第217章 （两章合一）
第217章 （两章合一） (第2/2页)如果罐头真能卖出去，金百万这可是帮了大忙。
他向金百万投去感激的目光，平稳了一下心情：“李老弟，您打算买多少罐头？”
二姐说的罐头收购订单是100吨左右，但李哲不可能将所有的底子都漏给对方，敷衍道，“大概几十吨吧。”
听到这个数目，谢满囤更加欣喜，这可是个大客户。如果这笔生意能做成，那么罐头厂就能盘活了。
他深吸了一口气：“李老弟，你打算购买什么品种的罐头？”
李哲拿出一张纸递过去，上面写着罐头品种的购买清单。
谢满囤接过清单看了看：“您要的这些罐头，我们厂大部分都有。”
李哲追问道：“能说一下哪些罐头没有吗？”
谢满囤指着清单答道：“酸黄瓜罐头和这个青刀豆是没有的。牛肉罐头去年年底卖完了，橘子罐头我们这儿也没有，其他的基本上都有。”
谈话间，包间的门打开了，服务员开始上菜。
三人又喝了一轮酒，一边吃菜一边谈。
驴肉鲜香，刚出炉的火烧又酥又脆，加上驴肉、蹄筋、板肠，咬一口有肥有瘦、层次分明，十分的满足。
李哲几嘴吃了一个驴肉火烧，拍拍手，继续谈正事。
他从公文包里拿出钢笔，划掉了清单上没有的罐头品种。又在酸黄瓜罐头下面重点标注了一下，因为二叔所在的罐头厂也没有酸黄瓜罐头。
“谢厂长，这个酸黄瓜罐头有什么技术难度吗？为什么贵厂无法生产？”
“这个酸黄瓜的腌制方法和普通的罐头确实有些不一样，但你要说有多难他也谈不上。”谢满囤吃了一口驴肉板肠，放下筷子，继续说道，
“厂里之所以没有存货，主要是基于两个方面考虑。第一个方面，咱们国人本身就不爱吃罐头，尤其是蔬菜一类的罐头。这酸黄瓜罐头在国内的销量很少，之前一般都是出口。这两年随着外贸订单减少，需求下降，产量自然减少。
还有一点，这个制作酸黄瓜的品种，跟咱们吃的普通的黄瓜不一样。这一点金老板应该清楚。比如说我们想制作番茄罐头，只要告诉金老板一声，他就能在周边的菜农手里收上来。
但要制作酸黄瓜罐头，就得用专门的酸黄瓜品种。咱们这边很少有种植的。”
金百万补充道：“一般咱们吃的黄瓜都是刺黄瓜，表皮有刺，细长，皮薄，水分多，肉质细嫩，适合生吃或炒菜，但如果用来腌制罐头，就容易变软出水，口感会变差；
制作酸黄瓜的品种，比较短小，表皮较厚，肉质更脆硬。腌制后不容易软烂，能保持形状和脆感，但这种黄瓜，生吃又不太好吃。
所以农户种的大部分都是刺黄瓜。如果临时收购，几乎找不到货源。”
金百万想了想，继续说：“还有这个青刀豆也一样。听说南方地区吃的人不少，但咱们北方吃的不多，种植的也少。很多都是为了出口定向种植的，临时收购也会比较困难。”
李哲大致了解了情况，敬了两人一杯酒。
吃好喝好，在谢满囤的带领下，一行三人再次来到了罐头厂。
老张从门卫室出来，打开大铁门问道：“谢厂长，你怎么来了？”
“这两位朋友要买咱们厂的罐头，我带他们去仓库里看看货。”
“嘿，那敢情好，我去给你拿钥匙。”老张说完麻溜地跑回了门卫室。
谢满囤说道：“休假期间，间仓库会挂两把锁，一把锁的钥匙在门卫这儿，还有一把锁的钥匙在我和厂长那边。”
拿到钥匙后，谢满囤领着两人进了仓库。仓库面积很大，或许是长期不见阳光的原因，里面十分阴冷。
仓库底下摆放着矮木架，上面堆放着纸箱子，整整齐齐地码放着，堆放的老高。
谢满囤介绍道：“我们一共有6个仓库，这个仓库是专门用来放肉罐头的，有午餐肉、猪肉罐头。以前还有鱼肉罐头，去年因为销量一般，所以就没有生产。”
