第二百二十一、二章
第二百二十一、二章 (第1/2页)第二百二十一章抢劫
“这是敲诈！IBM绝不接受这样的条件！”
洛伊尔公司胡文海占据了的总经理办公室，虽然不是正式场合，但私下里的交流对前期接触来说是比较方便的。
陆欣刚端了两杯茶进来，就被乔伊的大喊吓了一跳，差点把盘子上的茶水扔到了地上。
“对不起小姐，我不是在说你。”他从陆欣手上接过茶杯，不得不收敛起一点怒火。
乔伊的出离愤怒是有理由的，自从他坐上IBM业务主管的位置之后，还从来没有人敢于这样挑衅IBM的尊严。
“不，这怎么能说是敲诈呢？”
胡文海面带笑容，诚恳的说道：“如果真要说的话，我想是打劫更合适一些。”
“噗嗤——”
来到胡文海身边的陆欣一时没忍住，笑了出来。
“严肃点，我们这打劫呢！”胡文海从她手上接过茶杯，一脸正经。
乔伊瞪着眼睛，一副“你TM在逗我”的表情。直到他从胡文海脸上，一点也没看到开玩笑的迹象，这才意识到，自己面前这个中国人并不是普通的中国人。
胡文海是吃定了IBM。而且他说的没错，IBM确实是遭受了最为无耻的打劫。
“反IBM联盟”的成员或者没有核心技术提供的重要位置，或者占据重要位置但绝不可能与IBM妥协，要不然就是收购价格远远超过了三亿美元。
不论哪一种情况，收购胡文海手里的思科股份，都是IBM解决联盟花费最少、最有可行性的方案。
哪怕是三亿美元，这个要价不可能解决惠普或者DEC，当然也收买不了西蒙克雷。至于说其他的兼容机厂商，多一个不多少一个不少，IBM想拉拢，付出的代价却不可承受——兼容机厂商所求的无非是IBM放弃PS2体系，仍然保持开放架构、兼容体系。这是IBM既定策略所无法接受的。
拿下思科50%的股份，这是瓦解联盟最有可能的一步棋。
所以，乔伊不得不收起了表面的愤怒。
该死的中国人，等IBM收购了思科股份。瓦解了联盟之后，你会死无全尸的。
到时候作为卖了这十八家联盟的罪魁祸首，想想美国计算机行业还会不会给他好脸色看？中国人毕竟太短视了，呵呵。
这么想着，乔伊略微心理平衡了点。和一个将死的人置什么气呢。
“无论如何。三亿美元的现金也太过分了，思科的股份绝对不值这么多钱。”
“那我们换个名目吧。”胡文海不疾不徐：“乔伊先生喜欢怎么称呼这三亿美元？瓦解联盟服务费，还是IBM保护费？”
“你这个……”
黑手党！这个词在乔伊嘴里转了转，到底没有说出来。
“我觉得我们还是实际一点好，如果IBM没有诚意答应我的要求，那这个谈判已经没有进行下去的必要了。”
三十年河东三十年河西，乔伊绝对想不到，不过两个多月的时间，胡文海竟然真的把IBM逼到了这样的地步。
要向一个中国人低头，这实在是太难为他了。
乔伊重新坐了回去。深呼吸平复了一下心情，满面寒霜：“OK，我想IBM的诚意胡先生应该是清楚的，说到底不是你一手造成了今天的局面吗？”
IBM也不是傻子，开始的时候可能会认为是莱昂纳德主导了这个计划。但是这么长时间下来，早就摸清了究竟是谁在主事。
从提出这个服务器到客户端的方案，到那个东拼西凑的“抽屉服务器”，全是眼前这人一手鼓捣出来的。
从这个角度来说，胡文海的话一点没错，他确实是凭借一己之力。“合法的打劫”了IBM。
然而IBM这个位置，就算想把胡文海卖了也不可能。谁能想到站在对抗IBM最前线的“勇士”，实际上从一开始就打算要把这个联盟卖一个好价钱呢？
“所以我们还是务实点，三亿美元一分也不能少。BM一个亿就能解决问题，不是我不给你们这个机会吧。”
“IBM不会接受这样的威胁，三亿美元的现金，这会对IBM的运转产生严重的影响。”
商业谈判说到底与邻里纠纷也没有什么区别，所谓谈判无非就是两种手段，威胁和利诱。
而对乔伊来说。既然不想利诱，那就只有亮出獠牙了。
