第78章 这个市场…不该是这样！

第78章 这个市场…不该是这样！ (第1/2页)

这次来的小型经销商，还不算提前沟通过意向的全部人数。
　　
　　因为时间周期和距离，仅有一半人到场。
　　
　　省内外有些“中型/大型经销商”的职业经理人，同样注意到了星辰汽车，对此有投资加盟意向。
　　
　　这些人也抵达了现场。
　　
　　但在意愿上，就没有其他的小经销商那么积极了。
　　
　　他们的体量更大，资金也更充足，经验更丰富，态度有所观望。
　　
　　而且不止一次透露，想进一步争取更多合作权益。
　　
　　许易抵达大会礼堂，里面已经坐满上百号人，代表此次过来参加的大大小小几十家经销商。
　　
　　礼堂台后，是星辰汽车的PPT宣传大屏。
　　
　　“各位来宾，事业合伙人，作为一家初创车企，很感谢大家莅临星辰汽车，参与我们公司的首次经销商大会……
　　
　　首先自我介绍一下，我叫俞年，是星辰汽车市场部总监。
　　
　　未来的几年，是新能源产业崛起的大潮，也会是国产造车界会出现巨大颠覆的时间节点。
　　
　　大家既然来到这里，相信我们大家都同样具备智慧的眼光，愿意为将来的经济发展大势押注……”
　　
　　俞年走上台前，率先发言。
　　
　　在稍微讲了几句感谢和开场后，便退下来，将话筒交到许易手里。
　　
　　许易接过话筒：
　　
　　“大家好，我是许易。
　　
　　很高兴和大家见面。
　　
　　刚才，我们的俞总监说得很好，场面上的话我就不再重复了。
　　
　　我这个人很简单，各位事业合伙人看好我们星辰汽车，与我们合作。
　　
　　而我们星辰汽车，负责带大家挣大钱！”
　　
　　……
　　
　　平平无奇的话语。
　　
　　而且。
　　
　　许易的年纪，相对在座的经销商合伙人而言，并不算大。
　　
　　一开口，却有种莫名的感染力！
　　
　　因为在座的大部分经销商，跟着星辰汽车是真挣到了钱。
　　
　　别看星辰老头乐的均价不够，每个月却是实打实的三万台销量。
　　
　　整体营收规模，还要超过很多在亏损的初创车企。
　　
　　更别说，现在发布了第一款新车，销量和市场的良好预期，都已经对外公开了。
　　
　　从发展历史来看，星辰汽车这家公司。
　　
　　最开始还是造车资质都拿不到的草台班子，路子也是野了点。
　　
　　可壮大规模的速度是真的夸张，简直猛得不像话。
　　
　　再加上之前实打实的投资回报，很多小型经销商这次过来，是铁了心要加入的！
　　
　　“关于全国经销网络的发展，还有加盟的条件，各位可以先看一下。”
　　
　　许易示意让现场的员工动作，将一份详细的加盟介绍书，还有代理权的说明，发到了在场的经销商手中。
　　
　　简单讲。
　　
　　星辰汽车目前走的是“直营+授权”的混合经销模式。
　　
　　直营这一块：主要负责的是一二线以及核心城市市场的品牌直营店开设，包括覆盖品牌体验、试驾、销售、交付、售后全链路。
　　
　　授权这一块：则主要负责三至六线下沉市场地级市、县级市这些，开设授权品牌店。
　　
　　……
　　
　　不过。
　　
　　现场的不少经销商当翻看起加盟条件时，顿时就变了脸色。
　　
　　基础条件和资金方面的要求，都不算严格。
　　
　　比如开一家县级授权品牌店，除了满足“资质、资金、场地、团队、品牌认同”这五大条件外，缴纳的保证金都并不算多，只需要30万-50万。
　　
　　即使拿不出前期百万级的建店成本，星辰汽车这边还可以提供厂家“共同出资”的模式，当然后续的厂家返利和售后收入，也会比独资建店的比例要少一些。
　　
　　对于有实力的经销商来说，这其实不算什么。
　　
　　让他们直接瞪大眼睛的，是以下条款：
　　
　　【品牌授权店内，所有售卖车型必须由厂家全国统一售价与实行优惠】
　　
　　【不准加价售卖，不准收取各种服务费，不准向购车用户强制推送任何金融贷款服务】
　　
　　【100%使用星辰汽车官网与app系统订购车辆，同步订单与用户数据】
　　
　　【售后必须必须使用星辰汽车原厂配件（禁止外采）】
　　
　　【店内销售与维修人员，必须按季度进行用户满意度考核，入职前后需接受厂商培训】
　　
　　【禁止“捆绑销售”用户额外配件，譬如贴膜、脚垫，禁止私自减配】
　　
　　【严禁跨区域串货，违者扣除50%返利或取消授权】
　　
　　……
　　
　　“不是哥们……这家汽车厂商是疯了吗！”
　　
　　作为一名成熟的职业经理，汪正愣愣盯着眼前这份加盟说明书。
　　
　　表情已经不能用离谱来形容了。
　　
　　

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