第九十章：抓住客人的痛点

第九十章：抓住客人的痛点 (第2/2页)

红玉夫人在徐妈妈的陪同下走了进来。
　　
　　当红玉夫人看到桌边站着的洛霄和躺在床上淌着眼泪的青璃姑娘不由得眨巴了一下眼睛，这俩该不会已经……
　　
　　徐妈妈不由得惊叹：“洛公子都把我们家的青璃姑娘给搞哭了……”
　　
　　这也太过龙精虎猛了吧？
　　
　　是青璃姑娘太娇弱，还是洛公子太厉害？
　　
　　洛霄愣了愣，这个“搞”字用的，好有歧义啊！
　　
　　青璃姑娘连忙站起来，福身道：“夫人，徐妈妈。”
　　
　　红玉夫人满面红光：“洛公子，你……你是怎么做到的？昨日曲家和宋家都把这些生意应酬定在了摘月楼，一直到今天这个数量还在不断增加……甚至不少原本跟倚红楼来往颇为密切的富家公子都到摘月楼来了！”
　　
　　摘月楼有了喜讯，红玉夫人自然是迫不及待的来向洛霄这个股东汇报。
　　
　　更重要的是，红玉夫人到现在也不知道为什么这些大户人家忽然都来摘月楼洽谈生意和往来应酬，这种现象似乎便是洛公子的青霄斋生意红火的时候开始的。
　　
　　可是红玉夫人打死也没想到，这书铺和青楼之间到底能有什么联系……
　　
　　怎么会如此呢？
　　
　　洛霄先是让红玉夫人和徐妈妈坐下说。
　　
　　她们两个人不坐下，青璃姑娘也不好坐。
　　
　　她如今处在每个月最脆弱的那几天，不宜长时间站立。
　　
　　几个人坐在卧房里的圆桌旁边。
　　
　　秀禾也很快将煮好的茶端了上来。
　　
　　洛霄喝了一口茶，开始给红玉夫人上课：“很简单，因为抓住了客人的需求。做生意是不能死做的，做生意之前需要去到下面调查，这个调查不只是看客人本身的需求，还要根据客户的家庭情况来判断如何去做生意。”
　　
　　“生意要想做起来有一点必不可少，那就是抓住你目标客人的痛点，也就是他所遇到的麻烦。这个痛点有时候不一定是来自于客人自身，还有可能是来自于他的家庭，只要你能帮助你的客人解决生活中的痛点，那就不愁没有钱赚……”
　　
　　洛霄洋洋洒洒的给红玉夫人和徐妈妈讲课，徐妈妈越听越是心惊。
　　
　　这是一个十八九岁的少年该拥有的手段和阅历吗？！
　　
　　红玉夫人甚至感觉，自己做了半辈子的生意算是白活了……
　　
　　方才情绪低落的青璃姑娘不由得微笑了起来，当她看到有人一脸敬佩的看着洛公子时，她就没由来的会心情好，仿若与有荣焉。
　　
　　随后洛霄继续道：“这还只不过是个开始，往后还会有越来越多的生意会靠拢归来的。”
　　
　　红玉夫人吃惊了：“现在都还只是开始？”
　　
　　红玉夫人甚至都感觉是巅峰了。
　　
　　洛霄继续道：“只给客人解决一个痛点，或许能让你赚到钱，但是有限，如果生意想要做大，那必然是要走体系化战略。就比如一个客人如果既想来青楼听曲，同时又想顺路买一本很好看的书，摘月楼和青霄斋同在杨柳街上，自然可以同时满足他的两个需求，他的第一选择当然会是到杨柳街来。”
　　
　　“因为人是有惰性的，能在一个地方解决的麻烦，不会费心思跑两趟，倘若这两家铺子都是你的，那就活该你赚这么钱了，若是继续往深处延伸，倘若一条街上的铺子，能够同时解决客人在生活中遇到的五六个痛点呢……”