应对锐行

应对锐行 (第1/2页)

肖克落地云市的时候，已经是下午一点多了。他没回家，直接让司机开车去了茗香阁。
　　
　　茗香阁是云市老城区的一家茶楼，开了三十多年，中式装修，安静私密，是鞋业圈子里聚会的老地方。以前行业里有什么事，大家都爱约在这儿，一壶茶，几盘点心，聊着聊着就把事定了。
　　
　　车停在茶楼门口，肖克推开车门，深秋的风裹着桂花香吹过来，带着熟悉的烟火气。几天前从这儿出发的时候，心里满是对海外的期待；现在回来，肩上却压了沉甸甸的事。
　　
　　“肖总！”
　　
　　刚走到门口，陈民的秘书小周就迎了上来，“陈会长他们都到了，在二楼听雨轩等着您呢。”
　　
　　“嗯。”肖克点点头，跟着小周往里走。
　　
　　穿过雕花木廊，踩着青石板路走到二楼，听雨轩的门虚掩着，里面传来隐隐约约的说话声，夹杂着拍桌子的声响。不用想也知道，是周明远那个急脾气。
　　
　　推开门，里面坐了四个人。陈民坐在主位，眉头紧锁，手里攥着个紫砂壶，茶都举了许久也没喝。左手边坐着周明远，远足鞋业的老板，五十多岁，脸膛黝黑，做了二十多年真皮女鞋，是行业里的老前辈，脾气出了名的火爆。右手边坐着李梅，联盛贸易的女老板，四十岁上下，穿一身藏青色西装，精明干练，是云市做外贸做得最大的。旁边坐着赵德海，瑞丰鞋业的老板，也就是之前和肖克有冲突的当事人。
　　
　　都是云市鞋业协会的副会长，也是本地鞋业的顶梁柱。
　　
　　“肖克回来了！”周明远第一个看见他，嗓门洪亮，“可把你盼来了！你快说说，这事怎么办！”
　　
　　几个人都看了过来，眼神里带着期待，也带着焦虑。
　　
　　“陈会长，周总，李总，赵总。”肖克一一打过招呼，在陈民旁边的空位坐下，“刚下飞机，来晚了点。”
　　
　　“不晚不晚，人齐了就行。”陈民松了口气，把桌上的一沓资料推到肖克面前，“这是锐行的投标资料，还有沈锐的背景，我让人查了，你先看看。”
　　
　　肖克拿起资料，快速翻了起来。
　　
　　资料很全，锐行鞋业的注册信息、沈锐的个人背景、投标产品的检测报告、报价单，应有尽有。沈锐，31岁，深市人，漂亮国加州大学商科毕业，辅修鞋类设计。回国后创办锐行鞋业，拿到了两轮融资，投资方都是国内有名的风投机构。公司主打“科技轻跑鞋”，主打耐磨、轻便、抗菌三大卖点，有三项国家实用新型专利。三年时间，从深市一个小工作室做到年销两个亿，扩张速度极快。
　　
　　这次投标的文旅鞋，他们报的单价是75元一双，比云克牵头的联合报价低了14块，整整低了15%。更可怕的是产品参数：
　　
　　耐磨性能：鞋底采用高耐磨丁苯橡胶配方，专利号ZL2009201XXXX.X，耐磨次数25000次，是国标的2.5倍；
　　
　　重量：鞋面用超纤透气面料，配合EVA发泡中底，单只鞋仅重230克，比普通休闲鞋轻30%；
　　
　　功能专利：鞋垫内置记忆棉减震层，银离子抗菌防臭技术，通过国家A类抗菌检测；
　　
　　附加服务：免费定制景区logo，质保一年，开胶断底求收据或者发票免费换新，还附赠三套IP联名设计方案。
　　
　　肖克越看，眉头皱得越紧。
　　
　　不是对方玩阴的，是人家产品真的硬。价格更低，性能更好，服务更全，输得不冤。
　　
　　“怎么样？看完了吧？”周明远闷声闷气地说，“我就说，这小子是有备而来。75块钱一双，比咱们成本价都低！我就不信他不赔钱，摆明了是低价倾销，抢市场！”
　　
　　“老周，话不能这么说。”李梅推了推眼镜，语气冷静，“人家有规模化生产优势，供应链整合得好，成本确实能压下来。深市那边电子产业发达，他们把抗菌、减震这些电子行业的技术用到鞋上，有专利加持，性价比就是高。咱们比不了。”
　　
　　“比不了就认输？”周明远一拍桌子，“文旅标丢了也就算了，协会会长要是让他当了，以后咱们还有好日子过？展会名额、政府补贴，肯定都往他那边倾斜。他再用低价抢单，咱们这些厂子早晚得关门！”
　　
　　赵德海停下手里的核桃，沉声说：“我这边得到消息，锐行已经在接触瑞丰下面的几家鞋材供应商了，出价高5个点，还现款现货。要是他们把供应链掐了，咱们拿货成本又得涨，本来利润就薄，更没法跟他们拼价格了。”
　　
　　几个人你一言我一语，越说越焦虑。
　　
　　陈敬山叹了口气，看向肖克：“肖克，你说说你的看法。你年轻，思路活，出去考察了一圈，见多识广，有没有什么好办法？”
　　
　　所有人的目光都集中到了肖克身上。
　　
　　肖克放下资料，端起茶杯喝了一口，才缓缓开口：“各位前辈，先别急。咱们先把事情理清楚，再谈对策。”
　　
　　他的声音不高，却很稳，像定海神针一样，屋里嘈杂的气氛瞬间静了下来。
　　
　　“首先说文旅标。”肖克指尖轻轻点了点报价单，“锐行能中标，核心原因有两个。第一，产品确实有优势，耐磨、轻便、抗菌，技术参数比咱们好；第二，报价低15%，还附加了IP方案和质保服务。人家是产品、服务、价格，全方位碾压，不是靠歪门邪道。”
　　
　　“那咱们就认了？”周明远不服气。
　　
　　“不认也不行，程序上人家没毛病。”肖克很冷静，“现在去质疑低价倾销，站不住脚。人家有规模优势，有资本背书，亏得起。咱们去闹，反而显得咱们输不起。”
　　
　　“那怎么办？眼睁睁看着他把订单拿走？”
　　
　　“订单已经丢了，纠结没用。”肖克话锋一转，“但不能就这么算了。咱们要搞清楚，他的底线在哪。75块钱，他是真的成本能做到，还是赔本赚吆喝？如果是赔本抢市场，他撑不了多久；如果真的成本比咱们低这么多，那麻烦就大了，以后所有订单咱们都拼不过。”
　　
　　李梅点点头：“我也是这个意思。得先摸透他的成本结构。我已经让外贸部的人去算了，按他的参数，超纤面料、专利鞋底、抗菌鞋垫，成本不会太低。75块钱，要么是赔本赚吆喝，要么是他的供应链比咱们便宜一大截。”
　　
　　

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