第835章 欧债寒冬，找准欧洲爆款赛道

第835章 欧债寒冬，找准欧洲爆款赛道 (第1/2页)

中江新能源光伏集团厂区，参观行程继续推进。
　　
　　刚刚敲定出海战略，侯向东心里依旧有些没底。
　　
　　国内市场爆单是实打实的盛况，可欧洲市场完全是另一套逻辑。
　　
　　过去国内光伏企业大多扎堆出海，却屡屡碰壁，要么利润微薄，要么水土不服，再加上海外政策多变、贸易壁垒隐现，没人敢轻易笃定前路。
　　
　　侯向东跟在赵崇明身侧，态度诚恳地请教：“赵总，我们全力出海没问题，但说实话，我们现在手里的主力产品都是大型并网组件、储能机组，主打大型电站、电网配套。”
　　
　　赵崇明道：“你接着说！”
　　
　　侯向东这才开口道：“欧洲市场我们研究不多，眼下欧债危机还在发酵，各国财政都在紧缩，我怕我们的主力大件设备，在那边反而不好推、卖不动。”
　　
　　赵崇明微微点头，倒也是认可他的顾虑。
　　
　　2012年的欧洲，早已不是前几年无脑补贴、疯狂装电站的黄金时代。
　　
　　欧债危机全面反噬，德、意、西等传统光伏大国，纷纷大幅削减新能源补贴，政府没钱兜底、企业缩减投资、民生消费全面降级。
　　
　　大规模政府招标、大型电站扩建的红利基本见底，传统大功率光伏组件、巨型储能设备，确实会陷入滞销、低价内卷的困境。
　　
　　侯向东见状，连忙主动展示自家目前的轻量化产品，想让赵崇明把关把脉。
　　
　　他从随身公文包里取出一个巴掌大小的便携设备，外壳简洁轻薄，面板是高密度光伏板，设计十分灵巧。
　　
　　“赵总，这是我们团队最近打磨的一款小拳头产品，便携式太阳能充电板。”
　　
　　“无需并网、无需接线，放在太阳底下直晒，就能直接输出稳定电流，给手机、充电宝、小型数码设备充电，适配户外、家用应急、租房临时用电等场景。”
　　
　　“我们原本打算做国内民用市场，现在既然要出海，我想着这款轻便产品门槛低、受众广，会不会更适合欧洲那边？”
　　
　　赵崇明接过设备，拿在手中端详片刻，随手放在厂区露天光照处测试。
　　
　　阳光下，设备瞬间启动，电流输出平稳，没有普通小光伏板的电压波动、功率虚标问题，依托自家成熟的光伏转换技术，稳定性远超市面同类民用产品。
　　
　　他淡淡评价：“产品本身没问题，工艺、转化率、稳定性，放在民用小产品里属于第一梯队，国内卖肯定能火。”
　　
　　侯向东闻言松了口气，刚想顺势敲定主推这款产品出海，却听赵崇明话锋一转。
　　
　　“但只靠这一款便携小充电板，撑不起我们的欧洲市场大局，也浪费了我们的技术优势。”
　　
　　赵崇明目光望向窗外的光伏产业园，条理清晰，缓缓拆解当下欧洲市场的真实需求，句句切中2012年欧债危机下的市场痛点。
　　
　　“你要记住，现在的欧洲，核心需求就两个：省钱、免审批。”
　　
　　“第一，欧债危机之后，欧洲政府没钱、老百姓没钱、中小企业没钱。大型并网光伏项目审批严、投资大、回本慢，没人愿意碰，这也是今年海外光伏大厂集体遇冷的核心原因。”
　　
　　“第二，欧洲老城、老小区极多，住宅密集、屋顶零散，土地资源紧张，根本没有空间铺设大型组件，也不支持大规模并网改造。”
　　
　　侯向东凝神细听，越听越通透，之前的迷茫一扫而空。
　　
　　赵崇明继续说道，精准锁定三类欧洲刚需爆款产品，直接敲定企业未来出海产品线。
　　
　　“接下来，你们重点打磨三条产品线，精准对标欧洲市场，百分百能卖爆。”
　　
　　“第一，户用小型屋顶分布式光伏套装。”
　　
　　

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