第二十五章 三个意向
第二十五章 三个意向 (第1/2页)周一清晨，林向北到教务处交申报书的时候，王主任正在擦桌子。
“你今天倒是不怕早了。”他接过申报书，掂了掂分量，能看出比上次厚重不少。翻开封面，看到页上“本方案所有数据均来自校内调研，引用已注明来源”的小字，嘴角微微一动。
“你按申报书格式写的？”
“嗯。区里那个便民试点的通知，我看了。”
王主任把申报书放下，靠在椅背上，看了林向北一眼。那个眼神里有审视，也有一点别的什么——大概是惜才。
“林向北，我跟你说个事。周扬的申报书上周五就交了。”
林向北点了点头，没说话。
“你们俩的方案，思路不一样，各有所长。”王主任端起保温杯，“区里的名额只有一个。我只能往上报一个。”
办公室里安静了一瞬。
“我理解，”林向北说，“那就看哪个更好。”
王主任端着杯子的手顿了一下。他大概没想到一个高二学生会说出这种话——不是争辩，不是哀求，而是“那就看哪个更好”。这种态度不像一个高中生，更像一个职业经理人在面对项目评审。
“有结果我通知你。”
林向北走到门口，忽然回过头：“王主任，今天上午有没有一个姓陆的年轻人来找您？戴黑框眼镜的，二十七八岁。”
王主任端着杯子的手微微一抖。
“你怎么知道的？”
“刚才在校门口碰到的。”
王主任沉默了两秒：“他是来找校长的。具体什么事，我不清楚。”
林向北点了点头，走了出去。关上门的一瞬间，他的表情变了。小陆直接找校长，不是找王主任——这说明“易书”背后的人跟学校的关系层级，比他想象的要高。
第二节课下课，林向北靠在走廊栏杆上透气。阳光有点刺眼，他眯着眼睛往下看。
一个灰色卫衣的身影从教学楼侧门走出来，穿过花坛，朝校门口走去。黑框眼镜，手里拿着一个牛皮纸信封。
小陆。
他走路的节奏不急不慢。走到校门口的时候，忽然停下来，转过身，朝教学楼的方向看了一眼。
不是在找人。是在确认有没有人看他。
林向北站在三楼，没有躲，也没有挥手。阳光照在他脸上，他的表情很平静。
两人隔着半个操场对视一瞬，随后小陆转身走出了校门。
中午，食堂。
陈小禾端着餐盘过来，还没坐下就开了口：“周扬那个项目，不只是做二手书交易。他们准备跟一个叫‘学而优’的教育机构合作，买书送课程优惠券，已经签了意向书。”
林向北夹菜的手停了一下。
“意味着他有变现路径，”他说，“我的广告招商还在纸上谈兵。”
“那你怎么办？”
林向北放下筷子：“下午逃两节课，去谈广告。”
“我跟你一起去。”
“你下午有课。”
“装肚子疼。”陈小禾的语气很认真，“而且你一个人去，人家看你是个高中生，可能门都不让你进。”
林向北想了想，点了点头。
下午，学校东门往南两百米，“浅夏”奶茶店。
店面不大，粉白色门头，ins风装修。下午一点多，店里没什么人。吧台后面站着一个年轻女人，扎低马尾，穿浅蓝色围裙。看到林向北和陈小禾进来，她笑了一下：“喝什么？”
“不喝东西，”林向北说，“老板在吗？”
“我就是。”女人歪了一下头，“怎么了？”
林向北从书包里抽出文件夹，翻开：“我是学校的学生，做了一个校园共享雨伞的项目，想找您谈广告合作。”
女人的目光在他的校服上停了一下，然后笑了——不是嘲笑，是好笑。
“你是学生？”
“高二。”
“你一个人来的？”
“两个人。”
女人犹豫了一下，从吧台后面走出来，在靠窗的桌子边坐下。林向北和陈小禾坐在她对面。
“你说说看。”
林向北把文件夹摊开：“我们会投放一百把共享雨伞，伞面印广告，每月至少一千次曝光。一个月五十块钱。”
“曝光了又怎样？”女人说，“我花五十块钱，能给我带来几个客人？”
“您开业的时候发过传单吧？”林向北不急不慢，“发一千张，人工加印刷至少三百，真正进店的可能不到十个。获客成本至少三十。”
女人的表情变了一下——不是被说服，而是被戳中了。
“我们的伞面曝光，一次不到一毛钱。但重点不是曝光，是场景。”
“什么场景？”
“下雨天。一个学生没带伞，正在焦虑的时候，你的Logo出现在一把能帮他的伞上。这时候他对你的印象不是‘看到广告’，而是‘你帮了他’。”
女人靠在椅背上，手指交叉。她的身体语言变化了——肩膀从后靠变成了微微前倾。
“你是哪个班的？”
“高二三班。”
“你们班主任知道你在外面拉广告吗？”
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