第166章 电解质水（求月票推荐票求追订！）
第166章 电解质水（求月票推荐票求追订！） (第2/2页)周志远回过神，连忙答道：“顺利！口香糖的微胶囊包埋技术和能量棒的成分配比专利，都已经在美国、日本和主要欧洲国家提交了申请，港岛的批文已经下来了。
后续的国际申请，顾律师的团队在跟进。”
“很好。”陈秉文满意地点点头，“尽快完成实验室阶段的工艺固化，把生产参数确定下来.”
离开研发中心，陈秉文一个电话叫来了生产部的副经理钟强。
“强哥，功能口香糖和功能能量棒可以筹备小批量试产了。你这边尽快安排落实。”
钟强回应道：“好的，老板。生产车间一周前就已经改造完成。
原料库存也充足，随时都可以生产。”
陈秉文想了一下，决定道，“先各试产五千份样品。
样品出来后，立刻送质检部门，同时分发给市场部和海外公司的同事，进行内部体验，收集反馈意见。”
“明白！我马上安排，三天内就能生产出样品！”
第二天上午，陈秉文刚进办公室没多久，阿丽敲门进来汇报：“陈生，百事可乐公司的代表到了。
带队的是一位罗伯特·米勒先生，说是销售总监。”
陈秉文抬腕看了看表，才上午十点。
从美国飞过来最快都要十七八个小时，照这个时间算，恐怕收到百事请求重启瓶盖专利谈判的时候，罗伯特·米勒已经上了飞机。
“看来是真急了。”
陈秉文嘴角勾起一抹笑意，“请他们到会议室，我十分钟后过去。”
十分钟后，陈秉文推门走进会议室。
里面坐着三个人，为首的是一位四十多岁、穿着考究西装但难掩疲惫的白人男子，正是百事可乐的销售总监罗伯特·米勒。
他身边是一位亚裔面孔的助理和一位神情严肃的法务代表。
“米勒先生，欢迎。”陈秉文走上前，伸出手，语气平和问好。
“陈先生，冒昧来访，打扰了。”罗伯特·米勒立刻起身，用力与陈秉文握了握手，笑着说道，“我们这次来，是抱着极大的诚意，希望重启关于贵公司菱形防滑瓶盖专利授权的谈判。”
陈秉文示意罗伯特·米勒等人就坐，随后开口说道：“米勒先生，你们的电报我们收到了。
对于重启谈判，我们持开放态度。”
陈秉文看着罗伯特·米勒，正色说道：“我们的条件很明确：陈记旗下的‘脉动’功能饮料及未来相关新品，必须全面进入百事可乐在北美及欧洲的核心销售网络。
我们需要的是长期、稳定、且优先于其他同类产品的渠道合作条款。”
他顿了顿，补充道：“这是谈判的基础。
如果这一点无法达成共识，我想我们没有必要浪费彼此的时间。”
罗伯特·米勒脸上的肌肉微微抽动了一下。
他预料到陈秉文会提条件，但没想到如此直接和强硬，几乎不留任何讨价还价的余地。
他身边的法务代表下意识地想开口，被米勒用眼神制止了。
“陈先生，”米勒深吸一口气，努力让自己的声音保持平稳，“您的条件.非常具有挑战性。
百事可乐的渠道是我们最核心的资产之一，向第三方品牌全面开放，这在公司历史上几乎没有先例。
董事会对此非常谨慎。”
在可口可乐的特许灌装模式下，销售渠道主要由各地的特许灌装厂负责拓展和维护。
而在百事可乐的体系中，销售渠道则是由百事公司自建或控股的装瓶厂直接掌控，采用更偏向直营或自有装瓶+直销的模式。
因此，不同于可口可乐“轻资产+特许灌装”的渠道策略，百事可乐更注重对销售渠道的直接控制与深度参与。
“米勒先生，”陈秉文没有在意米勒说的内容，继续说道：“商业史上所有的先例，都是由第一个吃螃蟹的人创造的。
我相信，百事可乐的董事会更关心的是市场份额和利润报表。”
他拿起桌上的茶杯，轻轻抿了一口，继续说道：“我的专利，能直接改善消费者体验，解决可口可乐目前正在利用的痛点。
它能为百事的产品带来实实在在的竞争优势，帮助你们从可口可乐手里夺回失去的市场。
这笔账，我相信你们算得比我还清楚。”
“否则，”陈秉文放下茶杯，声音不高却极具分量，“你们也不会如此急切地，亲自飞越太平洋，坐在我的会议室里。”
会议室里陷入短暂的沉默。
罗伯特·米勒脸色阴沉，盯着陈秉文。
陈秉文的话，相当于直接把百事可乐的伤口暴露在众人面前。
让他没有了任何回旋的余地。
如果不是，因为业绩压力和可口可乐的步步紧逼，他怎么可能连夜从美国飞到港岛，坐在陈记的谈判桌前。
“陈先生，”米勒再次开口，态度软化了许多，“我们承认您的专利价值。
但全面进入和优先条款这涉及到极其复杂的渠道管理和利益分配。
我们能否先就专利授权本身进行讨论？
比如一个更有竞争力的授权价格，或者.”
“米勒先生，”陈秉文打断了他，插话道，“我想你可能误解了我的意思。
我需要的不是一份简单的专利许可费。
那点费用，对我的吸引力有限。”
开玩笑，三亿港币的银团贷款即将到位，还差几十万美金的专利授权费？
他笑了笑：“我看重的是百事可乐遍布全球的、成熟的销售网络。
它能帮助我的‘脉动’，以及未来的新产品，以最快的速度触达亿万消费者。
这是用钱无法衡量的战略价值。”
他顿了顿，看着米勒：“而你们，需要我的专利来稳固甚至提升你们的市场份额。
这是一场战略层面的合作，而非简单的专利买卖。
所以，我的条件不会改变。
这是合作的基础，没有这个基础，一切免谈。”
陈秉文的态度异常坚决，没有丝毫松动。
他知道，此刻的主动权完全在自己手里。
百事可乐拖不起，每拖一天，可口可乐的优势就扩大一分。
罗伯特·米勒的脸色变了几变。
他原本准备了多套讨价还价的方案，但在陈秉文这种“要么接受，要么走人”的强硬态度面前，全都失去了用武之地。
他沉默了片刻，长长地吐出一口气，仿佛下定了某种决心。
“陈先生，您的条件，我需要立刻向总部汇报。
这超出了我的授权范围。”
“请便。”陈秉文做了个手势，“我期待你们的最终答复。
不过，请记住，时间不等人。
市场，更不会等人。”
罗伯特·米勒重重地点了点头，带着他的团队匆匆离开了会议室。
他们需要立刻找地方打电话回美国总部，汇报这次极具冲击力的会谈结果。