第164章 不容拒绝（求月票推荐票求追订！）
第164章 不容拒绝（求月票推荐票求追订！） (第2/2页)他仿佛已经看到，无数消费者在货架前，因为那一点点开启的便利，下意识地选择了可口可乐。
积少成多，最终反映在了这冰冷的季度报表上。
“派人去港岛立刻就去无论如何，尝试接触一下。
同时，让研发部门放下所有次要项目，全力攻关瓶盖防滑技术！
我不相信，我们百事可乐，会被一个瓶盖难住！”
但他心里清楚，哪怕按照研发部门说的十八个月研制成功，从设计、测试、到生产线改造、渠道铺货，至少还需要一两个月时间。
而在这个时间段里，可口可乐将继续凭借这个小小的优势，持续侵蚀百事的市场份额。
一场因轻视而引发的风暴，悄然席卷百事可乐总部。
港岛。
伟业大厦顶层。
陈秉文正在与凌佩仪的越洋电话。
电话里，凌佩仪向他汇报了日本市场一季度的销售情况。
在广告和“再来一瓶”促销活动的共同影响下。
根据三得利市场研究部门的初步估算，在功能饮料这一细分品类中，“脉动”的市场份额已经从上市初期的近乎为零，猛增到约38%。
虽然距离力保健仍占据约62%份额还有差距，但已然成为不可忽视的强势挑战者，并且增长势头极为迅猛。
力保健显然感受到了巨大的压力，除了继续开展“买二送一”的活动。
还加大了广告投放力度，特别是在通勤时段的地铁和电车广告，同时针对渠道提高了销售返点。
但从凌佩仪统计的数据看，还无法有效遏制“脉动”的上升态势。
“力保健现在很被动，”凌佩仪笑道，“他们的产品形象偏‘药感’，主要靠传统渠道和忠实客户。
我们的‘脉动’更时尚、更贴近年轻人，加上程龙和山口百惠的代言以及‘再来一瓶’活动的刺激，在吸引新客户和争夺增量市场方面优势明显。
三得利方面信心大增，已经主动提出要扩大下一季度的采购计划，并希望探讨将产品铺向更广泛的三四线城市以及餐饮渠道的可能性。”
陈秉文静静地听着，脸上露出了满意的笑容。
日本市场的成功，不仅带来了巨额利润。
更重要的是，它彻底验证了“产品创新+明星代言+渠道合作+创意促销”这一组合拳的有效性。
凌佩仪在其中展现出的执行力、市场洞察力和应变能力，也让他非常赞赏。
“凌总监，你做得非常出色！”陈秉文肯定道。
“谢谢陈生！主要是你的策略制定得好，我们只是执行而已。”
凌佩仪谦逊地回答，顺便小小的捧了陈秉文一下。
“好了，客套话就不多说了。”
陈秉文话锋一转，安排道，“日本市场现在虽然有力保健这个竞争对手，但总体销售情况已经步入正轨，接下来的工作是巩固成果、精细运营、稳步扩张。”
“我考虑让赵立明接替你，负责日本市场的日常运营和后续发展。
他有渠道管理的经验，性格也沉稳，适合这个阶段的任务。
你把工作跟他交接一下，务必让他尽快熟悉情况，特别是与三得利、东宝东和这些关键伙伴的关系要维护好。”
电话那头的凌佩仪显然有些意外，但很快答应道：“好的，我会尽快整理好所有资料，和赵立明做交接。”
“嗯，”陈秉文点点头，“交接完成后，你就回港岛来。
这边有更重要的工作等着你。”
凌佩仪心中一动，隐约猜到可能与陈秉文之前和她提过的市场开拓有关。
于是，立刻应道：“是，陈生！我尽快完成交接，返回总部！”
随着获多利正式开展屈臣氏的背景调查，以及即将要签署三亿港币的银团贷款协议。
收购屈臣氏以及借壳上市这两个重要项目，已进入关键时期，需要陈秉文投入全部精力。
将凌佩仪调回来，正是为了应对这即将到来的关键战役。
挂断电话，陈秉文准备去研发中心看看纸杯奶茶的研发进度。
