第787章 海尔兄弟

第787章 海尔兄弟 (第2/2页)

电梯镜面倒映出他深邃的眼眸，那里没有金融战场的硝烟，只有对即将到来的制造业棋局的精准预判与期待。
　　
　　顶层会议室大门无声开启。
　　
　　张锐敏独自站在落地窗前，深灰色西装钩勒出挺拔身形。
　　
　　他转身的瞬间，目光如淬火精钢，径直锁定陆阳。
　　
　　“陆总，金融前线烽火连天，还劳您拨冗相见。”张锐敏的山东口音沉稳有力，握手时力道扎实如磐石。
　　
　　没有寒暄，他直接将一份蓝色封皮的文件推向长桌另一端：“海尔兄弟需要世纪电器广场，世纪也需要海尔兄弟，这是一份双向深度捆绑的方案，你先看，看完了咱们再细聊。”
　　
　　陆阳指尖划过文件扉页的烫金标题《战略共生体框架协议》，目光在关键条款上疾速锚定：
　　
　　海尔集团向世纪集团定向增发15.8%股份（按当前市值折合约7.11亿人民币），使陆阳成为海尔董事会具话语权的战略股东。
　　
　　海尔以现金+技术授权+售后保障作价，认购世纪电器广场18%股权（世纪电器估值预设10亿人民币），成为第二大股东。
　　
　　海尔全线产品优先供应世纪渠道，年度让利15%供应链成本。
　　
　　世纪电器广场为海尔开辟“智造体验专区”。
　　
　　“纵观国内外，像陆总这样有本事的年轻人，我还是头一回见，尤其是在咱们电器零售端，这么多年一直不温不火的家电连锁市场，谁都不看好它，毕竟与其花重资产来搞这玩意，不如好好的做产品，把产品做好了，自然不愁没有一个好的零售端合作方来把产品给卖给广大的消费者。”
　　
　　张瑞敏的指关节敲在“技术授权”条款上，目光灼灼，“可是自从陆总您旗下的世纪电器广场横空出世，终于一棍子敲醒了我们这帮老古董的呆板思维，原来下游直面消费者的终端，最没有技术含量的门市，它才是企业制胜的关键性法宝……一旦整合起来，它的力量大的无法相信我有预感到有了平台，才有企业的将来……陆总，这份文件就是我个人代表海尔的一份诚意，希望能够通过合作共赢，共同推动世纪电器广场尽快成熟，帮助我们把产品铺遍全国。”
　　
　　从头开始建一套销售终端是一个很花钱的活，而且时间上也来不及，所以最好的方式是选择一个大家电连锁卖场来合作，海尔之前已经选择了国美，但是光一个国美电器显然还不够，海尔现在又紧接着相中了陆阳旗下的世纪电器广场。
　　
　　陆阳闭目凝神。
　　
　　脑内天平急速计量：
　　
　　机遇侧：吞下海尔股份=捕获未来世界500强的核心资产。
　　
　　制造业巨鳄站台=向资本市场释放实业护城河信号，有利于接下来世纪电器广场正式的全面向全国各大中小城市铺开。
　　
　　风险侧：
　　
　　7.11亿现金支出，恰逢索罗斯在香港撕咬流动性，每一颗子弹都关乎全局。
　　
　　出让18%渠道股权，有些过于偏多，做家电广场属于重资产，后续肯定还要引入有实力的投资人，海尔若后续联合其他资本，可能威胁到自己手里的控制权
　　
　　“张总好魄力。”陆阳骤然睁眼，唇角勾起锐利弧度，“但您漏算了关键一步……”
　　
　　他将协议翻至股权条款页，红笔圈出“同股不同权”四字：“世纪电器广场必须实行AB股架构，我的投票权需锁定在67%，以后写入董事会纲领。”
　　
　　张锐敏瞳孔微缩，旋即大笑：“难怪你能在香港陪索罗斯玩猫鼠游戏.成交！但海尔也要签订排他性技术共研条款！”
　　
　　很难得，陆阳旗下目前还没有子公司涉足洗衣机，空调，冰箱，那些白色家电行业，而海尔目前也没有想过要进军VCD与台式个人电脑这一块业务，双方仍能达成和谐统一的合作框架。
　　
　　接下来，在这个框架范围之内的谈判，股份与具体的出资比例这些细节，就已经用不着陆阳与张锐敏亲自参与了……