第155章 经典战役之深发展
第155章 经典战役之深发展 (第2/2页)“那国资股东呢？”他问，“深圳国资委持股9.9%，他们什么态度？”
研究部主管调出一份会议纪要：“从公开信息看，国资委态度模糊。一方面要维护国有资本权益，另一方面要支持改革。而且深发展是股份制银行，不是纯国企，国资委的话语权有限。”
“散户和小机构呢？”
“情绪激动。”沈清如说，“我下午看了几个股票论坛，骂声一片。很多人持有深发展多年，被套很深，指望股改解套。现在这个方案，让他们很失望。”
陈默看着白板上错综复杂的关系图：外资想退出，国资想维稳，散户想解套，管理层想平衡各方……这是一个典型的囚徒困境：每个人都从自己的利益出发，最终可能导致最差的结果。
“我们的立场是什么？”沈清如问。
陈默沉默良久，然后说：“作为投资者，我们的核心利益是获得合理回报。但作为市场参与者，我们还有一层责任：推动形成公平、合理的股改方案，不能因为一方强势就损害另一方。”
“所以我们要抗争？”
“要谈判。”陈默修正道，“但不是梁启明那种‘妥协换取补偿’的谈判，而是基于原则的谈判：股改必须公平，对价必须合理。如果深发展确实有特殊情况，可以适当调整，但必须有充分理由，并且公开透明。”
沈清如点头：“我同意。但我们需要具体的谈判策略。”
研究部主管举手：“陈总，沈总，我们做了一个测算。按照深发展目前的盈利能力和成长性，合理的对价应该在10送3.2到3.5之间。2.8确实偏低。”
“理由呢？”
“三个。”主管翻出测算表，“第一，深发展过去两年业绩改善明显，估值应该修复；第二，银行股在全流通后，可能享受估值溢价；第三，对比已股改的招商银行（10送3.5）、浦发银行（10送3.3），深发展作为改革试点，不应该低于行业平均。”
数据扎实，逻辑清晰。陈默心里有了底。
“好。”他拍板，“明天我们起草一份公开信，以‘流通股东代表’的名义，正式要求深发展修改方案。核心诉求：对价不低于10送3.2，取消不合理的锁定期条款，增加现金分红。”
“梁启明那边呢？”沈清如问。
“告诉他我们的决定。”陈默说，“如果他愿意一起行动，欢迎。如果他想妥协，我们不阻拦，但也不会配合。”
策略确定，已经晚上十一点。研究部开始起草公开信，陈默和沈清如回到办公室。
“你觉得梁启明会同意吗？”沈清如靠在沙发上，显得有些疲惫。
“不会。”陈默给她倒了杯温水，“他更看重短期利益。如果我们强硬，他可能会转向——比如，在公开场合支持我们，但私下和深发展谈条件。”
“那我们岂不被他利用？”
“所以我们要掌握主动权。”陈默说，“公开信我们发，沟通会我们组织，谈判我们主导。梁启明可以参与，但不能主导。”
沈清如看着陈默，眼神里有赞赏：“你现在越来越像真正的将军了——不仅会打仗，还会控制局面。”
陈默苦笑：“都是被逼出来的。在这个市场里，你不控制局面，就会被局面控制。”
窗外，深圳的夜色深沉。这座金融之城从不缺少博弈，而今晚，又多了一场。
四、公开信与反击
2006年7月21日，星期五上午九点。
默石投资联合十二家机构投资者和二十七名个人大户，发布了《致深圳发展银行董事会及全体股东的公开信》。信的内容措辞严谨，但立场鲜明：
一、现行股改方案对价偏低，未能充分体现流通股东的历史贡献和未来权益。
二、不同股东之间的权利差异条款，违背‘同股同权’基本原则。
三、要求将送股比例提高至每10股送3.2股以上，并增加现金分红。
四、要求修改锁定期条款，确保股东平等权利。
公开信通过财经媒体发布，迅速引发市场关注。深发展股价当天低开低走，收盘下跌4.2%。
下午两点，陈默接到纽曼办公室的电话，请求安排一次小范围沟通。陈默同意了，时间定在下周一。
挂断电话不久，梁启明的电话来了。
“陈总，你们动作很快啊。”梁启明语气听不出喜怒。
“时间紧迫，必须表明态度。”陈默说。
