第08章 路演日（下）

第08章 路演日（下） (第2/2页)

“这个目标看起来很疯狂。”林枫笑了笑，“但互联网时代，唯一限制你的就是想象力。五年前，没有人相信拼多多能做到三亿用户。三年前，没有人相信抖音能改变整个内容行业。今天，也许没有人相信校园集能做到50亿GMV。”
　　
　　“但我相信。”
　　
　　他的声音不大，但每个字都掷地有声。
　　
　　“因为我见过太多有才华的大学生，因为没有平台而被埋没。我见过太多想赚钱的同学，因为找不到靠谱的渠道而被坑。校园集要做的，就是改变这一切。”
　　
　　台下安静了几秒。
　　
　　然后，掌声响起来。
　　
　　不是那种礼貌性的掌声，而是真真切切被打动的声音。
　　
　　林枫站在台上，听着掌声，眼眶微微发热。
　　
　　他知道，这一刻，他做到了。
　　
　　答辩环节，评委们的问题比林枫预想的还要尖锐。
　　
　　刘教授第一个提问：“林枫同学，你的项目很好，但我想问一个实际问题——你的技术团队从哪儿来？”
　　
　　“我的技术合伙人李想，是计算机学院的编程天才，大二时就拿过全国编程竞赛的金奖。”林枫回答，“另外，我已经跟计算机学院的几位优秀学生达成了意向，只要资金到位，他们随时可以加入。”
　　
　　周海生接着问：“你的项目跟张伟的‘学长帮’有什么区别？”
　　
　　林枫早有准备。
　　
　　“学长帮是一个校园互助平台，侧重的是‘服务’。而校园集是一个社交电商平台，侧重的是‘交易’。两者有交集，但核心逻辑不同。”
　　
　　“学长帮的模式是C2C——学生之间互相提供服务。而校园集的模式是B2C和C2C的结合——既有学生开的店，也有平台自营的内容。”
　　
　　“简单来说，学长帮是‘帮同学做事’，校园集是‘靠才华赚钱’。两者可以共存，甚至可能合作。”
　　
　　周海生点点头，没有再追问。
　　
　　另一个评委问了一个更刁钻的问题：“如果淘宝或京东抄袭你的模式，做一个类似的产品，你怎么办？”
　　
　　林枫笑了。
　　
　　这个问题，他在计划书里专门写过。
　　
　　“淘宝和京东确实有钱有技术，但他们做不好精细化运营，尤其是针对大学生的精细化运营。”林枫说，“校园集的核心竞争力不是技术，而是社区氛围和用户粘性。”
　　
　　“我们不是另一个淘宝，我们是属于大学生自己的平台。这种归属感，是大公司模仿不来的。”
　　
　　“而且，”他顿了顿，“如果淘宝真的想做校园市场，他们早就做了。之所以没做，是因为这个市场太小，不值得他们投入太多资源。但对校园集来说，这个市场就是全部。我们会把所有精力都投入进去，做到极致。”
　　
　　评委们交换了一下眼神，似乎对这个回答很满意。
　　
　　五分钟的答辩时间很快过去了。
　　
　　主持人宣布时间到，林枫鞠躬致意，走下舞台。
　　
　　走到后台，他才发现自己的手心全是汗。
　　
　　但他做到了。
　　
　　他把准备了整整一周的东西，完美地呈现了出来。
　　
　　后台，王磊冲过来抱住他：“卧槽！林枫！你太牛逼了！我鸡皮疙瘩都起来了！”
　　
　　李想站在旁边，面无表情，但眼神里有光。
　　
　　“讲得不错。”他说，语气依然平淡，但林枫听出了其中的认可。
　　
　　张伟也走过来，伸出手：“厉害，真的厉害。那个H5的环节太聪明了，我怎么就没想到。”
　　
　　林枫跟他握了握手：“你的项目也很棒，咱们良性竞争。”
　　
　　“对，良性竞争。”张伟笑了笑。
　　
　　就在这时，赵天宇从旁边走过，脸色铁青。
　　
　　他看了林枫一眼，嘴唇动了动，但什么都没说，快步走了。
　　
　　林枫看着他的背影，心里很平静。
　　
　　他知道，赵天宇的沉默不是因为服气，而是在酝酿更大的反击。
　　
　　但那又怎样？
　　
　　他已经不再是那个任人欺负的穷学生了。