第二十四章 小陆
第二十四章 小陆 (第2/2页)一个年轻男人，二十七八岁的样子，穿着一件深灰色的卫衣，戴着黑框眼镜，手里端着一杯美式。他在林向北对面坐下来，把美式放在桌上，然后抬头看了林向北一眼。
那个眼神让林向北警觉起来。
不是普通人的眼神。普通人看一个陌生人，眼神是散的，扫一眼就过去了。但这个人的眼神是聚焦的，像是对焦镜头一样，先落在林向北的脸上，然后快速扫了一遍他的衣服、书包、放在桌上的手机，最后又回到脸上。
他在评估。
“你就是林向北？”他问。
林向北没有立刻回答。他在判断这个人是谁——不是“你叫什么名字”那种判断，而是更深层的：这个人为什么会知道他的名字，为什么会出现在这里，为什么选择在这个时候坐在他对面。
“你是？”林向北反问。
“姓陆，你叫我小陆就行。”年轻人笑了一下，笑容很短，像是一个社交礼仪的快捷方式，“陈总让我来看看你。”
陈总。
陈楠。
林向北的心跳加速了一档，但他的表情没有变化。他看着对面这个自称“小陆”的人，注意到几个细节。他的手很干净，指甲修剪得很整齐，左手腕上戴着一块智能手表，表盘上显示的心率是七十二——比正常静息心率高了一点，说明他可能也有点紧张，或者刚喝了咖啡。他的卫衣是某个不知名品牌的，但面料和剪裁都很好，不像便宜货。他的眼镜框是那种很细的金属框，不是学生戴的塑料框。
“陈总是谁？”林向北问。
小陆看了他一眼，那个表情像是在说“你装什么装”。但他没有拆穿，只是端起美式喝了一口，然后说了一句让林向北更警觉的话。
“你不需要知道太多。陈总让我带一句话给你。”
“什么话？”
“你的方向是对的。但你的速度不够快。”
林向北盯着他。这句话的每一个字都像是在他心里戳了一下。方向是对的——他知道共享雨伞的方向是对的。但速度不够快——他不是不够快，他已经在用自己能做的最快速度在跑了。每天早上六点起床，晚上十二点睡觉，课间都在想方案，周末全搭进去了。对于一个高二学生来说，这个速度已经快到极限了。
但这个叫小陆的人说“不够快”。
“不够快的标准是什么？”林向北问。
小陆放下咖啡杯，身体微微前倾，声音压低了半度：“下周五截止。你现在还在写申报书。周扬的申报书上周五就已经写完了，这周一就会递到王主任桌上。”
林向北的手指在桌面上轻轻敲了一下。
申报书。周扬的申报书已经写完了。如果他周一就递上去，王主任就会在两份申报书之间做一个选择——共享雨伞还是“易书”。区里的名额只有一个。
“你怎么知道周扬的申报书写完了？”林向北问。
“因为是我帮他改的。”小陆说这句话的时候语气很平淡，平淡到像是在说“今天天气不错”。
空气安静了两秒钟。
林向北脑子里飞速运转。小陆说他帮周扬改了申报书，那他就是“易书”项目背后的那个专业运营者——至少是其中之一。但他现在坐在林向北对面，自称“陈总让我来看看你”，这意味着什么？
意味着陈楠同时支持两个项目？
不对。如果是同时支持，他不会让周扬的申报书比林向北快。他会让两个项目保持同步，然后让它们公平竞争。但现在的情况是周扬已经领先了一个身位。
除非——陈楠从一开始就不在乎谁赢。
他在乎的是别的。
“陈总想看看你们两个谁能跑出来。”小陆像是看穿了他的心思，补了一句。
林向北沉默了几秒钟，然后问了一个看似无关的问题：“你帮周扬改申报书，收费吗？”
小陆笑了。这次的笑容比之前长了一点，大概多了一秒钟。“不收。陈总付我工资。”
“你是做什么的？”
“自由职业。帮人做点运营、写点方案，偶尔——看看人。”他说“看看人”的时候，目光又一次扫过林向北的脸，像是在做第二次评估。
林向北没有再问。他已经得到了足够的信息。陈楠是一个有资源的人——他能雇得起小陆这样的人。陈楠同时在关注他和周扬。陈楠不介意让两个人竞争。陈楠想看看谁能跑出来。
