第28章 赵天宇的反击

第28章 赵天宇的反击 (第1/2页)

校园集内测进行到第五天，注册用户突破了一千人。
　　
　　与此同时，赵天宇的校园通也出了新动作——他们推出了“邀请好友送十元”的活动，再次砸了一百万做推广。
　　
　　王磊拿着手机冲进办公室：“林枫，赵天宇又搞事情了！”
　　
　　林枫接过手机看了看，皱了皱眉。
　　
　　一百万，对赵天宇来说只是零花钱。但对校园集来说，是一笔巨款。
　　
　　“林枫，我们要不要也搞活动？”王磊问。
　　
　　林枫想了想，摇头。
　　
　　“不搞。”
　　
　　“为什么？”
　　
　　“因为我们没有一百万跟他拼。”林枫说，“但我们有他没有的东西。”
　　
　　“什么东西？”
　　
　　“口碑。”
　　
　　林枫站起来，走到白板前。
　　
　　“赵天宇的活动看起来很诱人——邀请好友送十元。但你仔细想想，这个活动的逻辑是什么？”
　　
　　“是让用户为了十块钱去拉人。拉来的人，也是为了十块钱。这些人，不是真正的用户，是羊毛。”
　　
　　“而我们的用户，是因为真正需要这个平台才来的。他们不是因为钱，而是因为价值。”
　　
　　“羊毛，风一吹就走了。真正的用户，会留下来。”
　　
　　王磊若有所思地点点头。
　　
　　“所以，我们不跟他比谁钱多。我们跟他比谁的用户更忠诚。”
　　
　　“对。”林枫笑了，“忠诚的用户，比一百万更值钱。”
　　
　　下午，林枫接到了一个不速之客。
　　
　　赵天宇。
　　
　　他一个人来的，没有带跟班，也没有穿那件纪梵希T恤，而是穿了一件普通的白色衬衫。
　　
　　“林枫，我想跟你谈谈。”赵天宇站在办公室门口，表情很复杂。
　　
　　林枫看了他一眼：“进来吧。”
　　
　　赵天宇走进来，环顾了一下办公室。
　　
　　“你的办公室比我的小。”
　　
　　“但我们的产品比你好。”林枫平静地说。
　　
　　赵天宇的表情僵了一下。
　　
　　“林枫，我来不是跟你吵架的。”他在椅子上坐下，“我是来跟你谈合作的。”
　　
　　林枫愣了一下：“合作？”
　　
　　“对。”赵天宇说，“你的产品做得好，我的市场推广做得好。如果我们合作，可以一起把校园市场做大。”
　　
　　

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