30章 新房落成，图纸引合作
30章 新房落成，图纸引合作 (第2/2页)“所以，我不卖图纸。我想跟您谈的，不是一锤子买卖，而是长久的合作。”
“合作？”李师傅下意识地重复，眉头紧锁。
“对，合作。”苏瑶点头，眼中闪着光，“往后，您依旧负责接活，负责带领您的班子，把控施工的每一道工序，确保房子盖得结实、漂亮。而所有来找您盖房的客户，他们的‘设计’需求，全部交给我。”
“我来跟主家沟通，了解他们家里几口人，老人孩子有什么需要，打算花多少钱，喜欢什么样的格局，甚至女主人做饭的习惯……然后，我为他们量身定制，画出一份独一无二的图纸。保证每家每户的房子，都是在您过硬手艺的基础上，最符合他们自家情况、绝无雷同的新家。”
“您不用花大价钱买一张固定的、迟早会过时的‘死图纸’，却能拥有源源不断的、新鲜的、贴心的好方案。这些方案，因为出自您接的活，自然就是我的设计。我不需要到处去求人、推销自己，您接到的话，就是我的舞台。”
“您负责落地，把图纸变成实实在在的好房子；我负责规划，让每一栋房子从诞生之初就充满巧思与温情。我们分工明确，各展所长。您的班子手艺精湛，加上我的独到设计，两相结合，盖出来的房子必然比别人家的更好住、更贴心、更有口碑。到时候，不仅您接活更容易，价钱也能更漂亮。咱们把名气一起打出去，让这附近想要盖好房子的人家都知道，找李师傅，不光手艺好，还能得到量身定做的‘瑶姑娘设计’，一举两得，独一份儿！”
苏瑶的声音并不激昂，却如潺潺流水，清晰地将一幅全新的、充满诱惑力的图景铺陈在李师傅和众人面前。
买一张图纸，是眼前的一笔横财，但也是一次性的。
长期合作，却是细水长流，是绑在一起的名声和源源不断的活计，是将他的“匠人手艺”和她的“巧思设计”打造成一个金字招牌！
这其中的差别，天壤之别。
李师傅彻底呆住了，他活了大半辈子，盖了半辈子房子，思维一直停留在“接活-按图/按旧例施工-收钱”的模式里。他羡慕苏瑶的图纸，想买下来，也仅仅是想多一个“样式”可以招揽顾客。他从未想过，盖房子这件事，除了手艺，还可以有“设计”这个独立的、甚至可能更重要的部分！更没想过，可以这样与人合作，将各自的优势捆绑在一起，去撬动更大的局面！
短短的沉默里，李师傅脸上的表情从错愕，到茫然，再到深深的思索，最后，那双因常年劳作而有些浑浊的眼睛里，猛地迸发出炙热的光彩！那光彩越来越亮，仿佛点燃了两簇火苗。
他猛地抬起手，却不是拍大腿，而是一把拍在自己的额头上，发出“啪”的一声脆响，吓了旁边人一跳。
“哎呀！！”他大叫一声，声音因激动而有些发颤，脸上的皱纹都舒展开来，“高！实在是高啊！瑶丫头！不，苏姑娘！你这脑子是怎么长的？我老李活了几十年，今天真是……真是开了天眼了！被你这番话，点醒了！”
他激动地在原地转了小半圈，搓着手，看向苏瑶的眼神充满了钦佩和热切：“买图纸？买什么图纸！鼠目寸光！短期合作才是正道，是大道！你说得对，太对了！以后我李记施工队接的所有活计，只要主家对样式有要求，或者想盖得不一样，设计的话，全都交给你！不，不是交给你，是必须由你苏姑娘来画图！咱们俩，绑在一块儿干了！”
他大步上前，伸出那双布满老茧、沾着灰泥的大手，目光灼灼地看着苏瑶：“苏姑娘，咱们一言为定？长期合作，一起把这‘好房子’的名声，打到外镇、外县去！一起赚钱，一起扬名！”
苏瑶看着眼前这双真诚、激动、充满了干劲的手，也看到了他眼中对未来的全新憧憬。她微微一笑，伸出手，稳稳地握住了那只粗糙却充满力量的手。
