152.互联网元素
152.互联网元素 (第2/2页)坐在周明远位置，整体望过去。
睫毛刷得卷翘自然，根根分明，眼线则是咖啡色，不刻意勾勒，却刚好能放大她那双原本就清澈的桃花眼。
“对呀~你是怎么汇报的，赶紧和我们说说经验！”
“展开说说，财大这边马上也要开展创业情况汇报，万一我也申请到创业基金了呢？”
顾采薇说话时眸子晶亮，浅笑时嘴角梨涡扬起，像极了动漫里才会有的女孩。
“哈？拿咱们解忧咖啡店上去做创业项目汇报？”
周明远好奇之心大起。
“怎么不行啊？”
“你是隔壁学校的不方便出面，那就只有我们两个上去咯。”
黎芝小口抿着红茶，声音里有微妙的慵懒。
“某人不是一直对这些不感兴趣的吗？”
周明远戳着千层酥，眨了眨眼睛：“更别说上台路演，转性子了？”
“大家是一个Team，难道让薇薇一个人冲锋陷阵？”
黎芝说得轻巧，眼神却落在窗外某处飘落的银杏叶上。
“况且你都能轻轻松松拿到五十万政策扶持，感觉也没什么.没什么大不了。”
“确实，试试倒是没问题，只不过嘛”
周明远咧嘴一笑，打量着面前的短发少女，点了点头。
今天的黎芝扮相同样惊艳。
她的风格永远独树一帜，是人群中一眼就能注意到的典型。
一件深卡其色宽松短款外套披在身上，轻薄斜纹布料带着一点亚麻质感，袖口略挽。
里面内搭纯白抽绳衬衫，布料偏软，领口自然展开一截，隐约露出白皙锁骨。
衬衫下摆松松扎进一条浅蓝水洗直筒牛仔裤里，裤型高腰，裤脚卷了两圈，刚好露出她那双骨感分明的脚踝。
穿搭在黎芝身上，仿佛是她个人气质的延伸。
——干净清冷，距离感分明。
招牌短发修剪利落，刘海顺着额头自然落下，一边略微遮住眼尾，另一边Tuckedbehind，自然勾勒出清爽的耳廓形状。
视线从耳朵蔓延到她那张港风美人脸蛋，很容易发现一个细节。
黎芝妆容的关键，在于“冷淡感”的极致把控。
她的眉毛是标准的上挑柳叶眉，色调带有一点冷灰基底，搭配她的浓颜款五官，使得眸子里带着种天然的气质。
生人勿近。
往下腮红极淡，淡到几乎没有。
而唇瓣上，则是玫瑰红色的丝绒唇釉，带有一点点浆果调、
让整张面颊凭空多出一点温度，却又不失冷静。
“只不过什么？”
黎芝坐在窗边深木色靠椅上，阳光从树叶间隙投下斑驳光点，落在她的衬衫领口与短发之间。
“要想击败所有对手，我们解忧咖啡得有颠覆性的创新才行。”
周明远对着面前两位，挑了挑眉毛。
“比如呢？”
顾采薇坐直身子，也顿时来了兴趣。
“之前我找人联系了外包公司，帮我们做了一款App，最近差不多刚好内测完毕，我们可以直接上。”
周明远继续补充道：“现在的咖啡店太传统了。”
“你说我们有什么创新点吗？”
“最多在网上吆喝几声，做做运营，熟人打打折扣，骨子里还是上下游供应链，做咖啡出去卖那一套。”
“可是.咖啡店不都是这样吗？”
黎芝放下红茶杯，追问道。
她喝茶时总习惯用左手握杯，指节线条纤细，掌心朝外，表情认真。
整个下午，她很少主动开口，但每当开口，语调都带着自然上扬的尾音，是一种广府女孩特有的调性。
不急不慢，却总能让人安静地听完。
短发少女不像闺蜜那样爱笑，往往笑起来时，唇边只扬起一点，像是从眼神中传下来的光。
她的风格，像是在那种层云弥漫天气里，用线条与气场组合出的调性。
“是这样，所以没有任何竞争力。”
周明远抬起手，对着桌上的手机指了指：“还记得政策的核心是什么吗？”
“大众创业、万众创新。”
“要把咖啡店和创新挂钩，我们就得想方设法，把它弄出互联网元素来。”
“互联网元素？”
顾采薇重复了一遍，不由得陷入了深深的思考。
这个陌生又熟悉的名字，总觉得和咖啡店没有半毛钱关系。
“对。”
周明远笑着点点头：“通过我做的这款App，我们就能加入互联网元素。”
“接下来我们要做的事情，就是让客户们下载解忧咖啡App。”
“下载的同时保证福利，比如低价优惠券引流，App拉新免费，这样可以做到朋友圈分享裂变”
周明远说到一半停下，望向若有所思的黎芝和顾采薇。
“低价优惠券，拉新免费？”
几秒后，金融少女率先反应过来，眨眨眼睛问道。
“优惠券先不讨论，你有没有算过成本，像你这么搞下去.拉新免费的话，我们还能盈利吗？”
顾采薇毕竟是冰雪聪明。
不管周明远说的多么好听多么天花乱坠，脑子里永远绷着一根名叫成本的弦。
说到底，下载解忧咖啡App又不要钱。
免费送咖啡可不行啊！
这要是真有几百号用户下载，一天到头都白干。
更何况周明远刚刚的用词。
裂变！
裂变是什么？
真要是喝咖啡不花钱，恐怕到时候不知道多少人会闻风而来！
“格局小了。”
周明远没有第一时间加以解释，只是抿着嘴笑。
“盈利是次要的，当咱们把实体店的运营转变成互联网打法，整个思维就要扭转过来。”
“.什么意思？”
顾采薇扭过头，看了看身边的闺蜜，对方也是一脸茫然。
难道互联网打法就可以不挣钱吗？
“互联网追求的是用户数，追求的是平台和流量。”
窗外的阳光偏西，暖金色的光从斜角照进来，斑驳地落在茶壶盖上。
周明远两手一摊，开始画饼。
“那我问你，咱们辛辛苦苦忙了一个月，赚了多少钱？”
“哪怕这个月我们一分钱不赚，加入创新元素拿到学校的创业基金，是不是也值了？”