第1613章 竟是老同学

第1613章 竟是老同学 (第2/2页)

固定资产又不高，银行给贷个几十万，根本就是杯水车薪。
　　
　　老同学，你能不能给我想想办法，跟银行打声招呼，让他们给我贷款。”
　　
　　韩素洁眼神里充满了期待。
　　
　　作为一个商人，当然知道县长的能量有多大。
　　
　　给拉到500万贷款，应该并不难。
　　
　　但她心里也没有底。
　　
　　毕竟上大学的时候，双方交往就不深。
　　
　　更何况大学毕业这几年，早已断了联系。
　　
　　此番重新见面，就让对方贷500万，这显然有些不合情理。
　　
　　所以她无奈地笑了笑，神色黯然道：“要是困难的话就算了吧，我再想想其他办法。
　　
　　实在不行，我就把我的车和我的首饰包包都给卖了。”
　　
　　陈小凡道：“那样你不是亏得血本无归？”
　　
　　韩素洁道：“说句心里话，其实我没见到你之前，是想申请企业破产的。
　　
　　可现在知道你在这里做县长，我不能丢下这个烂摊子不管。
　　
　　那样岂不是把你给坑了？
　　
　　所以我就算砸锅卖铁，也要把欠老百姓的钱还上，不给你找麻烦。”
　　
　　陈小凡听了这话，心里倒是一阵莫名的感动。
　　
　　韩素洁注册的一定是有限责任公司，所以从理论上来说，她只要申请破产，就不会执行她的个人资产。
　　
　　到时候她拍拍屁股走人，烂摊子全都扔给了县里。
　　
　　可老百姓不管什么有限责任、无限责任。
　　
　　他们只知道企业是县里招来的，现在欠了老百姓钱，县里就应该负责到底。
　　
　　如今韩素洁肯出卖车和首饰来还债，那就完全看自己的面子了。
　　
　　陈小凡道：“你们企业的销售情况怎么样？
　　
　　产品有竞争力吗？”
　　
　　韩素洁道：“我们销售情况挺好的，有固定的大客户，也签有长期供货协议。
　　
　　企业盈利没有问题。”
　　
　　陈小凡道：“照这样看来，你们企业本身不存在问题，问题的根源是没有绑定本地产业链。”
　　
　　“绑定本地产业链，这是什么意思？”
　　
　　韩素洁有些不可理解。
　　
　　陈小凡没有正面回答，而是正色道：“我要是想办法给你贷来款，你能跟你爸爸那边切割吗？
　　
　　要不然那边是个无底洞，你无论贷多少钱都填不满。
　　
　　你只有先保住自己的企业，等盈利了，才能帮你爸爸还债。”
　　
　　“当然能切割，”韩素洁惊喜地抓住陈小凡的手道，“您真的肯帮我？”
　　
　　她突然感觉这样不妥，赶忙又把手松开，捋了捋头发，有些羞愧。
　　
　　陈小凡捻了捻手心道：“你手里有销售合同，产品不愁卖。
　　
　　若是你再有稳定的货源，签署长期收购协议，价钱稳定，那就形成稳定的利益链。
　　
　　你只要有这一套手续，我就有把握，能给你贷下来流动资金。”
　　
　　韩素洁不解道：“你所谓的长期收购协议是什么意思？”
　　
　　陈小凡道：“你之前是怎样从老百姓手中收购果蔬的？”
　　
　　韩素洁道：“我们公司有采购部，去直接对接老百姓收购呗。”
　　
　　陈小凡道：“你这样做有很多缺点。
　　
　　比如价格不稳定、质量不稳定，而且农药残农药残留也无法监控。
　　
　　要是我把农户统一成一个合作社，农户入社之后，统一采购种子、化肥、农药。
　　
　　统一采摘、分拣、分级。
　　
　　然后由合作社与你们签订长期供销合同，价格可约定一个长期协议价。
　　
　　这样将来市场价格上涨时，不至于侵蚀企业利润。
　　
　　市场行情暴跌时，老百姓不会血本无归。
　　
　　有了这份协议，企业利润就在可控的范围内。”