第294章 一百家店的成绩单

第294章 一百家店的成绩单 (第1/2页)

李铮点开刘华的消息，附带的表格截图数字密集，手机屏幕上看不清细节。他直接回了一条：“打电话说。”
　　
　　三秒后手机响了。
　　
　　李铮接起来放在桌上开了免提，腾出手翻开笔记本。
　　
　　“李县长，一百家店跑满三周了。”刘华那头语速比平时快了半拍，“总量出来了，月销十九万袋。”
　　
　　李铮的笔尖落在纸面上。十九万袋。五十家店时月销九万六，扩到一百家翻了一倍。
　　
　　“动销率多少？”
　　
　　刘华顿了一拍。“周均百分之十六，比第一批五十家时低了两个点。”
　　
　　笔尖没抬。“原因？”
　　
　　“新增的五十家店位置不如第一批好。”刘华的语气稳了下来，“第一批我挑的全是社区入口店和大型门店，日均客流最高的那一档。后面五十家有一些二级位置，进店人数本身就少。”
　　
　　李铮在十六旁边写了三个字：位置因素。
　　
　　“但总盘子翻倍了。”刘华把话往回收，“动销率降两个点不影响大趋势。一百家店的总销量摆在这里，渠道是健康的。”
　　
　　“退货？”
　　
　　“零。”刘华的声音里带了一丝底气，“三周一百家店，没退过一袋。品控稳，消费者认。”
　　
　　“复购率？”
　　
　　“百分之十九，比第一批五十家的二十一低了两个点。新店需要时间养客群，预计两个月后能拉到二十以上。”
　　
　　李铮把这组数字记完。十九万袋月销，零退货，复购百分之十九。这组数据放在区域商超渠道里，站得住。
　　
　　“供应链呢？有没有出过断货？”
　　
　　“没有。张总那边配合得好，订单下了三天内到仓。”刘华停了一下，“不过我得提前说一句，一百家店月消化十九万袋，后面如果还要扩面，供应端余量的事您心里得有数。”
　　
　　李铮把这句话记下来，对着手机说了句“我知道了”，然后补了一条：“你那份详细数据报告发我邮箱。”
　　
　　刘华应了一声，电话先挂着没断。
　　
　　李铮切出对话框给林晓峰发了条消息：“来我办公室，带这个月线上数据。”
　　
　　发完他又拨了张海峰。
　　
　　那头两声接通，有机器运转的低沉声响。
　　
　　“张总，商超一百家店三周数据出了，月销十九万袋。”
　　
　　张海峰那头安静了一秒。“十九万。我两条线全开月产能二十二万袋。”
　　
　　“余量三万。”
　　
　　“对。”张海峰的嗓音低了半度，“现在够，但没有缓冲空间。万一哪个月突然上量，或者设备停检两天，就顶到天花板了。”
　　
　　李铮在本子上写下：产能22万，余量3万。
　　
　　“第二条线满负荷跑了多久了？”
　　
　　“半个月。合格率九十八点五，含水率十二以内，稳定。”张海峰的语气带着底气，“线没问题，就是条数少了。”
　　
　　“如果后面还要扩渠道，加第三条线要多久？”
　　
　　张海峰想了两秒。“厂房够用，但设备从下单到安装调试最少四个月。”
　　
　　“先出个方案。投多少钱，产能加多少，时间节点列清楚。”李铮把话收住，“不急着动，等我确认了扩面计划再说。”
　　
　　张海峰应了一声挂了。
　　
　　李铮把笔记本翻到新的一页，写了一行备忘：第三条线方案，四个月周期。
　　
　　办公室门被敲了两下。林晓峰推门进来，手里夹着文件夹，走到沙发前坐下，把文件夹翻开放在茶几上。
　　
　　“李县长，线上这个月数据整理好了。”他的手指点在报表第一行，“原浆礼盒线上月销三百六十万，比上月涨了百分之六。”
　　
　　李铮的目光从笔记本上抬起来。“商超铺了一百家店，线上没降？”
　　
　　林晓峰把报表往前推了一点。“不降反升。我查了后台用户来源，发现一个事。”
　　
　　他翻到第二页，手指落在一组数据上。“这个月新增用户里，有百分之十四的人下单备注或者搜索关键词带着'超市看到'这类字样。”
　　
　　

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