应对锐行
应对锐行 (第2/2页)“供应链的事，我来查。”赵德海接话，“我在鞋材圈子里人脉广，问问深市那边的朋友，看看他们的面料、橡胶采购价到底多少。”
“好。”肖克点头，继续说，“然后是第二件事，协会会长人选。这事比丢一个订单重要得多。”
他看向陈敬山：“陈会长，上面的态度是什么样的？真的就定沈锐了？还是说只是提名，还有商量的余地？”
陈敬山抿了抿嘴：“提名是上面给的，说要引进外来优质企业，搞活本地产业。但最终选举还是要理事会投票。理事会一共21个人，本地企业占16席，真要投票，咱们未必输。”
“那就还有机会。”肖克眼神亮了点，“不能让沈锐当这个会长。不是排外，是他一个外来企业，根基不在云市，心里想的肯定是怎么给自己公司谋利，不会真心为本地中小企业考虑。真让他当了会长，以后行业资源都会向锐行倾斜，本地小厂真的活不下去。”
“我也是这个意思！”周明远立刻附和，“会长必须是咱们本地人！”
“话是这么说，可上面有人打招呼，硬顶也不行啊。”陈民有点顾虑，“毕竟人家带着投资来的，说要在云市建运营中心，解决两千人就业，还给政府报了个‘鞋业升级产业园’的方案，领导很感兴趣。”
屋里又静了下来。这才是最难办的。对方打着“招商引资、产业升级”的旗号，名正言顺，官方支持。硬反对，反而显得本地企业保守排外，不愿意升级。
肖克手指轻轻敲着桌面，思考了几分钟，慢慢开口：“硬顶不行，咱们可以软抗。”
“怎么说？”陈民立刻问。
“第一，会长选本地的人，老周或者李姐都行，咱们内部先统一意见，理事会投票拿下。同时给沈锐一个常务副会长的名头，分管外贸和创新板块，面子给他，实权攥在咱们手里。对外就说，欢迎外来企业共同发展，但协会还是要由熟悉本地情况的人主持。”
“第二，他不是说要搞产业升级吗？咱们也搞。协会牵头，成立一个‘鞋业技术升级联盟’，咱们本地企业抱团，一起搞研发，升级设备，提升产品力。拿出实实在在的升级方案给上面看，证明咱们本地企业也能升级，不是只会守旧。”
“第三，对接文旅局和工信局，强调本土企业的税收贡献和就业带动作用。锐行只是个分公司，总部在深市，税收、就业大头都不在咱们这儿。咱们本地企业养了多少工人，交了多少税，这些都是筹码。领导要政绩，既要招商引资，也要稳本地就业。咱们把账算清楚，领导心里有数。”
三条对策说出来，条理清晰，可进可退。
屋里几个人眼睛都亮了。
“好！这个办法好！”周明远一拍大腿，“既不得罪上面，又把实权攥住了。给他个虚职，让他折腾去，翻不了天！”
李梅也点头：“技术升级联盟这个思路好。以前大家各干各的，研发成本高，都舍不得投入。现在抱团搞，成本分摊，成果共享，既能提升产品力，也能给政府交差。肖克，还是你脑子活。”
赵德海也难得笑了笑：“鞋材这块我来牵头，联合几家大的鞋材厂，一起搞新材料研发。他锐行有耐磨专利，咱们也能搞，不信拼不过他。”
陈民悬了好几天的心，终于落了地。他端起紫砂壶，给肖克倒了杯茶，语气里带着欣慰：“肖克啊，还是你有办法。我们几个老家伙，都老糊涂了，遇到事就知道急。你这三招，招招都踩在点子上。”
“陈会长过奖了。”肖克谦虚道，“也是各位前辈底子厚，咱们本地企业抱团，没有过不去的坎。”
“那这事就这么定了。”陈民拍板，“选举的事，我去跟理事会的人挨个沟通，确保票都投给咱们自己人。技术联盟的事，肖克你来牵头，你年轻，思路新，这事你最合适。政府对接那边，我和老周一起去跑。”
“没问题。”几人纷纷应下。
气氛终于松快了点。周明远端起茶杯，喝了一大口，感慨道：“妈的，做了二十年鞋，从来没这么憋屈过。以前都是咱们跟本地同行抢饭吃，现在倒好，外地人直接杀到家门口了。”
李梅叹了口气：“也不全是坏事。有对手逼着，咱们才会想着升级。不然天天守着老工艺，迟早被淘汰。你看人家锐行，三年做到两个亿，靠的就是技术和新模式。咱们确实得跟上了。”
“李姐说得对。”肖克接话，“这次我去泡泡国考察，感触特别深。人家的工厂，精细化、标准化，比咱们领先十年。还有设计、IP、品牌，玩法都不一样了。咱们不能再守着以前的老路子了，产品要升级，管理要升级，品牌也要升级。”
他把这次泡泡国考察的收获，挑重点跟几个人讲了讲：色彩体系、精益生产、快反供应链、IP赋能，还有跨境贸易的布局。听得几个人连连点头，大开眼界。
“原来这里面这么多门道啊。”周明远咋舌，“我还以为做好鞋子、卖出去就行了，没想到颜色都能做成专利。”
“所以说，咱们要学的还多着呢。”陈民感慨，“以后协会多组织组织，让肖克给大家讲讲，把先进经验分享分享。咱们本地企业一起进步，就不怕外来的对手。”
几个人又聊了很久，从技术升级聊到供应链整合，从协会选举聊到文旅市场的后续布局，一直聊到傍晚才散。
走出茗香阁的时候，夕阳把几人的影子拉得很长。肖克站在茶楼门口，看着远处的车水马龙，心里沉甸甸的，却也踏实了不少。
敌人很强，来势汹汹，但本地企业只要抱成团，未必没有一战之力。只是他心里清楚，这只是开始。沈锐带着资本和技术而来，绝对不会因为一次选举失利就收手。文旅标只是前哨，接下来商场上的真刀真枪，还在后头。
他拿出手机，给汤大川打了个电话：“老汤，是我。文旅标的事你应该听说了。别慌，生产线先不调整，咱们有新的规划。你明天来公司一趟，咱们聊聊生产线升级的事。”
挂了电话，他抬头看向深市的方向。
沈锐，锐行鞋业。
既然你找上门了，那就好好会会。