第1673章 番外162

第1673章 番外162 (第1/2页)

“第一，你选的靶点是对的。
　　
　　KRASG12C这个靶点在过去几年被验证得非常充分，市场需求是确定的。
　　
　　第二，你看到了现有药物的局限性，这一点是对的。
　　
　　任何一个靶点的第一代药物都有改进空间，谁能先做出更好的第二代、第三代，谁就能切下一块市场。”
　　
　　他顿了顿，放下茶杯，目光落在对方脸上，“但你的问题也很明显。”
　　
　　徐赵杰瞬间坐得更直了，手指在膝盖上微微收紧。
　　
　　“第一，你的研发进度太慢了。
　　
　　应世已经跑完了三期临床，你还在临床前阶段。
　　
　　在药物研发这个行业里，时间窗口就是一切。
　　
　　同样的靶点，先跑到终点的那个能吃掉百分之八十的市场，剩下的百分之二十才由后来者去分。”
　　
　　“第二，你没有做头对头对比，这是一个致命的问题。
　　
　　投资人也好，未来的合作伙伴也好，他们不会只看你的数据有多好，他们要看你的数据比竞争对手好多少。
　　
　　你现在的数据只能说‘看起来不错’，但到底比应世好多少、好在哪儿，你拿不出量化的证据。”
　　
　　“第三，你在转型的时机上犹豫了。
　　
　　你去年想做蛋白降解的方向，这说明你其实已经意识到了问题，意识到KRAS这条赛道可能走不通了。
　　
　　但你犹豫了半年，最后还是把那个方向搁置了。
　　
　　犹豫的时间越长，你手里的资源就越少。
　　
　　当你彻底想清楚要转的时候，你已经没有足够的余力去转了。”
　　
　　徐赵杰听到这里，后背已经有些发凉了。
　　
　　因为陈默说的每一个问题，他都隐约想过，但从来没有把它们串在一起，像现在这样被一个人一句话一句话地拆开，摆在桌面上。
　　
　　那种感觉就像是你一直在一条河底走着，水很浑，你看不清脚下的路，只知道水在流。
　　
　　然后有一个人站在岸上，把河水拨开了，才看到自己其实前面已经没有路了。
　　
　　徐赵杰张了张嘴，想说什么，但一时不知道该怎么接。
　　
　　徐双龙坐在旁边，一直没有插话。
　　
　　他听到这里，端起酒杯，朝向陈默的方向，语气很诚恳：
　　
　　“默总，今天请您来，就是想请您给赵杰把把脉。
　　
　　他是年轻人，看事情不够远。
　　
　　您帮他看看，这条路如果真走不通，该怎么转弯。”
　　
　　陈默端起酒杯，跟徐双龙碰了一下，喝了一口，然后放下杯子。
　　
　　他没有急着开口，靠着椅背，目光落在窗外那棵桂花树的影子上。
　　
　　过了好一会儿，像是把那些散乱的想法一点一点捋顺了才说话：
　　
　　“小徐总，创业这件事，一把就做成的人其实不多。
　　
　　你看到的那些成功的企业，他们的创始人很多都是连续创业者。
　　
　　第一次不成，第二次不成，第三次才找到对的方向。
　　
　　关键是要保住下一次创业的资本。
　　
　　你在泽元生物投入了四年时间，积累了经验、团队、对这个行业的理解，这些东西不会因为你卖了公司就消失。”
　　
　　他看向徐赵杰，目光平静而认真：
　　
　　“你现在手里有一个还不错的管线，虽然进度落后了，但至少数据是干净的。
　　
　　这个行业里，永远有人愿意收购一个干净的、有潜力的管线，比你自己硬撑着去走后面的路更划算。
　　
　　你趁现在还有谈判的筹码，把管线卖了，把公司卖了，带着巨量现金和经验退出来。
　　
　　

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