第242章 心理博弈

第242章 心理博弈 (第1/2页)

然而这一切，其实早就在孔天成的预料之中。新家电的销售本就处于临界点，万事俱备，只差一点推力。而这次九五折，不过是提前点燃了市场而已。
　　
　　“建宁啊，我建议你闲暇时多做一些市场调研。”见霍建宁仍有疑惑，孔天成也不吝指点，“这次促销本身并不高明，正如你之前反映的情况——许多客户并非无力购买，而是觉得一次性购置两件家电超出预算。换句话说，他们的购买意愿很强，只是跨不过心理那道门槛。”
　　
　　霍建宁频频点头，绝不错过任何一次被孔天成点拨的机会。每一次聆听教诲，都能让他获益良多。
　　
　　更何况，孔天成曾亲口表示对他极为器重，未来还会委以重任。不断提升自我，正是霍建宁当下最重要的目标！
　　
　　“老板，我大概懂了。”霍建宁说出自己的领悟，“您的意思是，顾客纠结的关键不在我们产品，而在他们自身的心理负担！”
　　
　　孔天成颔首认可：“没错，你可以这样理解。但从我们的角度出发，最终目标始终是促成交易。既然顾客迈不过心理障碍，我们就该给他们一个理由，一个能让他们安心下单的契机。九五折虽省不了多少，但用来打破心理防线，已经足够。”
　　
　　至此，孔天成终于揭开了今日营业额暴增的真正原因。表面上看，是折扣政策见效；实际上，这只是他巧妙利用心理机制，化解消费者顾虑的一次布局。严格来说，这并非单纯的营销成功，更准确地说，是一场精心设计的心理博弈——其层次，远高于普通商业运作。
　　
　　香江市场正处爆发阶段，而美帝那边的局势，更是无需他过多操心。
　　
　　不仅仅是因为周骏此刻身在美帝，涉及产品销售的相关事务，他参不参与其实影响甚微，毕竟那是摩根财团的地盘，所有事项自有奥尔登安排得井井有条！
　　
　　而美帝市场之所以能取得突破性进展，最核心的原因，归根结底还是在于国民的平均收入水平！说破天去，美帝的消费能力就是能在花样上彻底碾压香江，放眼全球各国，在这方面能与之抗衡者寥寥无几，这已是无可争议的事实！
　　
　　如今的周骏，已然堪称人生赢家。自从攀上了孔天成这座靠山，他的事业便一路高歌猛进！尽管早年遭遇过一场意外，导致双腿留下些许后遗症，但日常生活并未受到明显干扰！
　　
　　他自嘲为孔天成麾下的首席“跟班”，不止一次公开宣称：“当个跟班怎么了？！”整个香江商界的头面人物，无论哪个见了他周骏，哪个不是笑脸相迎？就算这份体面多半源于孔天成的威望，那又如何？至少他的虚荣心得到了极大满足！更没人敢在他面前轻举妄动！
　　
　　这次押送新产品抵达美帝后，周骏依照孔天成的指示暂留当地，名义上是考察市场动态，实则也想亲眼见识一番摩根财团这类顶级财阀，究竟会施展怎样非凡的商业手段。
　　
　　停留数日后，周骏已搜集了大量资料，并第一时间向孔天成做了汇报。苏蓉蓉整理完这些信息后，迅速将其转呈给了孔天成。
　　
　　

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