第22章 全品类三轮下线

第22章 全品类三轮下线 (第2/2页)

车身线条圆润了不少，不再是以前那种方方正正的呆板样子。颜色是香槟金，车漆明显比老款亮了一个档次。
　　
　　“家用标准版。”钱工说，“外观按您的要求重新设计了，金属漆，彩色液晶仪表，USB充电口。电机是500瓦的，电控做了续航优化，同等电池下比老款多跑八公里。成本两千八百块。”
　　
　　许晨皱眉：“才两千八？之前老款成本不是两千五吗？加了这么多配置才涨三百？”
　　
　　“电池自产的功劳。”钱工笑了笑，“电池成本降了百分之十八，抵消了一部分增配的成本。”
　　
　　许晨也笑了，走到第二辆家用车前。
　　
　　这辆比标准版大一些，车身更宽，座椅也更厚实。颜色是蒂芙尼蓝，看着很讨喜。
　　
　　“家用豪华版。”高枫说，“车体加宽了十公分，坐垫加厚了，靠背也加高了。除了标准版的配置，还加了一个小储物箱，可以放些小东西。电机600瓦，配了更好一点的减震。成本三千四百块。”
　　
　　许晨拉开坐垫看了看，下面的储物空间确实不小。
　　
　　第三辆家用车最特别——车身小巧，颜色是珊瑚橙，看着很年轻化。
　　
　　“这是都市青春版。”高枫说，“专门针对年轻用户和女性用户设计的。车身比标准版短了二十公分，更轻巧好开。配色更大胆，除了这个橙色，还有薄荷绿、樱花粉。配置和标准版一样。成本两千六百块。”
　　
　　许晨转了一圈，把六辆车都看完了，站在中间拍了拍手。
　　
　　“行了，都看完了。说说定价。”
　　
　　他看向钱工和高枫：“你们有没有建议？”
　　
　　钱工想了想：“货用基础版，市面上同配置的卖五千五到六千。咱们成本三千八，出厂价定五千，应该很有竞争力。”
　　
　　高枫补充道：“货用高配版，市面上基本没有竞品，因为没人做这么大载重的。出厂价可以定六千五到七千。”
　　
　　许晨摇头：“高配版定六千。我要用这款车把大载重市场直接占住，不给别人留空间。”
　　
　　他走到白板前，拿起笔开始写：
　　
　　货用轻便版：成本2600，出厂价3800，终端4500
　　
　　货用基础版：成本3800，出厂价5200，终端6200
　　
　　货用高配版：成本4500，出厂价6000，终端7200
　　
　　家用标准版：成本2800，出厂价4000，终端4800
　　
　　家用豪华版：成本3400，出厂价4800，终端5800
　　
　　都市青春版：成本2600，出厂价3800，终端4500
　　
　　写完转身：“这个定价，你们觉得怎么样？”
　　
　　周成轩不知道什么时候也进了车间，他刚才在后面听着，这时走上前来：“许总，货用高配版出厂价六千，毛利才一千五，是不是低了点？”
　　
　　“不低。”许晨说，“高配版是打市场的，不是赚钱的。农民买这种车就是图能拉得多、跑得远。我们把价格压低，让对手没法跟。等市场占住了，再慢慢调价。”
　　
　　周成轩若有所思地点点头。
　　
　　“那家用这边呢？”高枫问。
　　
　　......