第63章 网吧开业，人满为患

第63章 网吧开业，人满为患 (第2/2页)

赵虎也用力点着头，眼神里充满了感激：
　　
　　“阳哥，你就收下吧！这是你该得的份子！我们兄弟心里有数！”
　　
　　陆阳的目光从电脑屏幕上移开，落在赵龙手中那个沉甸甸的信封上，又缓缓抬起，对上赵家兄弟俩真挚、热切又带着点忐忑的目光。
　　
　　他嘴角勾起一抹温和的笑意，却没有伸手去接，而是抬起手，轻轻但坚定地将信封推回到赵龙胸前。
　　
　　“小龙，小虎，”陆阳的声音不高，却清晰地回荡在安静下来的网吧里，带着一种沉稳的力量：
　　
　　“你们的心意，我陆阳心领了。但这钱，我不能拿。”
　　
　　“阳哥！这怎么行！”赵龙急了，脸涨得通红，“没有你，我们还在厂里抡大锤呢！这钱…”
　　
　　陆阳再次抬手，温和地打断了他：
　　
　　“听我说完。”他站起身，目光扫过略显凌乱但充满了生机的网吧空间，最后落回赵龙和赵虎身上，眼神变得深邃而锐利：
　　
　　“小龙，虎子，你们觉得，守着这三十台机器，每天忙得脚不沾地，看着外面排长队的人干着急，看着上午空荡荡的机器睡大觉，这就是你们想要的事业了？”
　　
　　兄弟俩被问得一愣。
　　
　　陆阳走到收银台后，拿起赵龙记录的上座率登记本：“看看数据。下午和晚上，爆满，排队，很好。但上午九点到十二点呢？稀稀拉拉，上座率连三成都不到！机器空着，电费网费房租一分不少交，等于每天上午都在烧钱！”
　　
　　他拿起桌上的笔，在账本空白页上敲了敲：
　　
　　“针对上午时段，立刻推出特惠价：上午9：00-12：00，上网2元/小时！甚至，早上9：00前进店的，第一个小时只要1块钱！用低价把那些早起、或者想玩又心疼钱的学生吸引过来！把空置率填满！哪怕薄利，也比白白损耗强！”
　　
　　赵龙眼睛一亮：“阳哥这主意好！上午闲着也是闲着，收一块是一块！积少成多！”赵虎也连连点头，虽然觉得价低，但相信陆阳。
　　
　　陆阳继续道，语气更重：
　　
　　“三十台机器，根本不够！看看外面排的长队！每天流失多少客源？流失多少口碑？必须立刻增加机器！”
　　
　　“趁着现在人气旺，口碑好，马上扩张！”
　　
　　“能加几台加几台！把排队问题彻底解决！新增的机器，配合上午的低价策略，能把上午的上座率拉到六七成以上，创造新的收入点！”
　　
　　他指着门外仿佛永远存在的长队和门内爆满的景象：
　　
　　“小龙，虎子，眼光放长远点！守着三十台机器，你们永远只是个辛苦的网管老板。”
　　
　　“把规模做上去，把品牌做出来，才是真正的事业！这间‘腾龙’，应该是你们事业的起点，而不是终点！”
　　
　　赵龙看着陆阳，又看看门外焦灼的人群和门内爆满的景象，再想想上午空置的机器，陆阳的话像醍醐灌顶，瞬间点醒了他。
　　
　　是啊，满足于这三十台机器，就是守着金饭碗要饭！
　　
　　“加！必须加！”
　　
　　赵龙猛地一拍大腿，眼神变得无比坚定：
　　
　　“阳哥，听你的！明天就去联系加机器！钱…”
　　
　　他看了一眼手里的信封：“就用这周赚的，不够我们还有积蓄！虎子，明天一早就去办！”
　　
　　看着赵龙眼中燃起的斗志和果断，陆阳欣慰地笑了。
　　
　　“阳哥！”
　　
　　赵虎这时抢上一步，语气急切又诚恳：
　　
　　“这钱你虽然不收，但我和我哥心里明白！这网吧能有今天，全亏了你！”
　　
　　“以后，这‘腾龙’永远有你阳哥的两成份子！雷打不动！赚多赚少，都有你一份！”
　　
　　“这规矩，我们兄弟认定了！”
　　
　　赵龙在一旁用力点头，眼神无比认真。
　　
　　陆阳看着赵虎真挚的脸和赵龙坚定的眼神，心中了然。
　　
　　他没有再推拒这份心意，只是笑了笑，拍了拍赵虎的肩膀：“行，你们的心意，我记下了。”
　　
　　“小龙，虎子，记住，安全、服务、环境是根本。加机器要快，上午降价要执行到位。稳扎稳打，这只是开始。”