这是一个筛选机制。
林向北不知道自己被选上之后会得到什么，但他隐约感觉到，这比他之前想象的任何东西都大。
陈小禾在这个时候推门进来了。
她看到林向北对面坐着一个陌生男人，脚步顿了一下，然后走过来，在林向北旁边坐下，把布袋子和一杯焦糖拿铁放在桌上。
“这是？”她看着小陆，问的是林向北。
“一个朋友。”林向北说。
小陆站起来，把椅子推回原位，端着他的美式。他看了陈小禾一眼，然后转向林向北：“该说的说完了。你的申报书，周一写完，周二交。不要再拖了。”
他转身走了两步，又停下来，回头说了一句：“陈总说那本《营销管理》的第八章最重要，让你多看两遍。”
然后他推门出去了。风铃响了两声，然后安静了。
陈小禾看着那扇还在晃动的门，转过头看着林向北：“他谁啊？什么陈总？什么申报书？什么《营销管理》？”
林向北端起桌上那杯已经凉了的焦糖拿铁——是陈小禾给他带的——喝了一口。
“一个来传话的人。”他说。
陈小禾盯着他看了三秒钟，嘴唇动了动，像是想问什么，但最后什么都没问。她打开布袋子，从里面掏出几张纸——是她手写的贴吧帖子监测记录。
“不问了。反正你也不会说。”她把纸放在桌上，“这是我这几天看到的‘易书’在其他平台的推广。知乎有一个问题‘中学校园创业项目有哪些’，下面有一个回答在推‘易书’，写得很专业。微博上也有一个校园号发了他们的介绍。小红书也有，是一个高中生博主发的，但那个博主我查了一下，她平时发的都是美妆穿搭，突然发一个二手书项目，很像是付费推广。”
林向北拿起那几张纸，一张一张地看。
知乎回答。微博推广。小红书种草。
这不是一个校园项目该有的推广矩阵。这是一家初创公司的打法。渠道选择、内容定制、KOL合作——每一个环节都不是学生能独立完成的。
周扬的背后不是一个人，是一个团队。
而陈楠，就是那个团队的核心。
林向北把纸叠好，放进书包里。
“谢谢你，小禾。”
“你又在说谢谢。”陈小禾翻了个白眼，“你能不能换个词？比如‘请你吃火锅’之类的。”
“请你吃火锅。”
陈小禾愣了一下，然后笑了：“这还差不多。”
林向北也笑了。他的笑容很淡，但这一次，陈小禾注意到他的嘴角没有往下走。
从奶茶店出来，天色还早，阳光从云层后面透出来，把地面上的水洼照得发亮。林向北没有直接回家，他沿着学校门口的马路走了一段，走到一个公交站台，在长椅上坐下来。
他掏出手机，翻开那本《营销管理》的电子版——他昨天从网上下载的——找到第八章。
第八章的标题是“产品、服务和品牌：构建客户价值”。
他翻到小陆说的那一段。铅笔批注在电子版里当然没有，但他记得实体书上那一页的批注写的是：“你的产品不是伞。你的产品是‘不被淋湿的尊严’。”
林向北盯着这句话看了很久。
不被淋湿的尊严。
他做共享雨伞的时候，想的都是需求、数据、成本、预算、政策。他想过“尊严”这个词吗？没有。他想过用户为什么要借伞，但他没想过借伞这件事背后更深层的东西是什么。
一个高中生下雨天没带伞，要么淋雨，要么等雨停，要么厚着脸皮蹭别人的伞。这三种选择都会带来同一种感受：狼狈。而狼狈的反面，就是尊严。
共享雨伞提供的不是一把伞，是一个选择——你可以不狼狈。
这个洞察比他的所有数据都值钱。
林向北把手机收起来，站起来。
夕阳从云层后面彻底钻了出来，把整条马路照成了金色。他逆着光往前走，影子拖在身后，很长很长。
他忽然想起小陆说的那句话：“你的方向是对的。但你的速度不够快。”
也许速度不够快的原因不是他跑得慢，而是他跑的时候在想的事情太少了。他一直在想“怎么做”，但“为什么做”和“为了谁做”才是真正的驱动力。
他加快脚步，朝家的方向走去。
书包里那本《营销管理》的大红皮书硌着他的后背，像一只手在推着他往前走。