第44章 生意模式升级：从算命到咨询
第44章 生意模式升级：从算命到咨询 (第1/2页)离开周老伯家的村子后，三人终于到了一个小县城——清源县。县城不大，比州府差远了，但比镇上热闹。城门口有兵卒把守，进出要检查，不过他们扮作游方郎中，背着药箱，很容易就混进去了。
找客栈住下，照例要了两间房。安顿好后，林逸坐在窗边，拿出炭笔和本子，开始写写画画。
小木头凑过来看：“先生，您在写什么？”
“写咱们的新业务。”林逸头也不抬，“以前在镇上，咱们只能算算命，帮人找找东西。但现在不同了。”
“有什么不同？”
“第一，咱们有经验了。”林逸说，“从镇上到州府，从小案子到大案子，咱们见过各色人等，处理过各种问题。第二，咱们有‘智士’的名头，虽然不是大官，但好歹是官府认可的。第三……”
他顿了顿：“第三，咱们需要更稳定的收入，也需要更隐蔽的身份。”
张半仙坐在旁边喝茶，慢悠悠说：“林小子，你是想开馆子？”
“不是馆子，是咨询。”林逸说，“算命太局限，而且现在满大街都是山寨的。咱们得做点他们做不了的。”
他在本子上画了个三角形，分了三层。
“最底层，民生咨询。”他在第一层写，“找物寻人、家庭纠纷、邻里矛盾——这些是基础业务，收费低，但能维持日常开销。”
“中间层，商业咨询。”第二层，“帮商人分析市场、预测价格、评估风险。这个收费可以高一些。”
“最上层，风险咨询。”第三层，“安全评估、危机处理、疑难调查。这是高端业务，按案收费，价格面议。”
小木头看得眼花缭乱：“先生，这……这咱们做得来吗？”
“做得来。”林逸肯定地说，“民生咨询，咱们在镇上就做过。商业咨询，我在州府帮过商人分析布价盐价。风险咨询……”他笑了笑，“咱们最近经历的那些，不就是最好的经验吗？”
张半仙放下茶杯，捋着胡子：“主意不错。但怎么让人相信咱们有这个本事？总不能逢人就说‘我们被杀手追杀过，所以很懂安全’吧？”
林逸也想到这个问题。他沉吟片刻，说：“不需要说。咱们用案例说话。”
“什么案例？”
“就用在州府破案的经历。”林逸说，“当然，不能提蟠龙纹和传国玉玺，就说协助官府破获古董造假案，擒拿主犯。这个案例，足以证明咱们的调查能力和风险识别能力。”
张半仙点头：“这倒是。不过……老朽得提醒你，树大招风。你越出名，追杀你的人越容易找到你。”
“所以咱们要隐蔽。”林逸说，“不挂牌子，不公开宣传，靠口碑和熟人介绍。而且……”他看向窗外，“咱们也不会在一个地方待太久。”
正说着，楼下传来吵闹声。三人探头往下看，只见客栈大堂里，一个妇人正揪着掌柜的衣领哭喊：“我不管！我家小宝就是在你们这儿丢的！你还我儿子！”
掌柜的一脸无奈：“这位大嫂，您儿子是自己跑出去的，我们客栈开门做生意，总不能把客人锁屋里吧？”
“我不管！赔钱！不然我报官！”
围观的人越来越多。林逸看了一眼，对小木头说：“走，下去看看。”
下了楼，挤进人群。那妇人四十来岁，穿着普通，头发散乱，眼睛哭得红肿。她儿子小宝，据说是昨天傍晚在客栈门口玩耍时不见的，当时妇人正在房里收拾行李。
“大嫂，”林逸上前，“您儿子长什么样？穿什么衣服？什么时候丢的？”
妇人看了他一眼，见是个陌生人，不太想理。但看他态度诚恳，还是抽抽搭搭地说：“小宝……七岁，这么高，穿蓝色短褂，黑裤子……昨天酉时（下午五点）还在门口玩，我去房里拿个东西，出来就不见了……”
林逸快速分析：七岁男孩，客栈门口，酉时天色将黑未黑，正是人多的时候。
“客栈门口当时有什么人？”他问。
掌柜的回忆：“那会儿……有卖糖人的经过，还有几个挑夫在卸货，再就是住店的客人进进出出。”
“挑夫往哪儿去了？”
“往东街方向。”
林逸又问妇人：“您儿子平时喜欢什么？”
“喜欢……喜欢糖人，还喜欢看杂耍。”妇人说，“对了，他昨天一直念叨，说想买个糖人。”
林逸心里有数了。他走到客栈门口，观察周围环境。门口是条主街，往东是集市，往西是居民区。七岁男孩，想要糖人，很可能跟着卖糖人的走了。
“大嫂，”他走回来，“您跟我来。”
妇人将信将疑，但还是跟上了。林逸带着她往东街走，边走边问路人：“见过卖糖人的吗？”
问了几个，终于有人说：“见过，昨天傍晚往城隍庙方向去了，说那儿晚上有庙会。”
城隍庙离这儿不远。三人加快脚步。到了城隍庙，果然热闹，各种摊贩，人流如织。林逸在人群中寻找卖糖人的，很快找到了——是个老头，正坐在台阶上休息。
“老伯，”林逸上前，“昨天酉时左右，有没有一个穿蓝褂子的男孩来买糖人？”
老头想了想：“有。那孩子没带钱，眼巴巴看着。我见他可怜，送了他一个兔子糖人。”
“后来呢？”
“后来……”老头回忆，“他拿着糖人，往戏台那边去了，说要看戏。”
戏台在庙后。三人又赶过去。戏台上正在唱戏，台下围满了人。林逸个子高，踮脚张望，终于在人群最前面，看到了一个穿蓝褂子的小男孩，正仰着头看得入迷。
“小宝！”妇人冲过去，一把抱住孩子。
孩子吓了一跳，回头看见母亲，“哇”地哭了：“娘！戏好好看……”
妇人又哭又笑，抱着孩子不肯松手。好半天，才想起林逸，转身要磕头：“恩公！谢谢恩公！”
林逸赶紧扶住：“大嫂别客气。以后看好孩子，别让他乱跑。”
妇人千恩万谢，从怀里掏出几个铜板要给他。林逸摆手：“不用。您快带孩子回去吧。”
回到客栈，掌柜的也听说了，对林逸刮目相看：“这位先生好本事！这么快就找到了！”
张半仙在旁边捋着胡子，一脸“这是我徒弟”的得意。
林逸笑笑，没说什么。但心里有了主意。
第二天，他在客栈大堂贴了张告示，很简单：
“林氏咨询：解民生之忧，分商贾之虑，平意外之险。价格面议，非诚勿扰。”
落款只写了“林先生”，没写全名。
告示贴出去，一开始没人注意。但昨天找孩子的事已经传开了，慢慢有人来打听。
第一个来的是个卖菜的大婶，说她家鸡最近不下蛋，怀疑被人偷了。林逸跟她去看了鸡窝，发现是鸡食发了霉，鸡不爱吃。换了新食，问题解决。收费五文。
第二个是个小贩，说他进的货总是卖不完，问怎么能卖得快。林逸观察了他的摊位位置、货物种类、顾客类型，建议他挪到街口，增加吆喝频率，把滞销货和好卖货搭配着卖。小贩试了三天，回来感谢，说多卖了三成。收费二十文。
第三个有点意思。是个布庄老板，说最近总有乞丐在他店门口晃悠，赶了又来，影响生意。林逸去看了，发现那些乞丐不是真乞丐，衣服破但干净，讨钱不积极，眼睛老往店里瞟。
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