“或者胡先生会愿意接受这样的局面，IBM会说服国会通过对中国的高科技产品审查，IBM会中断一切与中国的业务合作，并且推进对中国应用IBM技术专利的申诉，由此可能造成的两国贸易摩擦，全都是胡先生你造成的。你知道IBM推动这样的一个计划要花费多少吗？”
乔伊耸耸肩，冷笑道：“国会老爷们的要价可是便宜多了，三千万美元足够说服贸易审查委员会的人提出议案，一亿美元就能确保国务卿向中国发出抗议。三亿美元？这足够让国会重新审核向中国出口F-14的正当性了。”
事实证明，IBM这样的大公司不要脸起来，确实具有强大的杀伤力。胡文海不由脸色深沉起来，确实，IBM同样抓住了他的痛脚。
不得不说，如果出现这样的情况，“外卖部”肯定会把shit盆子扣到他的头上。尤其是如果干扰了F-14的军售，那简直就是捅破天的节奏。
当然，IBM这多少有点危言耸听的恐吓成分，在国会的影响力电子企业怎么和军工企业比？保守估计几十亿美元的F-14出口，IBM真敢搅黄了，明天格鲁门就敢把铁炸弹扔到IBM总裁办公室去。
这种最坏的局面，那肯定不是三亿美元能摆平的。可不管怎么说，IBM敢夸这个海口，弄出点风声来，国内恐怕就会立刻炸锅。
胡文海沉默了一下，显然有些退缩了。
“OK。那我们各退一步。”
他说道：“我可以把现金换成IBM的股份，三亿美元，换IBM1%的股份。增发也好、转让也好，1%IBM股份换50%思科股份。不过前提条件。我要在董事会有一个位置，怎么样？”
乔伊想了想，这也是应有之意。像胡文海这种外来户，如果要了IBM的股份却没有董事会席位，简直怎么死的都不知道。而且1%的股份取得一个董事会席位。也算是符合IBM董事会组成的规定。
和三亿美元现金比起来，IBM的1%股份显然压力要小的多。不过这不是乔伊能够决定的，涉及到公司股份变更，他只能把问题向上转移了。
但就乔伊来看，这个条件很可能会获得通过。定向增发1%的股份，这对一家市值300亿美元以上的大公司来说，并不是什么太大的事情。甚至三亿美元现金IBM也不是拿不出来，只是哪个企业也不会随时保持这么大的现金池——特殊行业除外，这种计划外的现金支出，只是会对公司的短期运转产生影响而已。
乔伊点头起身。满意的说道：“胡先生这个要求我会转达给公司高层，至于是否同意，IBM需要一些时间。”
“那我就敬候佳音了。”
胡文海站起身来和乔伊握了握手，将他送出了办公室。
目送着乔伊站在电梯里消失，陆欣这才有些奇怪的问道：“胡文海，你这么坑了IBM，怎么还敢要他们的股份？就不怕人家秋后算账么？”
八月的纽约天气可一点也不宜人，洛伊尔公司冷气充足，但放眼望去女人们仍然是一片清凉的打扮。
陆欣正是十八九岁爱美的年纪，到了美国一个多月。打扮的顿时就时髦了起来。
虽然没有超短裙，短裙也不好意思，但一条白色过膝裙毕竟还是泄了不少的春光出来。脚上的一双坡跟皮凉鞋，放在国内准是能吸引一条街的人目光。
然而这一个多月的助理生涯。对陆欣改变最大的不仅是她的装扮，而是她的气质和见识。
跟在胡文海身边和她打交道的美国人，可以说是这个时代最为精英的一群人。不需要太刻意的模仿和学习，陆欣身上连她自己也没发现，不知不觉间就多了许多干练和自信的味道。
时髦的穿着和青春的气息再加上自信的气质，嗯。主要还是看气质。如今的陆欣，还真有点女神的味道了。
胡文海的目光在她身上掠过，笑笑道：“你怎么觉得是我坑了IBM，未必以后IBM还要感谢我呢。”
“感谢你？谢你什么？谢谢你打劫他们么？”
“谢我，嗯——你知道，只要利润足够大，资本家的记忆力从来都是只有三秒钟的。”
胡文海说道：“我抢劫了IBM，但是IBM可以继续抢劫美国人不是么？不仅是IBM，你看吧，被我卖了的反IBM联盟，最后一样也要谢我。”
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