第212章 承星第一次压价失败之后的承星直播翻车那一晚

第212章 承星第一次压价失败之后的承星直播翻车那一晚 (第1/2页)

见微那张“砍掉低效流量”的便签贴上去没多久，承星那边就有了动作。
　　
　　不是先发声明，也不是先找媒体，而是直接开直播。
　　
　　直播标题很简单，简单到几乎像是故意贴着见微来的。
　　
　　“今晚，聊聊真正的修护力。”
　　
　　林知微看到那条预告的时候，手里还在翻后台数据。她没笑，只是把手机扣回桌面，目光在那行字上停了一秒。
　　
　　“他们开始压价了。”她说。
　　
　　周放抬头：“压谁的价？”
　　
　　“压我们的价值。”林知微语气平平，“承星第一次想把我们的用户注意力拉回去，靠的不是产品力，是低价和情绪捆绑。他们想告诉市场，见微现在这波热度，不过是贵一点的替代品。”
　　
　　陈姐皱眉：“那他们敢在这时候开直播，说明已经把话术准备好了。”
　　
　　“不是准备好了。”林知微看着屏幕上的销售曲线，眼神很冷，“是他们觉得自己能赢。顾承泽最擅长的就是这个。他不一定懂怎么把一条产品线做扎实，但他很懂什么时候该拿价格去砸，什么时候该拿资源去压。”
　　
　　这话落下，会议室里安静了一瞬。
　　
　　所有人都明白，承星这场直播不是普通带货，而是一次公开试压。
　　
　　见微刚刚把用户筛层做好，刚把低效流量砍掉，把真正会留下的人筛出来，承星就立刻开低价场，目的很明确。不是为了单纯卖货，是要把见微刚刚建立起来的“稳定”“筛选”“品牌门槛”打回去，让市场重新相信，谁都能用更便宜的价格把她刚搭起来的东西撬走。
　　
　　周放低声问：“要不要我们也跟一场？”
　　
　　林知微摇头：“不跟。”
　　
　　“那就看着他们抢用户？”
　　
　　“看他们翻车。”
　　
　　她说这四个字时，语气太稳了，稳得像已经看见了结果。
　　
　　周放一时没接上话，陈姐却先反应过来：“承星现在压价，说明他们的第一反应不是做内容，而是先抢转化。他们以为直播间只要把价格放低，就能把人拉过去。”
　　
　　“对。”林知微点头，“可问题是，见微现在留下来的用户，不是只看价格的人。”
　　
　　她说完，直接把那批高意向用户的行为路径调出来。
　　
　　这些人反复回访，先看成分，再看使用反馈，再看补货节点，最后才看价格。他们已经被筛过一轮了，真正留下来的，本来就不是最容易被价格带跑的那批。
　　
　　“承星想用低价撬我们，先得把这些人对品牌的判断重写。”林知微说，“可他们做不到。”
　　
　　直播是在八点开始的。
　　
　　承星那边阵仗很大，背景搭得像发布会，灯打得过亮，主播是公司市场部硬推出来的年轻男生，嘴上说着“今晚给大家争取到了史无前例的福利”，实际节奏全靠控场和倒计时推进。刚一开播，评论区就开始被刷屏。
　　
　　“是不是比见微便宜？”
　　
　　“同成分吗？”
　　
　　“能不能直接说最低价？”
　　
　　“顾总是不是终于亲自下场了？”
　　
　　最后那条一出来，直播间里的气氛明显被推了一下。
　　
　　顾承泽果然在镜头外。
　　
　　他没有立刻上场，只是在直播间挂了个预热视频，语气温和，像是专门来给市场吃定心丸的，说承星会坚持长期主义，也会给用户争取真正有诚意的价格。
　　
　　林知微看着那段预热，只觉得讽刺。
　　
　　长期主义，最后落到直播间里，还是压价。
　　
　　“他们想先把声量拉起来，再拿最低价做转化。”陈姐盯着直播监控，“但问题是，他们的评论区已经有不少人在问售后和稳定供货，节奏有点乱。”
　　
　　“乱了才对。”林知微说，“说明他们根本没把组织搭顺。顾承泽习惯了把资源砸在前面，直播、投流、话术都可以压上去，但一旦用户开始追问交付，他就得露底。”
　　
　　她说完，手指在桌面上轻轻敲了两下。
　　
　　“去看他们的客服承接。”
　　
　　周放立刻切到公开可见的直播挂链页面，没多久就皱起了眉：“他们没有单独设置售后说明，页面上只有一句‘直播期间下单享专属价格’。”
　　
　　林知微嗯了一声：“这就是问题。”
　　
　　承星直播场的流量上得很快，快到像是有人在背后专门推了一把。价格一出，确实有一批围观用户开始下单，可很快，评论区就开始炸。
　　
　　“为什么没有明确发货时间？”
　　
　　

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