第148章 你们两个人，还打不过他一个？

第148章 你们两个人，还打不过他一个？ (第1/2页)

入冬之后，厉锋公司的业务增长越来越快。
　　
　　锋行的办公室里，厉锋正坐在办公桌前，盯着电脑屏幕上的数据报表。
　　
　　屏幕上显示的是这个月的运营数据。
　　
　　屏幕上的数字，比上个月又增长了将近百分之三十。
　　
　　厉锋的手指在键盘上敲击着，把这些数据一一记录到自己的EXCel表格里。他习惯性地把每个月的数据都整理成图表，方便对比和分析。
　　
　　从正式运营到现在，已经两个多月了。
　　
　　第一个月，订单量只有一千出头，净利润不到一万块。第二个月，订单量翻了一倍，净利润两万多。
　　
　　现在第三个月，订单量又涨了五成，净利润突破了三万。
　　
　　这个增长速度，比他预期的要快。
　　
　　“锋哥。”
　　
　　门被敲响了，张伟推门走了进来。
　　
　　张伟是厉锋最近招的一名全职员工，二十四岁，滨大毕业的，人挺机灵的，干活也踏实，现在主要负责调度和客服。
　　
　　“师范大学那边的站点，昨天正式开始运营了。”张伟拿着一个笔记本走过来，“我统计了一下，昨天一天接了四十三单，今天上午到现在又接了二十一单。”
　　
　　“嗯。”厉锋点了点头，“跑腿员那边怎么样？”
　　
　　“师范大学那边我们招了五个兼职跑腿员，都是在校学生。”张伟翻开笔记本，“昨天试运营的时候，有两个人反应速度比较慢，我已经跟他们强调过了。今天上午的单子，完成得都挺快的。”
　　
　　“客户反馈呢？”
　　
　　“目前还没有收到投诉。”张伟说，“不过有几个客户在评价里提到，希望我们能提供更多的增值服务，比如帮忙排队买奶茶、帮忙去图书馆占座之类的。”
　　
　　厉锋沉默了两秒。
　　
　　“这些需求可以做。”他说，“但是要单独定价。普通跑腿是五块钱起步，排队买奶茶这种需要等待时间的，按十块钱起步。占座这种需要跑腿员长时间待在某个地方的，按小时收费，二十块钱一小时。”
　　
　　“明白。”张伟立刻记下来，“那我回头更新一下我们的服务价目表。”
　　
　　“嗯。还有，工业大学那边的情况怎么样？”
　　
　　“工业大学那边我上周去考察过了。”张伟说，“那边的学生数量比师范大学还多，而且工科生比较多，平时比较宅，对跑腿服务的需求应该挺大的。我打算这周先在工大的校园论坛和贴吧上发几个帖子，做做宣传，看看反响。如果反响好，下周就可以正式开站点。”
　　
　　厉锋点了点头。
　　
　　“宣传的时候注意方式。”他提醒，“不要发硬广，容易被删帖。可以用软文的方式，把我们的服务自然地植入进去。”
　　
　　“好的，锋哥。”张伟眼睛一亮，“我明白了。”
　　
　　“还有一件事。”厉锋顿了顿，“你去联系一下滨大、师范、工大这三个学校周边的商家，饮料店、快餐店、文具店、打印店。跟他们谈合作，我们帮他们做配送，他们给我们提成。”
　　
　　张伟愣了一下。
　　
　　“锋哥，你的意思是……我们不仅做跑腿，还要做外卖配送？”
　　
　　“对。”厉锋的眼神很笃定，“现在外卖平台还没有完全覆盖到大学城这边，很多商家想做外卖但是没有配送渠道。我们有现成的跑腿员团队，完全可以顺便帮他们配送。”
　　
　　“这样一来，我们的订单量能翻倍，跑腿员的收入也能增加，商家也能扩大销售范围。三方共赢。”
　　
　　张伟听完，眼睛越来越亮。
　　
　　“锋哥，你这个思路太牛了！”他忍不住竖起大拇指，“我怎么就没想到呢！”
　　
　　“想到了就去做。”厉锋说，“这周你先去谈几家试试水。谈的时候注意，我们不收商家的入驻费，只按每单抽成。抽成比例定在百分之十五到二十之间，具体看商家的订单量。”
　　
　　“明白！”张伟立刻记下来。
　　
　　等张伟出去之后，厉锋又打开了另一个文档。
　　
　　那是他这两个月来一直在完善的一份商业计划书。
　　
　　

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