第67章 庆功宴

第67章 庆功宴 (第1/2页)

她伴随着自己的话音刚落，迅速移动着手里的鼠标，打开了电脑上PPT文档，大家一齐将目光投向了墙上的投影仪幕布。
　　
　　“关于此次竞标的方向，运营商更偏向于国产品牌，这个陈总在上次开会时已经有给大家分析过了。我今天就不重复。下面我要说的是竞标规则这一块。以目前招标书上的程序条款，技术条款。商务条款的规定来看，运营商的政策较以往有了很大的调整。首先是产品招标中的价格因素占比，这次降低了很多，由以前最低价得分最高分的评分方式，变为了商务占比只占30分。而技术指标上升了很多，竟然权重达30分，与商务齐平，其次各占20分是企业规模和生产能力，以及产品质量与售后保障。这说明招标方已经充分认识到了技术创新和优先配置的重要性，而不像以往的低价第一策略。更值得关注的是，根据运营商最新的资本开支计划，今年的终端补贴将从去年的172亿元人民币提升至200亿元人民币，而且其中大部分补贴资金都用于智能手机。因此可以看出。此次招标政策确实发生了质的变化。”
　　
　　小慧继续拨动着鼠标，给大家介绍：“第二，是针对咱们的竞争对手资料分析，此次入围的厂家品牌一共有6家，其中华为海思和中X已经针对TD-LTE和运营商网络特点推出了五模十频的芯片方案。这是目前为止国内的最先进产品，但是由于成本过高，芯片技术处于前沿，出货量还不稳定等原因，在这次的中低端产品竞标中反而比较吃力，相对起来并没有优势。因此我们的真正对手是念想集团，鼎新公司，还有一家后来居上的新兴品牌K米，由于大家都使用的是联发科刚推出了的4G八核方案，所以在成本，技术，质量等方面大同小异，咱们的延长电池续航里程的新技术就显得尤其重要了。”
　　
　　“这个念想集团啊，在智能手机领域，近几年算得上是市场上最大的黑马了。”陈战接过小慧的话，补充道：“在2010年，他们在国内的市场份额仅为1%，但目前竟然已经达到15%左右，这两年以产品组合的方式抢夺细分市场，并且与电信运营商合作深耕中低端，据说现在出货量仅次于三星，苹果品牌，已经成为中国市场上的三大智能手机厂商之一。至于鼎新，这个是HY的老对手了，具体情况可能大家比我们还清楚，值得一提的是，他们针对此次的竞标，特意优化了产品配置，对于用户体验这一块也有很大的突破，所以我们不能掉以轻心。关于另外一家的K米品牌，这个好像暂时没发现有什么特色，总之大家一定要打起精神，严阵以待，齐心协力，满怀信心地拿下这个订单！”
　　
　　会议室里爆发出一阵欢呼声和热烈的掌声，接下来的内容是继续商讨制定最终标书的细节。气氛非常地好，大家情绪都很高涨。
　　
　　晚上，我请全体投标工作组的成员吃饭，算是对大家这期间的辛苦工作表示谢意。
　　
　　地点定在离公司不远的一家粤菜馆，价格适中，包厢挺大，能够坐下我们全部的人。特别方便的是不用开车，只需十分钟步行的距离。不需要大队人马找停车位，这在市区是一件多么不容易的事情。
　　
　　

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