李哲试探道：“谢厂长，我听说咱们厂这两年的效益不太好，积压了很多罐头。销量不好是因为质量问题吗？”
“不不不，我们厂的罐头质量是绝对没问题的。一会儿我带您看看我们的生产线。我们的机器都是三年前国外进口的新设备。”说到这，谢满囤忍不住叹息了一声，
“也不怕您笑话，前几年市场好的时候，我们厂确实挣了一些钱。后来因为设备老化，经常坏损，每次坏损都会耽误工期。
我们厂咬咬牙就进了一批新的机器，原本是想着大干一场。结果，罐头市场的行情一天比一天差，好机器也使不上劲儿，你说到哪说理去？”
他略带自责的说：“说到底，这也怪我们对市场的把握判断不准。如果当时没有将厂里的钱都拿去买新设备，厂里也不会像现在这么困难。”
李哲点点头：京城市的罐头厂都不好卖，又何况是一个小镇上的罐头厂。
“谢厂长，我们能看看罐头吗？”
“当然，你看我光顾着说话把正事忘了。”谢满囤拿钥匙划开了一个纸箱子，从里面取出一个肉罐头，递给李哲。
李哲接过一看，是一斤重的肉罐头，上面的日期是去年6月份的，保质期是24个月。铁皮盒子摸上去挺结实，李哲掂了掂，随手往地上一抛，肉罐头掉在地上，发出清脆的响声。
谢满囤先是一愣，随后猜到了什么：“李老板，您要的这批罐头是准备走外贸出口？”
“没错。”李哲点头，“我接了一个外贸订单，路程比较远，运输过程中难免磕磕碰碰。如果质量不好，损耗率会比较高，到时候怕不好交代。”
谢满囤看看李哲的目光有些不同了，这个时候还能接到外贸生意，这人怕是不一般。再看人家的衣服打扮，别说万安镇，廊方市都很少见到。
大营村什么时候出了这样一个人物？
李哲打开肉罐头，是一盒红烧肉，上面糊了一层油，品尝了一口，又香又腻又咸，眉头忍不住皱了起来。
谢满囤提醒道：“李老板，这个肉罐头现在冻住了，尝不出原本的味道。如果加热一下，味道会更好吃。”
金百万说道：“要不咱们去尝尝水果罐头，那个凉的也好吃。”
谢满囤赶忙说道：“对对对，我带你们去。”
三人又换了一个仓库，打开了一个黄桃罐头品尝。很甜，桃味儿也挺正，是那个经典的味道。
金百万也吃了一块黄桃罐头，对着一旁的谢满囤说道：“谢厂长，能不能给我们带一些样品？我们拿回去试吃一下。”
谢满囤很痛快地答应道：“没问题。一会儿每样罐头给两位装几瓶。”他再次叮嘱道：“肉罐头试吃的时候一定要热一下，这样才能尝出它本身的味道。”
随后，谢满囤给两人装了一些样品，将两人送到了罐头厂门口，问道：“您那边大概什么时候要货？我提前让工人打包装运。”
李哲说道：“谢厂长，我给您交个实底，我们的利润也不高，就是赚个辛苦钱。之前也去其他罐头厂打问过价格，对市场行情还是了解一些的。
咱都是一个镇的乡里乡亲，如果价格差不多，我们肯定会优先订购咱们厂的罐头。但如果价格差的多，我们也不能赔钱，您说是不是？
所以，我希望您也能给我们报个底价，只要价格合适，咱们可以长期合作嘛。”
李哲虽然说得委婉，但谢满囤也听明白了：“李老板，罐头的价格不是我一个人说了算，您看这样成不成，您给我留个联系方式。等我这边敲定了价格，我再联系您，咱们坐在一块再好好谈谈。”
“没问题。”李哲递给对方一张名片，“谢厂长，很期待能跟贵厂一起合作。”
“我也是。”谢满囤热情地跟两人握手，目送李哲两人离开。
他用力的挥挥拳头：“娘的，终于来订单了，这回老子一定要把握住了。”
这个订单关系到整个厂的未来，也是复工复产的希望……