“态度是表明了，但退路也少了。”梁启明说，“我得到消息，新桥那边很恼火，认为你们在故意捣乱。国资那边也不高兴，觉得事情闹大了影响不好。”
“所以呢？”
“所以你们要做好准备，对方可能会反击。”梁启明顿了顿，“比如，找一些‘听话’的机构，发相反的公开信，支持现有方案。或者，在媒体上放话，说你们是‘****’，破坏改革。”
陈默心里一沉。这种手段，在股改中并不少见。
“梁总有什么建议？”
“我的建议是，留点余地。”梁启明说，“可以在公开信的基础上，私下给个台阶——比如，如果送股比例提到3.0，再增加一些现金，就可以接受。”
“3.0还是偏低。”
“但可能是现实中最可能的结果。”梁启明说，“陈总，谈判的艺术在于，要知道对方的底线，也要知道自己的底线。3.2是我们的理想，3.0是可以接受的结果。死守3.2，可能会什么都得不到。”
这话有道理，但陈默不甘心。深发展完全有能力给出更好的方案，为什么要妥协？
“我再考虑一下。”陈默说。
“好。不过提醒一句，”梁启明语气严肃起来，“深发展这个项目，水很深。你们小心点。”
电话挂断。陈默坐在椅子上，陷入沉思。
沈清如推门进来，手里拿着最新的舆情报告：“果然，开始反击了。”
报告显示，下午三点，某财经网站刊登了一篇署名文章，标题是《理性看待深发展股改，莫被极端声音误导》。文章观点鲜明：深发展情况特殊，外资战投贡献巨大，现有方案已经充分考虑了各方利益，流通股东应该理解和支持。
“作者是谁？”陈默问。
“匿名，但文风很像某券商的策略师。”沈清如说，“更麻烦的是，这篇文章被多家网站转载，下面的评论明显有水军引导——都在骂我们‘贪得无厌’、‘破坏改革’。”
陈默揉了揉太阳穴。舆论战开始了。
“还有，”沈清如翻到下一页，“我通过记者朋友了解到，新桥投资正在接触几家大型机构，希望他们公开发声支持方案。条件可能是……未来的合作机会。”
利益交换。这是资本市场的常态，但每次看到，还是让人不舒服。
“我们怎么办？”沈清如问。
陈默站起来，走到窗前。盛夏的阳光炙烤着深圳，街道上车流如织，人们行色匆匆。这座城市，这个市场，永远在博弈中前进。
“坚持我们的立场。”他转身，看着沈清如，“但调整策略。第一，继续争取机构支持，尤其是那些真正长期持有的机构。第二，通过媒体，更详细地阐述我们的理由，用数据说话。第三，准备B方案——如果最终只能争取到3.0，我们要确保在其他方面获得补偿。”
“比如？”
“比如，要求公司承诺未来三年的分红比例不低于40%。比如，要求董事会增加独立董事席位，改善公司治理。比如，要求管理层给出更明确的业务发展计划。”陈默说，“对价只是数字，公司的长期价值才是根本。”
沈清如点头：“明白了。我让研究部开始准备B方案的详细条款。”
她正要离开，陈默叫住她：“清如，如果……如果这次我们失败了，方案没有修改，你会怎么想？”
沈清如停下脚步，想了想：“我会失望，但不会后悔。因为至少我们尝试过，争取过。在这个市场里，不是每次抗争都能赢，但不抗争，就永远赢不了。”
她笑了笑，笑容有些疲惫，但眼神明亮：“而且，我相信你。你会找到办法的。”
门轻轻关上。办公室里只剩下陈默一个人。
他看着窗外，想起了六年前，自己刚来深圳时的样子：青涩，理想主义，相信市场有公平，相信努力会有回报。六年过去，他看到了市场的另一面：复杂，现实，充满了利益交换和潜规则。
但他没有变成梁启明那样的人。他还在坚持一些东西：原则，公平，长期价值。
也许这些坚持在有些人看来很傻，但这就是他选择的路。
手机震动，是一条新短信，来自一个陌生号码：
“陈总，我是深发展的一名中层员工。看到你们的公开信，很受鼓舞。公司内部对方案也有分歧，很多人觉得不公平。如果需要内部信息，可以联系这个号码。小心行事。”
陈默盯着这条短信，看了很久。
然后，他回复了两个字：
“谢谢。”
窗外，夕阳西下，天空被染成金红色。深圳的又一个夜晚即将来临，而这场关于公平的博弈，才刚刚开始。
第五十五章终。