第455章 谈判破裂！你李家别把自己当盘菜！
第455章 谈判破裂！你李家别把自己当盘菜！ (第2/2页)周文辉点头，犹豫了一下又问：“那徐家那边……我们真的就这么算了？”
李泽巨没有回答。他站起身，走到窗前，看着维多利亚港的海面。谈判破裂了。泽云置业这个盘子，确实没什么油水可捞。走了法律程序，徐江按评估价回购，李家拿走的钱不会太多。
但李嘉诚说的那件事，他记在心里了。
抢云江广场的生意。扶持徐家的竞争对手。用李家的钱和品牌，在内地复制云江广场的模式。这才是真正的战场。
“先这样。”李泽巨转过身，“你去安排吧。”
周文辉退出会议室。门合上后，李泽巨一个人在窗前站了很久。他想起徐江离开时的背影，想起那句“那部分你去问鹅厂”。徐家把边界划得清清楚楚。泽云置业的事走法律，鹅厂的事跟徐家无关，李泽楷那边自己扛。
徐家不怕撕破脸。或者说，徐家根本不在乎跟李家撕不撕破脸。
李泽巨握了握拳，又松开。然后他拿起电话，拨了一个内地的号码。电话接通后，他只说了一句话。
“帮我约一下金陵那边的人。有个事，我想跟他们谈谈。”
……
……
深城，鹅厂总部。
徐云到的时候，小马哥已经在办公室等着了。
桌上摆着两杯茶，一份《传奇》东南亚运营的季度报告，还有一份刚打印出来的渠道建设进度表。
徐云坐下，端起茶杯喝了一口。小马哥把报告推过来。
“东南亚这边的数据，你看一下。”
徐云翻开报告扫了几眼。马来西亚、新加坡、泰国、越南、印尼，《传奇》的注册用户数、付费率、流水，每一项都在涨。尤其是印尼，这个人口两亿多的市场，月流水已经突破了八百万人民币。
“增长不错。”徐云合上报告。
“渠道铺得差不多了。”小马哥靠在椅背上，语气笃定，“我们在东南亚六个国家建了本地团队，服务器架好了，充值通道打通了，地推网络也搭起来了。李泽楷那边的渠道，说实话，现在用不用都行。”
他顿了顿，补了一句：“当初用他，是因为我们刚出海，人生地不熟。现在不一样了。渠道建起来了，本地团队也磨合好了。李泽楷的作用，越来越小。”
徐云点了点头。他清楚小马哥的意思。当初让李泽楷负责东南亚运营，是因为李家在当地有人脉、有渠道、有品牌背书。但两年下来，鹅厂的团队自己把活干起来了。李泽楷那边做的，主要是早期对接和部分本地资源的疏通。现在这些工作，鹅厂自己的团队也能做。
“李泽楷那边，合同还有多久？”徐云问。
“明年到期。”小马哥说，“现在的分成是四六，他拿四成。按照目前的流水，他每年从东南亚市场拿走的钱，大概在五千万到六千万人民币之间。”
徐云端起茶杯，手指在杯沿上慢慢摩挲。
五千万到六千万。李家没出产品、没出技术、没出服务器、没出运维。他们只出了渠道和人脉，就拿走了四成利润。这个比例，在渠道已经建起来的今天，显然偏高。
“你打算怎么处理？”徐云问。
小马哥的语气很直接：“如果继续合作，分成得降。四六改成二八。鹅厂拿八成，他拿两成。这是渠道费，不是合伙分成。”
徐云放下茶杯，手指在桌上轻轻敲了一下。
“二八，他未必肯。”
“他不肯也没关系。”小马哥说，“渠道已经建好了。没有他，我们一样在东南亚运营。他如果不续约，我们就自己干。那四成利润，省下来给本地团队发奖金也好，投入新游戏推广也好，都比给他强。”
徐云沉默了几秒。他想了想，然后开口了。
“二八可以提。但你不要把话说死。”他的语气很平，“李泽楷那边，先跟他谈。告诉他，东南亚的渠道已经建起来了，鹅厂自己的团队能承接运营。他要是想续约，可以，但分成要调整。二八，是我们的条件。他接受就续，不接受就到此为止。”
他顿了一下，补了一句：“别主动撕破脸。他是李嘉诚的儿子，面子上过得去。但里子上，不能再让他赚这么多了。”
小马哥点头：“我也是这个意思。李家这两年从东南亚拿走的钱，够多了。接下来的钱，得留给鹅厂自己。”
徐云端起茶杯，抿了一口。他想起李泽巨那边还在跟徐江谈泽云置业的事，又想起李泽楷这边每年从鹅厂拿走五六千万的分成。李家在徐家的产业里占了不少便宜，泽云置业是一块，东南亚游戏运营是另一块。泽云置业那边，徐江已经按合同走了法律程序。东南亚这边，也该到了重新谈的时候了。
“李泽楷那边，你去谈。”徐云放下茶杯，“这是鹅厂的事情，我不多插手。如果李泽楷问起徐家的态度，你就说徐家不参与鹅厂的具体运营。鹅厂的事，你说了算。”
小马哥点了点头，把这个任务接了下来。
徐云站起身，走到窗前。
深城的春天来得早，楼下园区里绿意盎然，远处是密密麻麻的写字楼。
他看了一会儿，笑着开口道：“这是鹅厂自己的事情，
小马哥应了一声：“明白。”
徐云拿起外套，准备离开。
走到门口时，他回头看了小马哥一眼。
“李家那边，不止泽云置业和《传奇》这两件事。以后可能还会有别的摩擦。你心里有数就行。该合作的时候合作，该算账的时候算账。别感情用事，也别怕得罪人。”
小马哥点头：“知道了。”