第41章 无法拒绝的条件

第41章 无法拒绝的条件 (第2/2页)

陆辞轻轻地按下了扬声器。
　　
　　顾清雪声音从手机中传出。
　　
　　“刘总，张总，你们好。我是陆辞项目的联合运营方，同时也是法务和数据方面的负责人。”
　　
　　“刚才张总提到一年短约的风险，我想补充两点信息。”刘建国不由自主地坐直了一些。
　　
　　顾清雪接着说。
　　
　　“首先，我们与刘总签订的一年租约当中，可以增加一个条款——在一年到期后我们拥有优先续约的权利，续约价格按当年市场价格调整，双方进行协商。如此一来刘总的收益就不会因为签得短而受到损失，反而由于签的短，您拥有更多的议价的空间。”
　　
　　“第二点，关于张总说的三年长约稳定性问题，我们承认长约在纸面确实比短约要稳定。但是－－”顾清雪的声音顿了顿。“三年的长约存在的问题是中间租金调整的机制。张总给刘总的合同是5万5，三年是固定的。
　　
　　“根据过去三年的步行街商业租金上涨幅度，年均上涨8%到12%。
　　
　　”换言之，第三年的这个铺子市场月租，从理论上来说应该是在6万9至7万7这个范围之内。刘总要是签订了三年长期的合同，那么就等于是完全放弃了第二年以及第3年的涨幅。
　　
　　“这一方面的损失，按8%的年均增长幅度计算，三年后为28万4；按12%计算,为45万6。所以——”
　　
　　顾清雪声音更清晰。
　　
　　“张总所说的三年长期的稳定性，其实是通过你的租金上涨的空间来换取的。而我们与您签订一年的短约，正好保留了你明年年底再次进行议价的权力。”
　　
　　包厢里顿时安静了下来。
　　
　　刘建国微微张开嘴巴。
　　
　　他一时间甚至都没有反应过过来。
　　
　　一年租金3年固定不变－－他之前根本没有算过这一块。
　　
　　他之所以认为张明远条件良好，是因为他开的月租为5万5，相较于他挂牌4万2还要高出1万3。他认为这已经很好了。
　　
　　但是他没有想到，将三年租金涨幅计算在内，三年不涨合同实际上让他亏损了三十多万元。
　　
　　甚至有可能亏了4十多万。
　　
　　刘建国手心出汗。
　　
　　张明远的面色，第一次变得难看起来。
　　
　　他并不是不清楚租金涨幅的事情——他当然清楚。三年的固定租金是他们瑞星的法务所定下的标准的条款。这也就是为什么说瑞星在很多的地方拿铺子比小品牌要便宜的缘由之一。
　　
　　但是这个，房东如果不算，他绝对不会去提的。
　　
　　结果一个不知从哪里冒出的女生，借助电话，两分钟时间，将这一层掀开。
　　
　　“刘总。”张明远开口，“陆同学的这位合作伙伴说的——”
　　
　　“张总我打断你一下。”顾清雪的话又响了起来。
　　
　　“我这里有个步行街已经过去三年时间了的商铺租金的数据表，这是我上周在街道办事处所发布的公开信息当中整理而成的。上面详细地列出了这条街上不同段位的铺子的月租情况。陆辞已经将这份表格发至刘总的邮箱中。“
　　
　　刘建国不由自主地掏出手机。
　　
　　他打开了邮箱一看。
　　
　　一封新的邮件附件是一个excel表格。
　　
　　他点开了。
　　
　　表格中清晰地列出了从三年前一直到今年步行街的三个段位，分别是头段，中段，尾段，所有可以查询到的租金成交的数据。每条数据的后面都标注着来源。
　　
　　刘建国注视着那张表格时，手都有些颤抖。
　　
　　作为一个在这条街上经营店铺的人，他从来没有过这样一份完整的数据。
　　
　　他突然抬起头，望着陆辞。
　　
　　“这个表格是那个女孩做的？”
　　
　　陆辞点了点头：“我们咖啡厅联合运营的，昨日下午做的这一数据，晚上我又与她一起复核过一遍。”