第916章 你看，他还得谢谢咱呢

第916章 你看，他还得谢谢咱呢 (第1/2页)

一定要忍住。
　　
　　作为陈总的助理，一定要忍住！
　　
　　绝对不能露馅。
　　
　　可陈总这睁眼说瞎话的样子，实在是……
　　
　　见陈星油盐不进李志运有点着急，他也知道想要红星下全部的订单几乎是不可能了，ZZ任务在华夏意味着什么他也知道。
　　
　　红星几乎是不可能抵抗的。
　　
　　可是，这个份额必须得尽力去争取，而且看陈星的表现，他对华芯国际和华夏的意见很大啊？
　　
　　想想也是，被政府逼迫着使用价格更高，性能更弱的东西，换谁都有意见好不好。
　　
　　这是不是意味着红星完全是可以争取过来和三星一起对抗？
　　
　　哪怕不是直接对抗，暗地里总能出把力气吧？
　　
　　“陈总，今年的闪存市场供不应求，正常来说我们颗粒厂是要对下游厂商进行涨价的，但是红星和我们三星合作多年，咱们依然按照2012年上半年的价格来签订框架如何？”
　　
　　看李志运终于松口了，陈星心里也是松了一口气，不过这点价码还是不够的。
　　
　　不涨价就行了？
　　
　　不仅不能涨价，还得给优惠！
　　
　　陈星脸上装出纠结的样子，让李志运看的是紧张无比，过了好一会，陈星才重新开口道：“李部长，贵司的诚意我知道，可是这是ZZ任务，我实在是没办法。”
　　
　　“而且我听说贵司不是产能不足嘛，我们红星不是核心客户，我担心多加了订单，贵司没办法保证我们的供应啊。”
　　
　　陈星话音刚落，一直站在李志运背后的金正沫突然往前走了一步，对着陈星就是一个深鞠躬。
　　
　　“陈总，请宽恕我的无理，上次是我搞错了，红星是我们三星最核心的客户，是核心中的核心！”
　　
　　陈星不说话，金正沫就那么一直弯着腰，直到1坤分后，才叹了口气说：“我额外追加10%吧，再多我对上面也没法交代。”
　　
　　10%？
　　
　　李志运皱着眉头，正常来说今年红星的销量肯定要比去年多，全球手机市场都在爆发嘛。
　　
　　如果以2012年的订单为基准，那红星今年的采购量应该是150%左右，加上这10%也才60%，和预计的差的还是很多很多的。
　　
　　一咬牙，一跺脚，李志运开口了，“陈总，我们会全力保证红星的供应，并且价格上给出一定的优惠，只要红星不使用或者减少使用华芯的颗粒，最高我可以做主给贵司优惠10%！”
　　
　　这个数字一出来，就连陈星都有点吃惊，三星的魄力很大啊，要知道正常来说红星的闪存全部用三星的话，今年免不了要30亿美元以上。
　　
　　优惠10%就意味着起码3亿美元的成本节省。
　　
　　可不要小看这个10%，对于存储厂这种重资产项目来说，优惠10%是需要极大魄力才能做出的决定。
　　
　　同样的，之前和三星的谈判中，三星要求计划内涨价15%，计划外涨45%，平均下来也是涨了30%，换算到每年的成本上差不多红星要多支出10亿美元给三星。
　　
　　然而让李志运没想到的是，陈星依然在摇头，“不是我不想采购贵司的，实在是压力太大了啊。”
　　
　　说是这么说，但李志运已经明显的能看出陈星呼吸变得急促，脸上的表情也在变得纠结。
　　
　　动心了！
　　
　　陈星绝对动心了。
　　
　　李志运心里一喜，继续加码道：“15%！这是我们三星最高的诚意了，陈总，只要贵司愿意重新将订单下到我们三星，我们可以给出15%的大客户优惠！”
　　
　　

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