第22章 两千根？大单子啊！

第22章 两千根？大单子啊！ (第2/2页)

“有什么口味的？”
　　
　　老赵细数了一遍：“白糖冰棍，盐水冰棍，橘子味的，红豆绿豆的，菠萝的，香蕉的，牛奶红豆沙，双色冰棍，雪糕砖，酸梅汤冰棍，还有一些我们自家工厂创新的口味。你看你要哪种？”
　　
　　“牛奶红豆沙，红豆，绿豆，双色冰棍，雪糕砖，酸梅汤冰棍这六款给我总得来一千五百根，剩下五百根都要白糖和盐水冰棍。”
　　
　　白糖冰棍和盐水冰棍最便宜，很多工人工作完就爱来上一根。
　　
　　红豆绿豆是小孩子的最爱。
　　
　　至于牛奶红豆沙，双色冰棍，雪糕砖这几样是兽人喜爱的，多拿一点给白蔷薇做夏日祭典出售。
　　
　　怎样也不会亏。
　　
　　“白糖盐水冰棍0.02一根，你要五百根的话10块钱。红豆，绿豆，酸梅汤0.04元一根，共30元，双色冰棍，牛奶红豆沙，雪糕砖，属于高档货，要0.12一根，共90元，算下来的话，一共130元。”
　　
　　金璃正要从怀里掏钱，江知突然按住她的手：“等等！”
　　
　　他转头对老赵挤眉弄眼：“老赵，咱们不是说好了优惠价吗？”
　　
　　老赵叼着烟卷嘿嘿一笑：“你这小子……”
　　
　　他掏出小本本翻了翻，“这样，高档货按0.1算，中档的0.06，白糖盐水冰棍真的没法少了！”
　　
　　金璃眼睛一亮，这样又省了十块钱！
　　
　　她刚要道谢，却见老赵突然说道：“不过有个条件……”
　　
　　“什么条件？”
　　
　　“这批新出的奶油草莓冰棍，厂里试生产的，还没定价，你们拿两百根回去试卖，回头告诉我好不好卖。”老赵神秘兮兮的一旁掏出了一根粉红色的冰棍。
　　
　　金璃接过冰棍，轻咬了一口。
　　
　　浓郁的草莓香混着奶香在舌尖化开，比供销社卖的高级糖果还香甜。
　　
　　她眼睛顿时亮了起来：“这个味道，很好吃！应该会好卖。”
　　
　　“那行。”老赵一拍大腿，“这两百根算送的，当市场调研了！要是卖的好，下个月给你们个独家代理权如何？”
　　
　　金璃敏锐的捕捉到了商机：“独家代理权？具体怎么合作？”
　　
　　江知看着自己媳妇眼睛发亮，也没有阻止。
　　
　　三人蹲在冷饮厂后门的台阶上，就着晨光商量起来，金璃才知道，老赵不仅是冷饮厂的供销科科长，还是厂长的女婿，正负责开拓新市场。
　　
　　“独家代理权可以拿到我们工厂的最低批发价，但是，我们有规定销售量！你看你能不能做到。”
　　
　　金璃的声音有些发紧，只要自己跟白蔷薇那边把渠道开拓出来，多少根都能卖出去。
　　
　　“这个奶油草莓味，成本大概多少？”
　　
　　老赵掐灭烟头，在地上写了个数字：“原料都是进口的，不过……”
　　
　　他突然压低声音：“我们现在正在找一批本地农场合作，下个月成本能降三成。”
　　
　　江知蹲在一旁，看着媳妇和老赵你来我往的讨价还价，突然觉得金璃整个人都在发光。
　　
　　谈起分成比例时，眼睛亮的吓人，完全不像平时在家温温柔柔的样子。
　　
　　“那就这么定了！”金璃突然站起身，拍了拍裤子上的灰，“我们先拿两百根试卖，下周四过来给你反馈。”