195 礼物

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侯宏盛是脸书在亚太流量销售的区域客户经理，全年有超过一半的时间在亚洲各国出差，但亚太区域并不属于公司的重点市场。
　　
　　所以，他心里对自己的规划是继续在脸书熬上几年，然后趁着移动互联网的浪潮跳槽回国，找一个舒服的中高层职务。
　　
　　没办法，说是区域客户经理，实际上就是个中级销售，而再想往上升就需要数倍于现在的业绩，就是要进入“全球大客户团队”，怎么看都没有可能。
　　
　　亚太这边属于新兴市场，但脸书进不去华夏，华夏企业的出海也不多，几乎没有买量的需求，更多是在国内那个庞大的市场里竞争，而其它的日本、韩国、新加坡等国家也是受西方互联网公司辐射，提不起竞争就自然没有太大订单。
　　
　　不过，因为工作区域足够大，来回奔波还是很累的。
　　
　　12月10日，侯宏盛抵达新加坡，与一家致电买量的创业公司副总裁鲁景澄碰面。
　　
　　对方在前两天的时候打电话联系，声称要购买脸书在美国的流量，Q1预算大概在500万美元，希望尽快当面沟通。
　　
　　侯宏盛在电话里格外热情，连连答应，但心里颇为不以为然。
　　
　　他简单看了这家MusVid公司的信息，像这种刚刚创立的公司，往往就喜欢用大的数字来争取待遇，然后实际投放的时候又抠抠搜搜，偏偏还自以为很有头脑。
　　
　　明年第一个季度就要投500万美元？
　　
　　怎么不直接说全年投放5000万美元呢！
　　
　　外行，纯粹外行，这种单季度500万美元的都可以直接找自己的上司了，而他们对接的投放门槛也就是一年600万美元而已。
　　
　　侯宏盛不做天上掉馅饼的美梦，心里已经做好和对方不断拉扯，然后这家公司要买个5万美元先试试效果的结果，诶，蚊子再小也是肉，万一变成个蟑螂呢。
　　
　　两边约见的位置是在新加坡的四季酒店，交通倒是十分便利。
　　
　　侯宏盛见面握手，寒暄，落座，随即笑道：“鲁总，我接到你的电话就第一时间购买了返回新加坡的机票，心里十分的激动，新加坡这边许久都没有这样有雄心的互联网公司了。”
　　
　　他这话里就带着不自觉的调侃。
　　
　　按照对方宣称的第一季度500万美元，这种概念也就日本最大的电商平台乐天、韩国的搜索公司Naver、韩国的游戏公司Kakao或者新加坡的互联网公司Garena能投给脸书，而这些公司在各自国家里就是一线了。
　　
　　而且，脸书在亚太的区域总部就设置在新加坡，天然的更了解本地行业情况。
　　
　　鲁景澄“嗯”了一声，拿出文件，干脆利索的说道：“是的，侯总，所以，我们虽然做了投放计划，但还是需要你的专业性来帮助我们调整，这也是我们这次见面的最大目的。”
　　
　　他把翻开的文件递给侯宏盛，然后也打开同样的一份，继续说道：“我们的目标市场在现阶段是只做美国一个市场，Q1前两周测试的预算是60万美元，所以，这两周就不用验证不同市场，只需要做拆分定向。”
　　
　　“这两周的拆分定向，我们设想的是3-4组，比如，13-20岁+音乐兴趣，18-30岁+社交APP用户，这样对比不同组合的CPI和留存。”
　　
　　“我们公司这边设置了几个核心的定向维度，除了年龄和兴趣，还有视频编辑、Vine用户，嗯，还有个iOS的设备。”
　　
　　“侯总，你看下，这是我们准备的10段……”
　　
　　侯宏盛听着听着，终于忍不住打断：“等等，等等，鲁总，等一下，停！”
　　
　　鲁景澄不解的看着侯宏盛。
　　
　　“呃，那个，你们前两周测试的投放是60万美元？”侯宏盛迟疑着问道。
　　
　　鲁景澄颔首。
　　
　　侯宏盛又“呃”了一声：“这个投放，这个测试……”
　　
　　“前两周投个12%用来测试，这有什么不妥吗？”鲁景澄问道。
　　
　　侯宏盛看着对面的鲁景澄，神色认真，丝毫不像开玩笑，一上来就是这样走工作流程……
　　
　　新型讨价还价手法？皮包公司？诈骗公司？
　　
　　准备拿着与脸书的合作意向去骗人？
　　
　　他心里转着乱七八糟的念头，回答了一句：“测试的话，50万美元就够了，10%嘛，你们要是不需要德国、法国等其它市场，单纯只做美国市场，其实可以只投30万美元。”
　　
　　鲁景澄沉吟几秒后说道：“那就考虑50万美元吧，预留10万美元应对突发情况，我看脸书这边是单日预算波动不超过20%，免得系统出现算法紊乱。”
　　
　　侯宏盛眼睛一亮，确认对方至少是有认真研究自家的投放情况。
　　
　　他心里隐隐有些撞上大客户的激动，点头确认后说道：“鲁总，你们准备的素材是……”
　　
　　“我们现在准备了10组素材，你看下，是针对性的素人互动、明星同款、功能教程。”鲁景澄介绍道，“前两周的测试优先用AppInstallAds，辅助用PagePostEngagement。”
　　
　　AppInstallAds是应用安装广告，可以直接跳转到应用商店下载，这也是脸书目前转化效率最高的形式，PagePostEngagement则是页面互动广告，通过官方主页发布产品视频，既积累粉丝，也降低千次曝光成本。
　　
　　侯宏盛这时已经没有惊讶，低头查看对方手机里提供的素材，发现也很标准。
　　
　　他看完之后说了句：“鲁总，你们公司注册了帐号吗？”
　　
　　鲁景澄没问什么帐号，直接点头道：“脸书的BusinessManager已经绑定好了，开发者验证也过了。”
　　
　　侯宏盛轻轻的吸了口气，思索着说道：“鲁总，我们这边会帮助你们验证产品在市场里的接受度，到时会有次日留存率和7日活跃率等指标，然后再依照不同的情况来进行调整。”
　　
　　鲁景澄点头说道：“明白，这是应该的，我们也希望脸书能提供这方面丰富的经验。”
　　
　　侯宏盛重新低头，翻了翻对方递过来的文件，左想右想后干脆也不多猜测，反而回到最初的话题：“鲁总，按照我们的经验，你们应该多验证几个市场，不能只做美国，至少要加上英国。”
　　
　　

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