“一言为定，李师傅。合作愉快。”
院中的气氛为之一新。
李师傅脸上的皱纹都舒展开，那是真正看到前路光芒的舒展。他松开手，仍有些激动地搓了搓：“苏姑娘，那咱们这合作，就算定下了！正好，眼下就有个现成的机会！”
他转身，朝着院子篱笆外一个一直蹲在树荫下抽旱烟、穿着体面绸衫的中年汉子招了招手：“赵管事！来来来，快进来！”
那赵管事早就等急了，闻言赶紧磕了磕烟袋锅子，脸上堆着笑快步走进来，先是对着崭新亮堂的房子上下打量一番，眼中闪过惊异，随即朝着李师傅和苏瑶作揖：“李师傅，这位就是您说的……那位能人？”
“正是！”李师傅声如洪钟，带着与有荣焉的骄傲，“赵管事，我老李也不跟你绕弯子。之前你托我给你们镇东头周老爷家起别院，嫌镇上画师给的图样匠气、不实用，一直没定下。如今不用愁了！周老爷想要的那种既好看又住着舒坦的院子，苏姑娘就能画！保准比你们原先想的还好！”
赵管事眼睛一亮，看向苏姑娘，见她年纪虽轻，但气度沉静，眼神清亮，又亲眼见了这栋与众不同的新房，心里信了七八分，连忙道：“若能如此，那可真是解了我们老爷的燃眉之急了！不知苏姑娘可否……”
苏瑶心中了然，这既是李师傅展现诚意的“投名状”，也是她这新合作模式的第一道考题。她并未露怯，微微颔首，声音平和却清晰：“承蒙李师傅推荐，赵管事信得过。不知周老爷对这别院有何具体要求？地基大小、格局偏好、大致预算，以及家中常住人口、有何忌讳或特别喜好，还望赵管事告知一二。了解了需求，我才好斟酌。”
她问得条理分明，句句关键，全然不似寻常闺阁女子，更像个经验老到的营造行家。赵管事心中最后一丝疑虑也散了，态度愈发恭敬，开始细细说道起来。
沈峰不知何时已走到苏瑶身侧半步之后，沉默地站着，像一堵可靠的墙。柱子则兴奋地拉着小宝，小声嘀咕：“小宝，你姐姐可真厉害！以后怕是忙不过来哩！”
小宝挺起小胸脯，与有荣焉。
苏瑶一边听赵管事描述，一边在心中快速勾勒。阳光将她的影子投在光洁的泥土地上，那影子沉稳而清晰。
赵管事越说越兴奋，比划着：“……老爷就想要个精巧的，但不要那些花里胡哨的假山，要实用，最好还能有个能看见后头小河的敞轩……”
“这好办。”苏瑶的声音清晰地响起，打断了赵管事略显杂乱的描述，也瞬间抓住了所有人的注意力。她目光沉静，语气却带着一种令人信服的笃定：“临水设轩，需考虑防潮与景观取舍。地基比寻常高出两尺，用青石垫基。轩窗开阖要大，用上好的桑皮纸，晴天可全部支起，山水之色尽入怀中。靠水一侧的地面，铺设可沥水的空心地砖，即便返潮也无碍。至于精巧，不在雕梁画栋，而在‘借景’与‘藏景’。这些，图纸上我自会标明。”
她这番话，已不止是询问需求，而是直接给出了解决方案，甚至点出了材料和工艺的关键。赵管事听得眼睛发直，连连点头：“对，对！就是这个意思！苏姑娘果然一点就透，不，是比我们想得还透！”
李师傅猛地一拍大腿，笑声洪亮，震得屋檐似乎都颤了颤：“哈哈哈！好！赵管事，你回去就禀报周老爷，这别院的图纸，包在苏姑娘身上！保准让他满意！至于施工，自然还是我老李的班子！咱们俩，”他看向苏瑶，眼中满是激赏与对未来的灼热期盼，“这回可是绑一块儿了！”
苏瑶迎着他的目光，唇角微微弯起一个清浅却坚实的弧度。她没有说话，只是再次，轻轻点了点头。
阳光炽烈，将崭新的屋瓦晒得发烫，也将院子里每个人的脸都照得明亮。风穿过宽敞的廊下，带来远处田野的气息和近处新木的微香。