第475章 胜负手

第475章 胜负手 (第2/2页)

吴世道收敛起笑容，认真严肃的说道：“那就是我们的外卖业务！”
　　
　　“外卖业务的竞争核心力这么强吗？”
　　
　　董建伟有些惊讶不解。
　　
　　“你知道当初我在学校里卖水果，为什么校外的水果店竞争不过我？”
　　
　　吴世道反问他。
　　
　　“价格以及方便吧？”
　　
　　董建伟想了想，说道：“又便宜，还又能送到宿舍去，谁不喜欢这种服务呢？”
　　
　　“没错，就是拼服务。”
　　
　　吴世道笑了，“董总，这才是第二阶段竞争的核心！你要知道，对于用户来说，他们的核心需求就是方便的同时且便宜！”
　　
　　“不应该是便宜的同时且方便吗？”
　　
　　董建伟下意识的问道。
　　
　　“有些人喜欢便宜，但也有些不喜欢过于便宜！”
　　
　　吴世道摆了摆手，“有些人认为，一分价钱一分货，有些人会把便宜放在第一位，但怎么说呢，占小便宜的人，有！喜欢把便宜放到第一位的人，也有！但是如果我们需要进行选择，我们最终的用户，应该是将服务质量放到第一，价格放到第二的那批人。”
　　
　　“这样的人很多吗？”
　　
　　董建伟想了想说道：“我觉得还是喜欢占便宜的人多吧？”
　　
　　“这个答案，我也不知道。”
　　
　　吴世道耸了耸肩膀，说道：“你知道我为什么不喜欢那种只喜欢占小便宜，将便宜二字放在第一位的用户吗？”
　　
　　董建伟认真的想了想，说道：“是因为这些人比较麻烦？”
　　
　　“错。”
　　
　　吴世道摆了摆手，很认真的说道：“是因为想要从这些人身上，占到便宜，是很麻烦的一件事情！你要知道，我们不论用任何手段以及方法，最终的目的肯定是为了赚钱，而这些人最终的目的，是为了如何省钱，我们跟他们是截然不同的两种人，不太可能从他们身上赚到钱，既然如此，我们干嘛要去争取这些用户呢？”
　　
　　“有道理！原来如此！”
　　
　　董建伟瞬间醍醐灌顶。
　　
　　“我们需要这些用户，来维持我们的市场占有率，但我们不必要重视这些用户，而且，想要获取这些用户，其实是很容易的一件事……嗯，王刚那边开发的小游戏你知道吧？”
　　
　　吴世道问道。
　　
　　“嗯，之前听说了，据说你打算搞什么走路送金币，金币最终可以换成钱或者优惠券？”
　　
　　董建伟凝神回忆了一下问道。
　　
　　“对，这其实就是给那些喜欢占小便宜的人准备的。”
　　
　　吴世道点了点头，“所以你接下来，在推广的同时，重点布局外卖业务，尤其是外卖配送员，他们在未来将会是成为胜负左右的关键棋子！”
　　
　　说到这里，他沉吟了一下，接着说道：“谁能够拥有大量的外卖配送员，谁就能够左右市场……”
　　
　　他的手机屏幕又亮了。
　　
　　只不过。
　　
　　这次是一条微信。
　　
　　上面是周娜的名字。
　　
　　吴世道有些好奇，随手拿起手机看了一眼，只见周娜的微信内容很简单：“下班以后，找个地方坐一下，有件事情想跟你说！”