第一百五十七章 盛情迎考察，谈判践初心

第一百五十七章 盛情迎考察，谈判践初心 (第2/2页)

听到这句话，赵婉宁和周玉善等人悬着的心，终于彻底放下，脸上瞬间露出了灿烂的笑容，紧绷的神经也终于舒缓下来。赵婉宁长长地舒了一口气，眼底满是欣慰——所有的努力，所有的热情，都没有白费，青山村的路，有希望了。
　　
　　随后，一行人一同返回村委会办公室。办公室里，大家分坐两侧，赵婉宁和张宇辰面对面而坐，林见晚坐在一旁陪同，谈判正式开始。双方围绕着地块租赁价格、租赁期限、双方的权利与义务等核心事宜，展开了反复的沟通与协商。
　　
　　赵婉宁始终坚守底线，既为青山村争取最大的利益，也兼顾辰宇公司的合理需求，语气坚定而真诚：“张总、林总，我们青山村的诚意，大家都看到了。这片空地，我们希望能以合理的价格租赁给贵公司，最重要的是，能凑齐我们修路的资金，让村民们能走上平整的路。结合周边地块租赁行情，加上我们后续会全力配合贵公司办理各项手续，我们希望租金能尽量向400万以上靠拢，毕竟修路的资金缺口还有300多万，这是我们的底线。”
　　
　　张宇辰闻言，微微沉吟，语气平和地回应：“婉宁，你的心情我们理解，青山村的诚意我们也看在眼里。但数据中心建设前期投入巨大，我们也要考虑成本，周边闲置地块的租金普遍在350万左右，你们提出的400万以上，确实超出了我们的初步预算。这样，我们最多能给到380万，租赁期限5年，到期后若双方合作愉快，自动续约，你看如何？”
　　
　　赵婉宁皱了皱眉，和身边的周玉善低声交流了几句，随后抬头看向张宇辰，语气依旧坚定：“张总，380万虽能填补我们的修路资金缺口，但是距离我们的实际资金缺口还有差距，后续我们要协调村民、办理土地相关手续，还要保障施工期间的各项便利，也需要一定的人力和精力。能不能再增加20万，凑够400万？这400万，刚好能补齐我们的修路资金，也能让我们更有底气，全力配合贵公司的建设。”
　　
　　林见晚这时开口，脸上带着温和的笑意：“婉宁，我们也知道你们的难处，400万的租金，确实超出了我们的预期，但看在你们的诚意，也看在你真心为村民办事的份上，我们愿意让步。不过我们也有一个小要求，青山村在配合我们建设期间，要确保施工道路畅通，协助我们协调好与周边村民的关系，避免出现施工纠纷，毕竟数据中心建设工期紧张，不能耽误进度。”
　　
　　赵婉宁立刻点头，语气诚恳：“林总，您放心，这个要求我们完全能满足。施工期间，我们会安排专门的村干部现场协调，保障施工道路畅通，及时处理各类问题，绝对不会耽误贵公司的工期。而且我们会提前和村民做好沟通，让大家全力配合贵公司的建设工作。”
　　
　　张宇辰和林见晚也十分有诚意，结合市场行情、地块条件以及青山村的实际情况，与赵婉宁反复磋商。经过几轮沟通，双方终于达成一致：辰宇公司以400万的租金，租赁青山村村后的空地，租赁期限为5年，若期间无特殊情况，到期后自动续约；青山村则需要为公司的数据中心建设，提供一切必要的便利条件，包括协调土地相关手续、保障施工期间的电力供应、协助处理与村民的相关事宜等。
　　
　　就在双方准备敲定合作细节、拟定协议时，赵婉宁突然开口，神色坚定地向林见晚和张宇辰提出了一个额外的条件：“张总、林总，我还有一个请求，也算是我们村的一个条件。贵公司的数据中心建设期间，以及建成后的运营阶段，除了必要的技术工人外，50%比例的力工，希望能由我们青山村的村民担任。我们村的村民都很勤劳能干，能吃苦，这样既能解决我们村村民的就业问题，也能帮贵公司节省一部分人力成本，一举两得。”
　　
　　林见晚和张宇辰对视一眼，眼底没有丝毫意外，反而露出了赞许的笑容。张宇辰笑着点头：“婉宁，这个条件我们答应你。既能帮到村民，也能保障我们的用工需求，我们很乐意配合。”听到这句话，赵婉宁脸上露出了欣慰的笑容，周玉善和其他村干部也纷纷点头，心底满是感激——他们知道，这不仅能凑齐修路资金，还能为村民们开辟一条增收的道路，青山村的好日子，真的要来了。