第364章 收到转账人民币1000万元整
第364章 收到转账人民币1000万元整 (第2/2页)“不是假装。”厉锋说，“是制造一个真实的信号。让她觉得，这个买家可能要跑了。”
他继续说：“一个急着出手的卖家，最怕什么？不是买家砍价，而是买家跑掉。”
“如果她觉得我们可能不买了，她的第一反应会是什么？”
郑浔佳想了想：“她会着急。会主动降低条件，或者问我们还有没有别的方案。”
“对。”厉锋点头，“如果她说‘你们贷款有困难的话，我们可以在价格上再让一让’，那说明她的时间压力确实很大，她愿意为了快速成交而让步。”
“但如果她说‘那你们慢慢看，不着急’呢？”郑浔佳问。
“那就说明她的底线比我们想象的高，或者她还有其他潜在买家。”厉锋说，“不过从目前的信息来看，这种可能性不大。”
他看了她一眼：“房子没正式挂中介，知道的人不多。加上一千万级别的联排别墅，本来就不是随便谁都能买的。她的选择不多。”
郑浔佳慢慢点头。
“那等她的反应出来之后呢？”
“等她松口之后。”厉锋说，“我们再亮全款的牌。”
“但不直接说‘我们能全款，九百万’。”他强调，“到时候说，‘我们仔细想了想，如果不走贷款，直接全款的话，我们能拿出的最高金额是九百万。如果您能接受，我们可以在一周之内签约过户。’”
郑浔佳在脑子里把这个场景过了一遍。
她明白了。
这样说的好处是，“最高金额”这个说法，暗示九百万已经是他们掏空家底的极限，而不是有钱故意压价。
另外“一周之内签约过户”，这是给魏太太吃一颗定心丸。对一个急着处理房产的人来说，一周就能拿到全部房款，这个诱惑力是巨大的。
最后，整个过程是一个“本来要放弃，但又不想放弃，咬牙拿出全部积蓄”的故事线。魏太太听到的并非“我在压你价”，是“这对年轻夫妻是真的很喜欢这套房子，咬牙拿出了全部家底”。
这样一来，哪怕价格低，她心里也不会太不舒服。
“你这个人。”郑浔佳看着厉锋，语气里带着一丝感叹，“做生意的脑子，连买房都用上了。”
厉锋看了她一眼，嘴角微微上扬。
“买房本来就是生意。”
郑浔佳想想也是。
一千万级别的交易，跟谈一个项目有什么区别？
“那我明天就给魏太太发消息？”她确认。
“嗯。”厉锋说，“措辞你自己拿捏。语气要自然，不能让她觉得是套路。”
郑浔佳点头：“我知道。”
她拿出手机，打开和魏太太的聊天框，先看了看之前的对话记录。
上次她说“还在对比银行方案”，是半个月前的事了。
现在再发一条“贷款不理想，在考虑放弃”，时间线上是合理的。
她想了想措辞，在备忘录里先打了一段草稿。
她把这段话给厉锋看。
厉锋看完，指着最后一句：“这句改一下。不要说‘如果双方时间都不着急’，这等于是在暗示你知道她急。”
郑浔佳想了想，改成：“如果时间上允许的话，我们还是愿意继续跑贷款这边的。”
厉锋看了看，点头：“可以。”
郑浔佳把草稿存好，打算明天上午再发。
今天太晚了，晚上十点多发这种消息，会显得太刻意。
“那就明天。”她放下手机，靠进厉锋怀里。
厉锋揽住她的肩膀。
“接下来就看她怎么回。”他说。
“如果她主动降价呢？”郑浔佳问。
“看她降多少。如果降到一千万以下，说明她的底线已经很低了，我们再往下压就有空间。”
“如果她不降价，只是说让我们别急？”
“那就再等几天。”厉锋说，“时间在我们这边。每过一天，她的压力就大一分。”
郑浔佳点头。
她知道，接下来这几天，就是整场谈判最关键的时刻。
……
七月的夜晚，窗外蝉鸣不断。
屋子里空调开得很凉，两个人靠在沙发上，谁也没有再说话。
电视不知道什么时候被打开了，放着一档很无聊的深夜节目，声音调得很低。
郑浔佳靠在厉锋怀里，闭着眼睛，脑子里却还在想着明天发消息的事。
这是她第一次参与这么大金额的谈判。
虽然真正拍板的人是厉锋，但执行的人是她。
措辞、语气、时机、分寸，每一个细节都可能影响最终的结果。
她有一点紧张。
但更多的，是一种跃跃欲试的兴奋。
“老公。”她忽然开口。
“嗯。”
“如果最后真的九百万拿下来了。”她说，“那我们省下来的一百八十万，够装一个特别好的院子了吧？”
厉锋低头看她。
她闭着眼睛，嘴角微微弯着。
他忍不住笑了。
“人家的院子本来就装好了。”
“我知道。”郑浔佳睁开眼睛，“但我想种自己的花。”
厉锋收紧了手臂，把她抱得更紧了一些：“好，我帮你一起种。”