第420章 飞轮效应的启动上网—逛淘宝—功能机！

第420章 飞轮效应的启动上网—逛淘宝—功能机！ (第2/2页)

底下有人问：“何总，您的意思是，淘宝在反向拉动手机销售？”
　　
　　“不然呢？”何士友摊了摊手，“你们想想，一个用户为什么要买能上网的手机？如果他只是想打电话、发短信，功能机随便买一台便宜的就够了。可他非要买能上网的，还非要买能上淘宝的，为什么？”
　　
　　“因为他想随时随地买东西。”
　　
　　“因为他身边有人用手机买到了便宜货，他也想买。”
　　
　　“因为他发现，手机不只是用来打电话的，还能用来花钱。”
　　
　　会议室里安静了片刻，随后有人低声说了一句：“这个逻辑……好像确实成立。”
　　
　　何士友一拍桌子：“不是好像，是已经成立了。”
　　
　　他站起身，在白板上写下一行字——“能逛淘宝”，正在成为功能机的新核心卖点。
　　
　　而在更远的线下市场，手机零售店的老板们，比厂商更早感知到了这股风向。
　　
　　深圳华强北，手机档口老板陈志强，最近发现了一个奇怪的现象。
　　
　　以前顾客来买手机，问的是：“这手机耐不耐用？电池能用几天？信号好不好？”
　　
　　现在顾客进店，问的第一句话变了——“这手机能上网吗？能上淘宝吗？”
　　
　　陈志强一开始还不太在意，以为是偶然。
　　
　　可后来发现，几乎每个年轻顾客都会这么问。他特意把几款支持上网的机型摆在最显眼的位置，旁边还贴了个手写的小纸条——“本机可逛淘宝”。
　　
　　结果那几款机型的销量，比旁边不支持上网的机型高出好几倍。
　　
　　陈志强坐在柜台后面，一边数钱一边嘀咕：“这淘宝到底什么来头？怎么买个手机还非得能上它？”
　　
　　旁边的店员笑着说：“老板，你不知道吗？现在手机上淘宝可方便了，不用去网吧，随时随地都能买。我前天用手机买了个充电宝，三天就到了。”
　　
　　陈志强愣了愣，随即一拍柜台：“那咱们也搞两台试试？”
　　
　　而在淘宝网的卖家后台，一个新的趋势正在悄然形成。
　　
　　华为和中兴的官方旗舰店里，功能机的销量连续三周上涨。评论区里，买家留下的评价五花八门，但有一条被顶到了最上面——
　　
　　“用手机买的手机，到手之后发现还能继续用手机逛淘宝，感觉回不去了。”
　　
　　这条评论下面跟了几十条回复：
　　
　　“我也是！用手机买了个毛衣，质量挺好，现在天天刷淘宝。”
　　
　　“以前觉得手机上网没用，现在发现真香。”
　　
　　“这玩意儿有毒，我一天不逛就难受。”
　　
　　杭州，阿里总部，杰克马终于拿到了他想要的数据。
　　
　　华为和中兴的功能机出货量，过去一个月同比增长超过三成。
　　
　　其中带上网功能的机型占比超过七成，而带淘宝和企鹅号预装的机型，几乎全部售罄。
　　
　　他把数据打印出来，盯着上面的曲线看了很久。
　　
　　然后他拨通了徐云的电话。
　　
　　“徐总，数据出来了。”
　　
　　“怎么样？”
　　
　　杰克马深吸一口气：“淘宝的火爆，正在反向拉动功能机的销售。华为和中兴的出货量涨疯了，线下手机店都在拿‘能逛淘宝’当卖点。”
　　
　　电话那头，徐云端起茶杯，抿了一口，语气平淡：“正常。”
　　
　　“这叫需求闭环。功能机让用户能上网，上网让用户能逛淘宝，逛淘宝让用户觉得手机有用，觉得有用就换更好的手机。越换越能逛，越逛越想换。”
　　
　　“最后的结果就是——功能机卖得越多，淘宝用户越多；淘宝用户越多，功能机卖得越快。”
　　
　　杰克马听完，沉默了几秒，然后笑了。
　　
　　“徐总，你这一环扣一环的，从一开始就算好了吧？”
　　
　　徐云没有回答这个问题。他只是放下茶杯，淡淡道：“准备一下，下个月的功能机出货量还会更高。你那边服务器扩容要提前做，别到时候卡了。”
　　
　　电话挂断，杰克马站在窗前，看着楼下灯火通明的阿里总部。
　　
　　他忽然想起了徐云跟他说的那句话——移动互联网的浪潮，比所有人想象的都要大。
　　
　　而现在，这个浪潮的第一波浪头，已经打在了功能机的销售数据上。
　　
　　易趣，你现在拿什么跟我斗？