153.科学制度与盈利模型
153.科学制度与盈利模型 (第2/2页)“这时，用户通过App，就完成了购买咖啡的初次体验。”
周明远简单描述了一遍未来场景。
坐在对面的顾采薇眼睛亮了起来，她几乎一点就通，一下就领悟到了对方的思路和布局。
“接下来是留存。”
男人没有丝毫停顿，继续说道。
“如何留存住这些客户，让他们产生二次消费，并成为解忧咖啡的忠实用户呢？”
“我的解法是充值咖啡钱包。”
“咱们咖啡店里产品的定价分三个档，21元、24元、27元。”
“设置充2赠1，充5赠5，充7赠6等等档位。”
“我给你们算一下成本哈。”
说着说着，周明远站起身来，跑到店铺前台要了一张白纸和签字笔，走回二人面前。
他刷刷刷，在纸上做起了简单的四则运算。
“充2赠1的情况是这样：比如单人购买，每次不拼单，单次购买一杯咖啡（外送）的购买成本是20元、22元、24元。”
“如果两人AA制拼单购买，单杯咖啡（外送）的购买成本是14元、16元、18元。”
“然后是充5赠5。”
“如果单人购买，每次不拼单，单次购买一杯咖啡（外送）的购买成本是16.5元、18元、19.5元。”
“如果两人AA制拼单购买，单杯咖啡（外送）的购买成本是10.5元、12元、13.5元。所以，按着这个购买成本来算，充的多更划算，拼单更划算。”
“虽然说还是摆脱不掉烧钱本质，但你这么操作.好像真的省了不少成本，有点可行性。”
一番计算过后，意识到什么的顾采薇立刻瞪大眼睛。
周明远这么一通设计，的确比她想象的要复杂多了。
加入了互联网元素后，这款还没正式投入使用的解忧咖啡App，仿佛从价格、产品规则上就开始教育顾客。
你要多次购买，你要拉新用户一起多次购买。
多买多省钱！
除了首次购买，第一杯免费的拉新政策外。
为了提高用户分享的频次，解忧咖啡还做了半价折扣券和体验劵，来让老用户进行肆无忌惮的拉新。
其活动背后的套路也并不复杂，就是让消费者觉得非常实惠，从而让消费者对解忧咖啡产生持续性消费行为。
“那当然，唔这就是互联网思维。”
周明远把面前最后一块小蛋糕塞进嘴里，眯起眼睛。
互联网思维吗？
耳朵里跳进一个相对陌生的词语，顾采薇心头仿佛拨云见日，突然意识到这中间究竟存在着什么差异。
降低获客成本——拉新。
更短时间内促成转化——促活。
延长用户的使用时间——留存。
提升消费频率——变现。
平台链接着广大用户，平台才是真正的创新。
咖啡店从零到一这么长时间，顾采薇并不是没有研究过其他咖啡店。
优惠也好，拉新也好，朋友圈裂变也好，对于咖啡店来说，并不是什么新奇的操作手法。
哪怕是全无商业经验的纯小白萌新，也知道开业前几天应该搞一次大酬宾。
可为咖啡店专门弄一款App这个想法，简直太厉害了！
顾采薇越想越神奇。
实体店搞的活动再多，优惠力度再大，恐怕也就是经过门口的路人们口耳相传。
能看到的用户有限，能被传出去的次数有限，传播力度也同样有限。
所以才会有“酒香也怕巷子深”的说法存在。
可加入了互联网元素之后呢？
依托这款解忧咖啡App，全都变得不一样了！
顾采薇几乎可以预见到，以后每次搞活动，App都可以不分时间地点次数的推送给所有用户。
用户链接用户，用户裂变用户，最终回到平台上来消费。
这简直太奇妙了！
周明远之前的简单描述，的确让顾采薇将信将疑。
她抱有相当程度上的纠结，不知道该不该转换固有营业方式，去拼虚无缥缈的创新概率。
可经过男人这么一番长篇大论，外加亲自上纸笔计算，此刻的顾采薇反倒觉得.
互联网元素似乎可行。
可行归可行，她还是有问题的。
“那你说，如果咖啡店到了承载极限怎么办？”
顾采薇眨了眨眼睛，眸子里满是好奇：“因为互联网平台是没有上限的，用户越攒越多，想要兑换权益的人也会加倍。”
“假如你留存做得好，拉新效果又很棒，我们店里就这么大规模，怎么忙得过来？”
金融少女提出了振聋发聩的问句。
“问得好。”
周明远笑着说道。
“解忧咖啡到了承载极限，说明什么？”
“至少说明我们这个模式已经跑通了，验证可行。”
“那就沿用现在的方式，继续开分店。”
“无非就是优化一下供应链，有了平台起码不用操心客源，优惠券还可以通用，对不对？”
“.”
顾采薇举着杯子的右手停了下来。
开分店？
她想了几秒，继续追问道：“你确定开一家分店，就能解决这些问题？”
“一家解决不了，那就再开啊。”
“两家，三家，好多家！”
周明远始终是一副笑吟吟的样子，不慌不忙，情绪稳定极了。
“你说的轻巧，一家又一家，现在手上只有三万，我们哪来那么多钱开店？”
顾采薇用胳膊顶了顶身边发呆的闺蜜，提高声音问道。
“俗话说，一口吃不成胖子。”
黎芝一本正经的胡说八道。
“只要模式跑通了，盈利模型证明可行，我们还用发愁没钱开店吗？”
周明远双手在空中画了个大大的圈，神采奕奕。
“资本也不是瞎子，格局放大一点。”
“你什么意思？”
顾采薇又一次把写满数字的白纸拽到面前，口中嘀咕个不停。
“字面意思。”
“.”
其实顾采薇听懂了。
假如解忧咖啡成功加入了互联网元素，模式证明可行，短时间内涌入大量用户
甚至一家店，两家店，几家店都无法消化干净。
那么传说中的资本闻风而来，感兴趣过来投资谈合作，恐怕只是时间问题。
可这么干下去，解忧咖啡还是一家普通的咖啡店吗？