第70章 分账协议与拷贝价格

第70章 分账协议与拷贝价格 (第2/2页)

他好像总有用不完的解决方案，似乎他对一切困难都有预案一样。
　　
　　孙砂越想越觉得神奇，只见佟硕再一次在中影程经理说话之前，再次率先挑开了这场谈判最难的地方：
　　
　　“关于分账比例，我这里有两种方案，大家可以做个参考”
　　
　　“第一种是固定分账”
　　
　　“长影作为制片方，拿票房的41%”
　　
　　“各位影院拿票房的50%”
　　
　　“‘新影联’作为发行方，拿9%”
　　
　　佟硕看了看会议室的众人，见大家都没说话，等着他的下文，就继续说道：
　　
　　“第二种是阶梯分账！”
　　
　　“我们以票房的多少为节点，每过一个节点，对应不同的分账比例！”
　　
　　这个说法很新颖，是之前各个影院和中影沟通时没有设想过的可能。
　　
　　于是会议室就响起了嗡嗡嗡的讨论声。
　　
　　中影程主任敲了敲桌子，让会议室重新安静下来，他好奇地和佟硕问道：
　　
　　“具体怎么操作，这两种有什么区别”
　　
　　“你给我和大家介绍清楚”
　　
　　佟硕清了清嗓子，旁边一身行政妆的刘文娟像极了他的秘书，赶紧给他加满了水。
　　
　　“这两种方式最大的区别是风险主体不一样”
　　
　　“第一种固定分账，我们风险共担，大家承担的比例是固定的”
　　
　　“第二种阶梯分账则不同，影院的风险低了，我们制片方的风险高了”
　　
　　“同样的，高风险就有高回报”
　　
　　“比如说，我们定三个阶梯，票房在200万以内，影院拿60%”
　　
　　“票房超过200万、在400万以下时，影院拿50%”
　　
　　“票房超过400万时，影院拿40%”
　　
　　“各位，我讲清楚了么？”
　　
　　中影程经理和众多影院经理面面相觑，有些意动，又担心里面藏着什么陷阱。
　　
　　还是程经理先开口，他问道：
　　
　　“这个阶梯分账我搞明白了，我们这有十二家影院，每家影院的票房都不一样，你一家一家的约定票房，恐怕不好弄吧”
　　
　　佟硕笑了一笑，解释道：
　　
　　“当然不，这样太麻烦了”
　　
　　“我的想法是，第一种方案下，我们和影院签合同，发行费用由影院直接支付给中影”
　　
　　“第二种是我们直接和中影签合同，我们只和中影约定阶梯价格，中影去和影院挨个对接”
　　
　　中影程经理一下就乐了，哭笑不得地说：
　　
　　“这就把风险转嫁给了我们？”
　　
　　佟硕点了根烟，解释道：
　　
　　“这怎么能是转嫁到中影呢”
　　
　　“中影完全可以保持你们的发行费用比例不变，让愿意承担风险的影院吃掉这部分浮动票房啊”
　　
　　中影程经理沉思片刻，最后还是摇摇头，说道：
　　
　　“不成，咱们第一次搞分账，这么整太复杂”
　　
　　“我得给上面请示一下”
　　
　　各个影院的经理们也都各自琢磨讨论开了。
　　
　　毕竟这个阶梯分账对他们来说还是太陌生了。
　　
　　在全国第一次分账模式的尝试中，大家都在小心翼翼地探索，都想争取最大利益。
　　
　　佟硕反而最不着急，阶梯分账现在拿出来其实太早，他其实只是希望用这种模式把水搅浑。
　　
　　你看，现在固定分账里面那个长影的41%的夸张比例，就不显得惹眼了，不是么。
　　
　　佟硕不记得八月份《阳光》的分账比例是多少，但想来不会超过36%。
　　
　　既然现在他来做这个吃螃蟹的人了，有便宜还是要多占的。