第336章 商讨价格

第336章 商讨价格 (第1/2页)

要知道，距离雅虎公司提出十亿美元收购要约并随后毁约的事件，才过去了短短两个月时间。
　　
　　在如此短的时间内，创始团队对公司的估值预期竟然提升了近一倍，这在外界看来，无疑是相当疯狂且大胆的。
　　
　　然而，坐在对面的陆阳，内心却丝毫没有因为这个高价而感到震惊或退缩。
　　
　　恰恰相反，在他超越时代的眼光看来，这个价格简直是白菜价！
　　
　　如果不是深知自己目前现金流紧张的现实，他甚至愿意当场拍板，不仅拿下这12%，如果能买到更多，他绝不会犹豫。
　　
　　但是，他不能这么做。
　　
　　一方面，资金压力是客观存在的。
　　
　　另一方面，也是更重要的商业谈判策略。
　　
　　他绝不能表现出对这个价格毫不在意甚至觉得便宜的态度。
　　
　　他必须讨价还价，哪怕只是为了表演给对方看。
　　
　　他需要向扎克伯格团队传递一个明确的信息。
　　
　　这笔交易是我付出了巨大代价、承担了很高风险才成全你们的，是你们占了大便宜。
　　
　　只有这样，才能让对方在心理上获得满足感，同时也为后续可能的合作奠定一个“恩惠者”而非“乞求者”的地位，从而确保交易的顺利进行，并维护长期关系的平衡。
　　
　　于是，陆阳在听到报价后，故意沉默了片刻，眉头微微皱起，脸上露出了混合着惊讶、为难和需要慎重思考的复杂表情，仿佛正在消化这个远超预期的数字。
　　
　　当扎克伯格报出那个远高于市场预期的价格后，他和另外两位联合创始人萨瓦林、莫斯科维茨都不约而同地将目光聚焦在陆阳脸上，屏息凝神地观察着他的第一反应。
　　
　　陆阳没有让他们失望。
　　
　　在听到“十八亿美元”这个数字的瞬间，他的眉头明显地、恰到好处地微微皱起，脸上掠过一丝混合着惊讶和为难的神情。
　　
　　这个细微的表情变化，被对面三人敏锐地捕捉到了。
　　
　　紧接着，陆阳开口了，语气中带着一种基于事实的、合情合理的质疑：
　　
　　“马克，恕我直言，你这个报价……恐怕有些不够客观吧？”
　　
　　“别忘了，我也是FaCebOOk的股东，我非常清楚，就在两个月前，公司差点就以十亿美元的总价出售给雅虎。”
　　
　　“虽然那笔交易最后没有达成，但那个价格在当时是被广泛讨论甚至在一定程度上被认可的。”
　　
　　“这才过去了短短两个月，你直接将估值提升到十八亿，这个涨幅是不是过于激进了？我觉得，这不太合适。”
　　
　　听到陆阳的回应，扎克伯格等三人脸上并没有露出任何意外的表情。
　　
　　这个报价本就是他们内部反复商议后确定的“开价”，他们心知肚明，在外界看来这个价格确实偏高，必然会引来买家的质疑和讨价还价。
　　
　　而陆阳此刻的反应，在他们看来，其实已经算相当“温和”了。
　　
　　他没有暴怒，没有觉得被冒犯而起身离开，这说明他仍然坐在谈判桌前，意味着他认为这个价格有得谈，只是需要一番博弈。
　　
　　

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