第835章 欧债寒冬，找准欧洲爆款赛道

第835章 欧债寒冬，找准欧洲爆款赛道 (第2/2页)

“不用大规模并网改造、不用复杂审批，私人住宅、小镇房屋直接平铺安装，自发自用、节省居民电费。欧洲居民电价极高，危机之下家家户户都想省电省钱，这套产品刚需拉满，是走量的核心爆款。”
　　
　　“第二，小功率壁挂储能一体机。”
　　
　　“适配欧洲老旧小区电压不稳、偶尔停电的问题，白天储电、夜间用电，既可以配合屋顶光伏自用，也可以当作应急电源。体积小、安装快、性价比高，中小企业、普通家庭都能负担得起。”
　　
　　“第三，户外便携光伏全系产品。”
　　
　　“你手里这款手机充电板可以保留，再拓展产品线，做户外露营、房车、小型户外作业的全套便携光伏设备。欧洲户外休闲文化盛行，经济下行之后，民众减少长途消费、偏爱本地户外休闲，这类小件产品受众极广、溢价极高、基本零竞争。”
　　
　　差不多也是经验之谈了。
　　
　　不可谓不宝贵。
　　
　　侯向东彻底豁然开朗，心底的顾虑一扫而空，眼神瞬间亮了。
　　
　　“赵总，我彻底懂了！”
　　
　　侯向东语气无比笃定，满是敬佩。
　　
　　“我们之前眼界太窄，只盯着国内并网大市场，以为大件设备才是主业，完全忽略了海外民生、民用刚需赛道。”
　　
　　“我回去立刻调整产线，拆分产品体系，专门研发、量产欧洲定制款的屋顶分布式套装、小型储能一体机、全系便携光伏产品，同步加急申报欧盟认证，组建海外销售团队主攻德、意、法三大核心市场！”
　　
　　赵崇明微微颔首，神色淡然：“2012年，别人都觉得欧洲光伏寒冬已至、市场萎缩。”
　　
　　“但寒冬挤掉的是泡沫，留下的才是真正的刚需。”
　　
　　“我们不靠补贴赚钱，我们靠性价比、靠精准适配、靠降维技术碾压。”
　　
　　“别人不敢进的市场，就是我们的蓝海。”
　　
　　侯向东连忙点头，赵崇明则是继续道：“不过，你的目光也不要死死局限在欧洲一地。欧洲只是我们出海的其中一站，不是全部。”
　　
　　“除了欧洲，日本、东南亚两大市场，我们必须同步布局，这两块都是我们的天然强项，比欧洲更好做、利润更稳、增量更快。”
　　
　　侯向东微微一怔，连忙凝神细听，认真记录。
　　
　　“先说日本。”
　　
　　赵崇明语气从容：“今年欧洲在退补贴、遇寒冬，但日本刚好迎来光伏爆发期。他们本土电力资源紧缺，居民电价居高不下，政府大规模铺开新能源补贴，市场红利正盛。”
　　
　　“日本住宅多是独栋小楼，屋顶零散、空间有限，和欧洲老城格局相似，极其适配我们的小型屋顶分布式光伏套装、壁挂式小储能设备。而且日本市场对产品稳定性、工艺精度要求极高，本土企业技术平庸，欧美产品溢价太高。”
　　
　　“我们的技术是跨时代级别，稳定性、转化率、品控精度全面碾压全球同行，刚好精准拿捏日本市场的需求，能吃到超高利润的高端订单。”
　　
　　“再就是东南亚。”
　　
　　赵崇明继续道：“泰国、越南、印尼、马来西亚这些国家，常年光照充足，最大的短板就是电网基建落后、供电极不稳定，大面积区域常年停电、缺电。他们不是缺太阳，是缺能用、稳定、低成本的电力设备。”
　　
　　“他们没有完善的国网体系，做不了大型并网电站，我们的离网式光伏套装、便携发电设备、小型储能系统就是刚需中的刚需。”
　　
　　“即装即用、无需布线、无需改造电网，完美适配东南亚的市场现状，这片市场目前几乎是空白，没有任何能和我们抗衡的对手。”