第506章 倭国的反响

第506章 倭国的反响 (第2/2页)

这些数据让陆然感到欣慰，但他脑海里始终转着另一件事。
　　
　　那是一种来自历史深处的本能反应，不会因为游戏做得漂亮就消失。
　　
　　他在一个周四的下午给江枫打了电话，开门见山地说，"在倭国上线的商品价格做一个整体调整。所有内购项目、皮肤、通行证、赛事门票，全部上调百分之五十。"
　　
　　江枫在电话那头沉默了一会儿："陆总，百分之五十是不是有点多？倭国玩家的消费能力虽然不低，但这个幅度可能会影响他们的购买意愿。而且市面上还有其他同类产品在做低价竞争，如果我们的定价比对手高出太多，用户可能会转向别的选择。"
　　
　　陆然换了个姿势让椅子往后仰了一些："江枫，你听我说完。倭国市场跟其他地方不一样。欧洲市场我们给的是正常定价，北美市场我们给的是市场均价。但倭国市场我要单独定一套策略，这套策略的核心逻辑不是市场供需，是历史账。那些年他们在龙国赚的钱、抢的东西、造成的损失，换算到今天就是一笔天文数字。我们现在拿游戏产品回去收租，收的是当年被抢走的东西的一部分。百分之五十不是溢价，是利息。"
　　
　　电话那头安静了好几秒才响起江枫的声音，比刚才低了一些："我懂你的意思了。但是操作上要怎么落地？直接涨价肯定会引发舆论反弹，倭国玩家不是傻子，他们会对比其他地区的价格。"
　　
　　"所以要做两件事。第一，不要一次性全涨，分批次调整。先把新上架的皮肤和道具定高价，老产品保持原价不动。用户习惯了一种心理账户之后，再慢慢把老产品的价格往上拉。第二，给倭国市场做独家限定的内容。皮肤也好、特效也好、角色也好，必须有东西是在其他市场买不到的。这样你涨的那部分价格就有了载体，用户会觉得他们多花的钱买的是独占内容，不是单纯的贵。"
　　
　　江枫想了一会儿说这个思路没问题，他可以安排设计团队单独开发倭国限定版的内容线，跟TUTU的美术组协调排期。
　　
　　"还有一点。“陆然说，”涨价的利润全部留在赤霄科技的账上，不用分给TUTU。利润用来干两件事——第一，在当地招聘更多员工，把运营团队做大。第二，把省出来的钱拿去做市场推广，继续扩大用户盘子。我要让倭国的同行看到一件事——越跟我们合作越赚钱，越合作体量越大。"
　　
　　江枫回了一句“明白了，我这边立刻安排执行”，然后挂断了电话。
　　
　　接下来的一周里，赤霄科技按照陆然的策略分步落地了价格调整方案。
　　
　　第一轮调整集中在新的限定皮肤和通行证上，定价直接对标欧洲市场的百分之五十溢价，配合着“倭国独家限定”的营销话术做宣传。
　　
　　倭国玩家对这一轮的反馈分成两派，一部分人觉得价格确实贵但皮肤好看愿意买单，另一部分人在论坛上抱怨说凭什么倭国比欧洲贵那么多。
　　
　　第二轮调整来得更隐蔽一些。
　　
　　赤霄科技在常规道具和英雄售价上做了细微的上调，每次只涨百分之几，单个幅度小到不仔细对比根本看不出来。
　　
　　但累积下来整体涨幅也接近了陆然定的目标。
　　
　　大部分玩家没有察觉到变化，少数察觉到的人也在论坛上被其他玩家堵了回去，因为赤霄科技同步推了一波赠礼活动，充值满一定金额送限定头像框和特效，把涨价的感知对冲得七七八八。
　　
　　一个月之后江枫发来了一份营收数据。
　　
　　倭国市场的人均付费金额比欧洲市场高出将近六成，比北美市场也高了一截。
　　
　　虽然用户基数还没有达到欧洲的规模，但单用户贡献值已经遥遥领先。
　　
　　赤霄科技的账上现金比入股之前翻了将近一倍，团队从十几个人扩张到了将近四十人，办公室也从原来那个小房间换到了秋叶原附近一栋新建写字楼的一整层。
　　
　　江枫在汇报数据的末尾加了一句备注："陆总，以前我在东京跑渠道，人家听了我的公司名连名片都懒得接。现在那些以前不搭理我的人主动打电话来约饭了。你那个利息收得确实有道理。"
　　
　　陆然看完那条消息，把手机放在桌上，在办公室里安静地坐了一会儿。
　　
　　倭国那边的营收数据还在源源不断地汇进系统后台，那些数字每跳动一次都意味着更多利润流进了TUTU的账上。
　　
　　而这些利润最终会转化成TUTU在技术研发上的投入、在海外市场扩张上的预算、以及未来更多产品立项的底气。
　　
　　他从系统里获得的那些游戏和音乐，原本只是用来打开局面的工具。
　　
　　现在这些工具正在变成一把铲子，一点点把那些埋在地下的东西重新挖出来。
　　
　　陆然拿起手机给江枫回了一条消息，只有三个字："继续挖。"
　　
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