第43章 酒宴上的安排
第43章 酒宴上的安排 (第1/2页)韩桐看得出他爸脑子里还是塞满了疑问，但他又不想他爸插手公司的事情，不可能面面俱到的说得多清楚。
袁学军则是宽慰的拍着韩毅的肩膀，笑道：“你家小子能耐着呢，不用我们替他操心……”
除了袁小金有很多不理解的地方，会咨询他爸妈的意见外，袁学军、梁惠夫妇俩目前是金牛商业正儿八经的核心大客户，他们对金牛商业的了解，要比老爷子韩孟以及韩毅都详细得多。
韩桐虽然将选品毛利润控制在较低水平，走薄利多销的策略，但也确实依托学堂街多所大中院校及兼职学生的优势，做出日均流水逾十万的极高水平。
特别是中心店，卡在海工与航院之间，市口确实太有优势了，韩桐组建的兼职学生队伍又给力，单这家店就做出一半的流水。
就总的毛利润而言，金牛便利十二家小微门店加起来还是相当可观的，即便短时间无法指望获得丰厚的净盈利，但也能勉强覆盖公司到门店那么高昂的运营成本了。
而过去两个多月，金牛商业除了从星海收取近四十万的营销利润分成，从星速网联收取二十多万咨询费，更关键的还是初步建成拥有一定账期结构的供应链。
这个最直接的结果，一方面是金牛商业目前积累的债务总额，包括各类代理商账期货款，包括拖欠孙鹏工程款、材料款及其他供货商钱款在内，总计突破两百五十万元。
另一方面，在扣除选品库存以及这两个多月来各项门店、公司建设运营成本及诸多硬性支出，金牛商业的公司账户里，已经成功躺进去了两百万的现金。
这就是账期资金带来的现金流沉淀，也是韩桐一开始就要去实现的目标。
账期资金的问题，或许不需要跟孙宸他们解释，袁小金也可能不关心这个，韩桐已经跟袁学军、梁惠进行了说明——
连锁便利企业，前期扩张期想要实现多大规模的盈利是非常困难的，前期应该专注的将目标放在现金流沉淀上，而他将来倘若要借用账期资金，也必然跟袁学军、梁惠进行解释。
袁学军、梁惠现在也足够信任韩桐的能力，知道接下来除了星速网联还将支付二十五万咨询费，除了金牛门店继续扩张，账期资金规模将持续扩大外，星海这边至少还将持续四个月，每个月向金牛商业支付十五到二十万的营销费用。
就短期而言，金牛商业发展势态不用担心会持续不下去。
再说了，四个月后，袁学军、梁惠他们就舍得结束跟金牛商业的营销策划合作，还是说星海后续的发展，就没有韩桐发挥的余地了？
服务员将凉碟备好，韩桐他们坐到包厢里倒上酒，边喝边聊。
韩桐在海阳教学点这个月来的大学生涯乏善可陈，又不能当着长辈的面吹嘘商业学校的小女孩子有多少水灵可爱，他坐台阶上能慢慢的看好久。
今天的酒桌上，只能听袁小金诉说他入学这二十多天来的军训辛苦。
说起接下来的大学生涯安排，韩桐同样没啥好说的，但袁小金军训结束后，就可以加入各种学生组织，迎接丰富多彩的校园生活了。
韩桐则是明确希望袁小金能加入大学生创业者协会。
“挑战杯”全国大学生创业计划大赛难度太高了，不值得花费太大精力，但恰如周新卫所说，国内目前确实也很重视在校大学生的创新、创业；这也是各级媒体关注的一个焦点、热点。
韩桐跟袁小金他们解释他这么安排的用意：
“……我们接下来相当长一段时间，还是要依托住工大、航院的兼职学生资源，重点在静海区发展连锁便利门店网络。金牛商业倘若能被海阳工业大学塑造成大学生创业的典型，是有很大好处的。当然了，你还要进一步提高在金牛商业的持股，才更名正言顺。”
“别，千万别——我就是混日子的，绝大部分事情我只能打配合，拿15%的股份我就压力很大了！”袁小金连忙求饶道。
袁小金最初是持有20%的股份，但未来三年要给纳入创业团队的其他成员配股，这个股份袁小金也要点比例分摊，到时候他个人名下的持股预计将降到15%。
金牛商业创办迄今才两个半月，不用说韩桐所发挥的绝对核心作用了，袁小金都觉得孙宸、罗瑞、陈志强发挥的作用比他要强得多。
孙宸、罗瑞、陈志强他们对韩桐绝对控股肯定不会有什么意见，韩桐实在是太强了，几乎所有人都是他手把手带着做事，但袁小金可不觉得自己再提高持股，孙宸、罗瑞、陈志强他们会服气。
韩桐笑道：“我就是不想让你再混日子了，才要提高你的持股——我接下来想着将公司拆成两块，一块专注发展连锁便利业务，你跟孙宸他们要承担更大的责任，要是觉得不好意思，可以从你爸这里骗三五十万进行增资，将持股提高到30%。孙宸、罗瑞、陈志强他们三人，这次也可以先各拿1.5%的股份。营销咨询等业务，我会单独注册一家新公司负责，暂时不分股权出去，但接下来每一个具体的项目，承接的团队都会有相应的激励、奖励……”
韩桐看向袁学军，笑问道：“袁叔，这么安排你看怎么样？接下来跟海工的院校领导联系、疏通关系，还少不了要你亲自出马，您老受累，再挂着金牛董事顾问的头衔怎么样？”
韩桐推动金牛商业跟大学生创业挂钩，主要是考虑到海阳工业大学在海阳是极特殊的存在。
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