0339【能入股拳头公司吗？】
0339【能入股拳头公司吗？】 (第2/2页)“好久不见。”
陈贵良请来谈融资的是吕智辉，就是去年字节跳动的上市负责人。
腾讯的谈判代表叫刘智平，也是腾讯的上市负责人。目前担任腾讯首席战略投资官，未来一直做到了腾讯总裁。
这两位，以前在高盛属于同事关系。
吕智辉好奇问道：“腾讯怎么会盯上这种美国小公司？”
“我也想问，”刘智平反问道，“游戏科学以前没有做海外布局，怎么忽然来投资美国公司了？”
吕智辉耸耸肩：“我只是受人所托，拿钱办事。”
陈贵良属于未卜先知。
腾讯则是凭借人脉。
当初为腾讯引进《凯旋》的陈光，一直在寻找海外游戏。而陈光以前的同事，又是拳头公司的CTO。
“各位先生，我们开始吧。”拳头联合创始人马克·梅里尔微笑道。
BenchmarkCapital已经确认作为领投方，其谈判代表托马斯·麦克米克说：“我觉得还是应该先估值，再谈融资金额和股份。”
一般来讲，是应该先估值再分股。
但游科和腾讯在争斗，那就变成了先抢股份再估值。
而且，两家中国公司的投资附带条款，都是要《英雄联盟》的中国地区独家代理权。根本就谈不拢。
吕智辉说：“我们觉得拳头很有前景，估值还可以再抬高一点。”
托马斯·麦克米克直接来一句：“吕先生，你这样谈判，我会直接退出！”
吕智辉不说话了。
这两家美国公司，绝对不能退出。
他们一旦退出，拳头和《英雄联盟》就失去投资价值了。
马克·梅里尔说道：“我不管你们怎么协商。我们两位创始人的股份，加起来必须超过35%的否决权红线！”
谈判直接僵住了。
两家能帮助拳头发展壮大的美国公司，不允许胡乱抬高拳头的估值。拳头的两位创始人，又要求持股在否决权红线以上。
而两家中国公司，又要争中国独家代理权。
FirstMark公司的谈判代表说：“既然这样，腾讯和游科两家公司，必须有一家出局才行。你们阐述各自的优势吧。不要谈资金优势，我们都不缺钱。”
刘智平说：“腾讯旗下的网络通讯产品QQ，目前拥有接近9亿的用户，就连MSN都被击败了。9亿QQ用户为《LOL》引流，这款游戏能够在中国迅速推广开来。”
吕智辉说：“如果真那么容易引流，腾讯旗下的游戏为什么都做不大？你们的游戏运营能力很差！而我的雇主游戏科学公司，旗下的《三国杀》产品，连续多年占有中国同类游戏市场95%以上份额。去年上线的《未来纪元》，在多款跟风游戏的竞争之下，目前峰值在线人数已经突破180万，占中国同类游戏市场85%以上份额。”
今年的中国网游市场爆了！
随着电脑普及、网民变多，游戏玩家人数爆炸式增涨。
《梦幻西游》的峰值在线人数已突破200万，下个月公布数据更是达到232万。
《未来纪元》也狂飙突进，峰值在线突破180万。
《魔兽世界》4月份公布数据为105万，此后就不再公布，不知道为什么。
一个9亿QQ用户，一个峰值在线180万。
马克·梅里尔听着他们两个的发言，感觉都好牛逼的样子。一时间不知该选哪个才好。
其他两家美国公司的代表，此时的反应也差不多。
吕智辉说道：“游科目前在做两款游戏的电竞赛事，《三国杀》联赛已经办了好几届。今后不但可以运营《LOL》，还能运营这款游戏的电竞赛事。”
刘智平说：“你们那两个赛事，属于关起门来骗自己，参与者和观众都有限。腾讯运营的棋牌电竞赛事，早就加入了国际和中国电竞联盟。”
吕智辉笑道：“打扑克的电竞赛事，能跟网络游戏一样吗？”
刘智平道：“不管是什么赛事，我们有经验丰富的团队。我们是一家市值150亿美元的大公司，在多个领域有完整的商业布局，举办电竞赛事比游科方便百倍。”
吕智辉说：“但腾讯缺乏网游运营能力，你们运营的游戏都失败了。”
刘智平道：“我们的《QQ炫舞》峰值在线160万，《QQ飞车》也有110万。刚刚公测的《CF》，首月就30万！”
腾讯游戏今年也爆了，尤其是QQ系列休闲游戏。
吕智辉的功课做得很足：“那些都是休闲游戏。《CF》首月30万，谁知道接下来会怎样？腾讯游戏的玩家数量，经常第二个月就暴跌。”
两人一直在那里扯，把其他几方谈判者听得头晕。
扯了好半天，拳头公司的创始人还是无法做出决策。
……
这天的谈判结束，吕智辉给陈贵良打电话：“陈总，谈得僵住了。另外我打听到一个消息，腾讯负责引进游戏的陈光，跟拳头公司的CTO是老同事。我们有可能被踢出局。”
“多给钱，但少要股份呢？”陈贵良问。
吕智辉说：“你说的这种投资方式，叫战略溢价投资，也俗称甜蜜资本。可以试试，就怕腾讯也跟进。”
陈贵良说：“那就试试吧。”
实在谈不拢就算了，大不了自研一款类似游戏。
这玩意儿研发出来以后，还不能立即上线，否则铁定血亏。要等到中国网络提速、电脑整体升级的时候（2010年）再拿出来运营。
而且，很难推广到全球，除非让出少量股份、或者让出巨大利润给海外合作商。
版权倒是无所谓，只要别把野怪也整得一样就行，上中下三路地图不构成抄袭。