第167章 代言（求月票推荐票求追订！）

第167章 代言（求月票推荐票求追订！） (第2/2页)

单纯的、狂轰滥炸的产品广告，成本高昂且效果难以预料，对于一个新品牌来说，风险太大。
　　
　　功能饮料俗称卷王的神器，在亚洲“四小龙”等地区，经济处于快速追赶期，社会普遍存在一种“拼搏”心态。
　　
　　长时间工作、熬夜学习几乎是常态。
　　
　　功能饮料在这里是生存必需品，用于对抗疲劳和持续消耗，其需求是内生的、直接的。
　　
　　而北美经济发达，人均GDP远高于亚洲地区。
　　
　　多数人无需为生存而极致“内卷”。
　　
　　因此，功能饮料更像一种生活方式的选择，而非必需品。
　　
　　所以，对于美国消费者，肯定不能硬推“提神抗疲劳”的单一功能，而是要为“脉动”打造多元化的消费场景。
　　
　　不过教育市场、培养消费习惯，是一个漫长且烧钱的过程。
　　
　　陈秉文可没那么多神仙时间和金钱来耗费，他准备走捷径！
　　
　　用明星代言产品广告，来吸引消费者的关注。
　　
　　想到明星，他的脑海中几乎瞬间就锁定了一个八十年代绕不开名字——迈克尔·杰克逊。
　　
　　此时的迈克尔·杰克逊，正处于一个极其微妙且关键的事业节点。
　　
　　他刚刚离开合作多年的摩城唱片，与史诗唱片签约，他的首张专辑大碟《OfftheWall》已录制完毕，正在等待发布。
　　
　　媒体已开始放出迈克尔将推新个人专辑的消息，但公众的普遍期待仍停留在“杰克逊五兄弟中唱得最好的那个孩子”的层面，尚未完全意识到一个划时代的超级巨星即将破茧而出。
　　
　　他的商业价值，正处在一个即将爆发性增长前的窗口期。
　　
　　直到1984年五百万美金代言百事可乐，才正式拉开天价代言的序幕。
　　
　　1979年他的商业报价仍很大程度上参照“Jackson5”团体计算，单人出场费约5-7万美元，远低于同期一线摇滚乐队的水平。
　　
　　所以，抢在《OfftheWall》彻底引爆全球之前签下他！是一个千载难逢的“抄底”机会。
　　
　　陈秉文知道，随着这张专辑成功，MJ的商业价值将呈几何级数飙升，届时再想签他，代价将是现在的十倍甚至数十倍。
　　
　　更重要的是，MJ正在寻求个人事业上的彻底突破，急需资金和资源来制作高质量的音乐MV并进行大规模宣传，以摆脱组合形象的束缚。
　　
　　此时一份优厚的、能极大提升其国际曝光度的代言合同，对MJ而言同样具有极强的吸引力。
　　
　　而且，MJ的形象、音乐中蕴含的活力与“脉动”的品牌内核高度契合。
　　
　　一旦成功，MJ的巨星光环将能瞬间照亮“脉动”品牌，使其摆脱“亚洲来的陌生饮料”的标签，一跃成为与顶级流行文化挂钩的时尚潮流饮品。
　　
　　想到这里，陈秉文按下李伟明的内线电话，“到我办公室来一下！”
　　
　　几分钟后，李伟明敲门走了进来。
　　
　　“李经理，现在有个紧急任务交给你。
　　
　　我要你立刻组建一个精干小组，飞赴美国。
　　
　　找到迈克尔·杰克逊，想办法将他签下来，代言我们的功能性系列产品。”
　　
　　陈秉文开门见山的安排道。
　　
　　“迈克尔·杰克逊？”
　　
　　李伟明听到这个名字微微一怔，脸上露出些许困惑。
　　
　　迈克尔·杰克逊此时在亚洲的知名度远未达到家喻户晓的程度，更多是音乐圈和关注欧美流行乐的人才知道他是“杰克逊五兄弟”中唱得最好的主唱。
　　
　　陈秉文早就料到李伟明的反应，他不能也无法解释MJ未来的巨星地位。
　　
　　面对李伟明的困惑，他没有试图去说服，而是直接运用作为决策者的权威。
　　
　　他看着李伟明，说道：“原因和战略考量，我后面会找合适的时间告诉你。
　　
　　现在，你不需要问为什么，只需要知道这是公司当前最高优先级的战略任务。
　　
　　预算方面，我给你充分的授权，按照一年一百万美金的上限去谈。
　　
　　甚至可以更高，但核心是签下一份长期独家代言合约，至少要覆盖他未来三到五年的黄金发展期。
　　
　　我要的是锁定未来价值，而不是计较眼前这点溢价。”
　　
　　李伟明听到这个数字，心中一震。
　　
　　一年一百万美金！
　　
　　这个价格足以请动当下最当红的好莱坞影星或摇滚巨星。
　　
　　虽然心里有无数的疑问。
　　
　　但是，作为下属和执行者，他知道此刻需要的是绝对服从和行动，而不是质疑老板的决定。
　　
　　“明白，陈生！”
　　
　　“很好。”陈秉文满意于李伟明的回答，“动作要快。
　　
　　我收到消息，他的新专辑《OfftheWall》即将在夏天发行。
　　
　　你必须抢在专辑发布、舆论发酵、他的商业价值被重新评估之前，完成签约。”
　　
　　“是！我立刻去准备，争取尽快出发！”
　　
　　欧美市场有迈克尔·杰克逊做代言，亚洲市场他准备再物色一两个代言人。
　　
　　尤其是港台、新马这片华人文化圈的核心区域。
　　
　　这里，需要一位具有广泛影响力、形象正面、且能跨越地域界限的华人巨星。
　　
　　虽然程龙凭借《醉拳》的火爆，一跃成为炙手可热的功夫明星。
　　
　　但陈秉文深思熟虑后，认为单靠程龙一人，并不足以完美支撑起“脉动”在整个亚洲市场的品牌升级和深度渗透。
　　
　　尤其是对女性和家庭消费者，以及追求时尚、文艺气息的都市白领群体，程龙的“功夫小子”形象吸引力相对有限。
　　
　　而“脉动”作为一款面向全年龄段、男女皆宜的饮品，需要一位能跨越性别、年龄和兴趣圈层的、更具普适性和时尚感的代言人。
　　
　　因此，陈秉文的目标非常明确：在启用程龙主打“活力”、“拼搏”形象的同时，必须寻找一位兼具超高知名度、广泛观众缘、时尚气质和跨地域影响力的女性巨星。
　　
　　他的脑海中迅速闪过几个名字：
　　
　　汪明荃、狄波拉、邓丽君、钟楚红、林青霞……
　　
　　汪明荃：电视女王，受众偏家庭和电视观众，时尚感稍弱。
　　
　　狄波拉：名气足够，但形象更偏传统女性和喜剧，与饮料的时尚潮流感略有距离。
　　
　　邓丽君：歌声甜美，影响力覆盖全亚洲，但形象更偏柔情、温婉，与“功能”、“活力”的直接关联度需要巧妙嫁接，而且过不了多久，就会被封杀，不适合拿来做代言。
　　
　　钟楚红：初露锋芒，时尚靓丽，但影响力尚在积累期，作为支撑全亚洲市场的旗舰代言人，资历稍显不足。
　　
　　最终，他的目光锁定在了林青霞身上。