锐行鲸吞

锐行鲸吞 (第2/2页)

第三笔收购，是云市周边的顺达鞋业制造厂。顺达是家中型鞋厂，三条完整的生产线，八百多熟练工人，厂房设备都很新。以前主要做外贸订单，2008年金融危机之后，海外订单锐减，老板资金链断了，欠了一屁股债，工厂濒临破产，最后走了司法拍卖。
　　
　　沈锐盯上这家厂，看中的就是它的地理位置——离云市市区不到五十公里，刚好可以作为云市及周边市场的生产基地，降低物流成本，缩短交货周期，还能就近挤压本地鞋厂的生存空间。李倩全程跟进拍卖流程，提前排查了所有债务纠纷、工人安置问题，避开了所有坑。最终以一千五百万的低价，拍下了全部厂房、设备和库存，比市场价便宜了近三分之一。拍卖成交当天，沈锐就派了自己的生产总监过去，工人大部分留用，只换掉了原来的管理层，投入三百万升级设备，改成柔性快反生产线。不到一个月，顺达工厂就复产了，打样到出货最快十四天，比肖克的云克贸易还快，直接追上泡泡国的快反生产线。专门服务南方市场的小单快反订单。物流成本下降20%，交货周期缩短一半，成本比深市工厂还低10%，打价格战的底气更足了。
　　
　　第四笔收购，是橙子视觉品牌设计公司。这家公司很年轻，创始人是几个美院毕业的年轻人，擅长品牌视觉运营，创意很足，但是客户不稳定，现金流紧张，快撑不下去了。沈锐看中的，是他们品牌视觉能力。锐行产品过硬，但品牌调性还不够，IP联名这块几乎是空白，正好补上这块短板。一百二十万收购90%股权，团队四人全部保留，独立运营，创始人继续当负责人，拿业绩分红0.5%，拿业绩分红，且与鞋版设计公司苏晚一样，分别挂名锐行设计部的副经理，直接服务于锐行设计部。橙子的年轻人本来都快坚持不下去了，突然拿到投资，工资直接锐行财务部发，还有稳定的业务，自然干劲十足。入职不到一个月，就拿出了全新的品牌视觉升级方案，预计能带动销量增长30%。
　　
　　四笔收购下来，沈锐花了不到四千万，就把技术专利、线下渠道、生产产能、品牌和鞋版设计四块核心拼图全部补齐，形成了从研发、设计、生产到销售的完整闭环。
　　
　　速度之快，手法之稳，让行业里很多老人都咋舌。这中间，李倩的作用怎么强调都不为过。锐途收购时，她发现有一项专利没续费，立刻联系专利局补上，避免了几十万的损失；联程谈判时，她抓住老王想退休的心理，用分红方案压价，省了两百五十万，还绑定了老渠道资源；顺达拍卖前，她排查出隐藏的工人工资欠款，提前和法院沟通，从拍卖款里优先拨付，避免了后续的劳资纠纷；橙子视觉收购时，她设计了阶梯式股权激励方案，把团队利益和公司业绩绑定，不用担心人走了。
　　
　　沈锐常说，李倩是他的“万能补丁”，哪里有漏洞，她就能补上哪里。冷静、专业、细心、执行力强，交给他的事，永远不用操心结果。也正因如此，他才敢放心大胆地扩张，把后方交给她。
　　
　　收购全部完成的那天晚上，沈锐给沈敬山打了个电话。“爷爷，四笔收购都落地了。您说的对，花钱买时间，比自己从零开始快太多了。”
　　
　　电话那头，沈敬山沉默了几秒，只说了一句话：“别得意。这只是开始。真正的硬仗，在云市。”
　　
　　沈锐挂了电话，嘴角勾起一抹锋芒毕露的笑。“云市吗？他已经准备好了。”