正在这时，方文山拿着一份传真文件，神色略显古怪地走了进来。
“陈生，刚收到一份从美国发来的传真，落款是百事可乐公司。
他们希望近期能派代表来港岛，与我们进行深入交流菱形防滑瓶盖专利授权事宜。”
陈秉文闻言，微微一怔，接过传真快速浏览了一遍。
传真内容措辞礼貌且官方，但字里行间透出的急切意味，却难以完全掩饰。
“百事可乐？”陈秉文放下传真，嘴角勾起一抹意味深长的笑容，“这倒是有点意外。
去年底，他们拒绝把渠道开放给我们，造成谈判破裂，现在又要重新来谈？”
方文山点点头：“看来，现在情况发生了变化。”
百事可乐突然主动联系，态度发生一百八十度转弯，必然事出有因。
结合之前从北美试销渠道了解到的零星信息，以及百事和可口可乐永恒的竞争关系.一个清晰的推论在陈秉文脑中形成。
“看来，我们的瓶盖专利在可口可乐的产品上应用后，效果比预想的还要显著。”
陈秉文非常肯定的说道，“显著到足以让百事可乐感到肉痛，甚至可能影响了他们的市场份额。
否则，以百事的身段，绝不会如此主动地回头来找我们这家他们曾经看不上的‘港岛小公司’。”
方文山眼睛一亮：“陈生，你的意思是，可口可乐用了我们的瓶盖后，在市场表现上给了百事压力？”
“这是最合理的解释。”陈秉文笑道，“而且压力不小。
否则不会这么急着派人过来。”
方文山立刻醒悟道：“没错！肯定是这样。”
陈秉文走到那幅巨大的世界地图前，手指点在北美洲和欧洲板块，“上一次谈判，我们只是想借他们的渠道，卖我们的糖水和‘脉动’，他们拒绝了。但这一次，局面完全不同了。”
他转过身，道：“这一次，他们来是为了救他们自己的命！
是为了止血！
是为了夺回被可口可乐抢走的市场！”
“所以，这次谈判的价码，绝不会是上次那样了。”
陈秉文冷笑一声，道，“几十万美金的授权费？
几个点的提成？
开放部分渠道？
太便宜他们了。
这次，我要的不是小钱，也不是简单的渠道准入。”
他看向方文山，说道：“这一次，我要用瓶盖专利，换取我们‘脉动’功能饮料和未来新品，全面进入百事可乐在北美和欧洲的核心销售网络。
我们要的不是临时通道，而是长期、稳定、优先的渠道合作。
必要时，可以探讨成立合资公司运营我们的产品。”
方文山听的头皮发麻，陈秉文这是要趁百事病，要百事命！
这已不是简单的专利授权谈判，而是一场赤裸裸的战略勒索，目标是百事可乐经营了数十年的、遍布北美和欧洲的黄金销售渠道！
他深吸一口气，“陈生，这.百事会答应吗？
这等于让他们亲手为我们打开北美市场的大门，养虎为患啊！”
方文山觉得这想法太过大胆，甚至有些疯狂。
“他们没得选。”陈秉文异常坚定的说道，“可口可乐正用我们的瓶盖做武器，一枪一枪地打掉他们的市场份额。
每过一天，百事的伤口就多流一天血。
既然他们又来找我们谈判，说明至少在技术上短时间内是突破不了我们专利矩阵壁垒的。
与其眼睁睁看着可口可乐凭借优势持续扩大战果，彻底压制自己。
还是暂时放下身段，拿到我们的专利授权，对抗可口可乐这个生死敌人？”
“百事的高层不是傻瓜。
他们会算这笔账。
短期看，是向我们开放了渠道；
但长期看，这是他们稳住基本盘，甚至开辟第二战场的唯一机会。
功能饮料和碳酸饮料并非完全替代关系，市场可以共存。
百事帮我们，也是在帮他们自己寻找新的增长曲线，对冲碳酸市场的风险。”
“我明白了。”方文山深吸一口气，努力跟上陈秉文的思维，“那我们的谈判策略.”
“策略很简单：强硬，且不容拒绝。”