拜帖入席

拜帖入席 (第1/2页)

先礼后兵，先情后利，用收购补全链条，用资本换时间空间。这盘棋，就是沈锐原本预想的。
　　
　　“爷爷，这次我们想到一起去了。”沈锐眼神扫到那一本顺达的拍卖意向书。
　　
　　李倩就拿着厚厚一沓尽调报告走进了沈锐的办公室。她穿一身剪裁利落的黑色西装，头发盘得一丝不苟，手里的文件夹按优先级分了三类，标签贴得整整齐齐。
　　
　　“沈总，按您的要求，十日拜帖，深市商圈的入席拜访名单，深市鞋业及相关产业的核心人物都梳理出来了，一共二十位。每个人的背景、喜好、近期需求、合作切入点都整理好了，您过目。拜访行程我排了十天，每天两位，上午登门，下午在园区接待，节奏刚好。”
　　
　　沈锐接过文件夹翻了两页，眼里闪过一丝赞许。
　　
　　李倩的能力永远这么让人放心。每个人物资料都做得极细：鞋业协会会长周柏年喜欢文玩核桃，最近一直在找一对三棱狮子头。鞋材商会会长林厚福最看重现款结算，最近正愁大订单不稳定；设计工作室的苏晚清高，最讨厌不懂行的甲方指手画脚……连每个人喝茶的口味、办公室的朝向都标得清清楚楚。
　　
　　“礼物都备好了？”
　　
　　“按您的吩咐，都备妥了。周会长等人的三棱核桃和画作、象棋是从沈家和您的私人藏品里拿的，林会长那边准备了三年期的采购框架意向书，苏老师那边整理了她历年的获奖作品，您提前做了功课，见面聊设计就行。”李倩顿了顿，补充道，“所有礼物都避开了现金和贵重奢侈品，都是投其所好的心意，不会让对方有压力。”
　　
　　“做得好。”沈锐合上文件夹，站起身，“走吧，先去拜会周会长。”
　　
　　十天时间，沈锐带着李倩，几乎走遍了深市鞋业圈的半壁江山。二十位大佬，十四位请到锐行智慧产业园参观洽谈，六位亲自登门拜访，每一场都分寸拿捏得恰到好处，没人不夸这位年轻的沈总懂规矩、有格局。
　　
　　第一场拜会的是深市鞋业协会会长周柏年。
　　
　　周柏年五十五岁，梳得整整齐齐，脸上总带着笑，是行业里出了名的和事佬，也是说话最有分量的前辈。他的办公室在老城区的鞋业大厦里，墙上挂满了各个年代的鞋业照片，像一部深市鞋业发展史。
　　
　　沈锐进去的时候，手里捧着个锦盒，姿态放得很低，微微躬身握手：“周会长，晚辈沈锐，早就想登门拜访您了，一直没敢打扰。这是我爷爷收藏的一对核桃，知道您喜欢文玩，让我带给您玩玩，不值什么钱，就是个心意。”
　　
　　周柏年本来还端着前辈的架子，接过锦盒打开一看，眼睛立刻就亮了。那对三棱核桃纹路规整，包浆温润，一看就是有些年头的好东西，他找了大半年都没找到合心意的。
　　
　　“哎呀，沈总太客气了。”周柏年脸上的笑真切了几分，连忙招呼他坐，“你爷爷身子骨还硬朗吧？当年我跟他一起跑广交会，他可是出了名的敢闯。”
　　
　　“爷爷挺好的，还总提起您，说当年您帮了他不少忙。”沈锐顺着话往下说，语气诚恳，“晚辈这次做锐行，也是摸着石头过河。深市是全国鞋业的标杆，您是行业里的定海神针，以后还要您多指点、多提携。”
　　
　　他说着，递过去一份合作方案：“协会不是一直在牵头做产业升级基金吗？锐行愿意出资两千万，支持中小鞋厂转型。另外每年的行业展会，锐行都拿最大的展位，带头参与，咱们一起把深市鞋业的牌子打得更响。”
　　
　　周柏年翻着方案，心里越看越满意。他本来还担心这个年轻的资本新贵会不懂规矩，横冲直撞搅乱市场。现在看来，人家不仅懂规矩，还特别会来事。出钱出力给协会撑场面，姿态又放得这么低，完全没把自己当外来的搅局者。“年轻人有想法，有担当，好啊。”周柏年笑着拍了拍沈锐的肩膀，“以后有什么事，随时来找我。行业里有什么规矩，有什么人脉，我都跟你说。咱们做鞋的，说到底还是要抱团，才能走得远。”
　　
　　第一场拜访，顺顺利利拿下了行业协会的背书。
　　
　　沈锐第二站定的是协会副会长林厚福。林厚福四十八岁，矮胖身材，嗓门洪亮，手里掌控着深市六成的鞋材供应链，是个出了名的豪爽人，最讨厌拖拖拉拉、欠钱不还的客户。
　　
　　沈锐没绕弯子，一坐下就把三年采购框架协议拍在了桌上：“林会长，我跟您开门见山。锐行接下来要扩产能，每年鞋材采购量大，都从您这边走，也只相信您有这份供应能量。”
　　
　　

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