185.明面指导与暗中试探
185.明面指导与暗中试探 (第1/2页)“直播网站到底如何盈利呢？”
“论平台本身的盈利模式，无非是广告加礼物，这两个赢利点都需要流量的支撑。”
“所以，买人气主播对平台而言肯定是超值的。”
南湖产业园C区，解忧传媒办公楼。
自打学校大笔一挥，把整栋3号楼暂时分配给周明远后，这片区域已然成为了解忧传媒的后花园。
这个社会就是如此，勇敢的人先享受世界。
偌大的3号办公楼窗明几净，被解忧传媒的员工们先下手为强，门口早早挂好了公司牌子，这么长时间以来，就再也没有外人过来打搅。
工作日上午，3号楼最大的会议室内。
沈云容作为指导老师，正对解忧传媒进行着第一次工作指导。
虽说是指导。
但她也只是和提前到达的主播们一起，坐在前排位置，颇为用心地听着老板对着投影仪演讲。
“为什么今天和大家科普这些？”
台上，周明远只穿着一身随性至极的白色长袖卫衣，看起来和学校里随处可见的普通男大学生没什么区别。
可放在如此规模的会议室里，台下又坐满了争奇斗艳的各色美少女，大家认真听讲的样子，偏偏烘托出了男人风度翩翩的成功人士味道。
“很多人在来解忧面试的时候，就跟我提到过，想和诺诺一样成为优秀的平台主播，想火，想要受人景仰。”
大家的目光不约而同地，聚焦在第一排的杜佳诺身上。
后者也一副羞涩的模样，垂下脖颈，伸出双手轻轻盖住面庞。
“所以做主播，了解主播的盈利模式，先要了解平台的盈利模式。”
周明远继续说道。
“刚刚我也说过了，广告加礼物都需要流量的支撑，对于传统秀场直播来说，靠这两个赢利点完全可以盈利了。”
“但新兴的几家平台不行，比如斗鱼、战旗还要刚刚入局不久的火猫，他们的定位是泛娱乐，礼物转化率远远比不上专门做秀场的一些平台。”
“因为他们有很多的直播内容是游戏直播，全屏超清是刚需，带宽费用远远比秀场平台要高。”
“所以他们必须要融资才能生存下去。”
“而想要每轮融资顺利，流量就必须一直往上升，这样才是融资发展的良性循环，在这个商业模式里面，显然流量是核心。”
“没有流量，什么都玩不转。”
台下，沈云容拨开耳畔的一缕青丝，抱着胳膊，听得津津有味。
尽管她对于一些专有名词依然云里雾里，但她明白一个最为浅显的道理。
能把这么多水准之上的美女聚集到一起，这本身就证明了作为创始人兼老板的能力。
奇怪，好奇怪。
自己也在南湖大学工作了这么久，学校里有这么多漂亮的女孩子吗？
沈云容的余光早就在屋子里打了好几个转儿，坐在第一排那几位各有千秋，怎么看都是准校花或者院花级别。
好看，真好看。
她越想越觉得有趣。
原来MCN公司要养这么多美女？
这可不容易！
五十万对于其他创业者来说，也许是一笔雪中送炭的巨款。
可放在周明远和屋子里的这一群女孩子身上，也许.
只是锦上添花，不值一提。
“众所周知，提高流量最常规的办法就是去做引流推广。”
“但是我们可以发现，泛娱乐的直播平台都没有这么做。”
“为什么呢？”
“因为不划算。”
就在辅导员遐想连篇的时候，周明远继续着自己的讲述。
其实他早就想给旗下的主播们整体开个大会了。
无论是杜佳诺还是新招进来的几名好苗子，都需要一次提纲挈领的总结，以及使命愿景价值观上的洗礼。
刚好沈云容一早打电话来想要来解忧传媒看看，借着指导工作的功夫，他召集好旗下所有主播，给大家上了这么一课。
“大家有在其他秀场直播平台工作过的经历，之后可以互相沟通一下，像它们获取一个新用户，它很容易在平台消费，得到的平均利润是很高的，能够支撑引流的费用。”
“但泛娱乐的直播平台不行，做引流推广等于烧钱，完全比不上买人气主播的效率。”
周明远笑了笑，继续说道。
“因为人气主播自带粉丝流量，比如这个主播的固定粉丝人群有30万，我买这个主播，签约一年，就等于买了一年每天30万固定流量。”
“所以复盘时大家可以发现，诺诺就是按照这个模式，被咱们公司用炒出来的热点流量推到榜单前列，然后拿到粉丝量背书，再和手握热钱的斗鱼成功签约的。”
“听起来很奇幻是吧？”
新面孔们你看看我，我看看你，纷纷用力点头。
尤其是坐在杜佳诺身边的齐白桃，更是双手交叉挺直身子，不由自主瞪大了眼睛。
作为诺诺的好朋友，在自己进入解忧传媒之前，连她都没听主人公提起这些内幕消息。
都知道从零到一不容易，可没想到
居然还能这样操作！
相比之下，天宇传媒所谓的运营简直像是过家家一样。
“很多人一开始不相信这些主播能有这么高薪水，即便是相信了，也不觉得这个主播能创造这么大价值，觉得是整个行业的虚假繁荣。”
“但我今天要告诉大家，这不仅是事实存在的，在一段时间之内资本也会给出答案，证明这个选择是正确且超值的。”
周明远停顿几秒，斩钉截铁道。
“给大家举个例子。”
“比如某开，坊间传闻一年3000万年薪签约斗鱼，不管他这个薪水是真是假，我们就按3000万年薪给大家算一笔账。”
“某开一般直播有250万人气，砍掉150万虚标，算100万观众，就是100万个独立访客。”
“就拿所有电商都在做的引流方式DSP举例子，假如算1毛钱获得一个UV，1毛钱的这个UV是非常非常垃圾的，都是一些垃圾流量，我们就按照这个来算。”
“1毛乘以100万等于10万，而某开每周开播5次，一年就是260天X10万是2600万。也就是说，如果用买流量的方式，要花2600万才能获得55开吸引的流量。”
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