0539【就像壮汉打小孩】
0539【就像壮汉打小孩】 (第1/2页)陈贵良在美国给员工上课的同时，游科的投资部门正在跟Twitch.tv接触。
游科砸那么多钱，把顶流主播忽悠到Twitch去，怎么可能平白无故给Twitch做嫁衣？
Twitch.tv的母平台是Justin.tv。
2007年的时候，贾斯汀·坎创立了Justin.tv，这是一个通用生活直播平台。种子轮融资120万美元，A轮融资800万美元，B轮融资1000万美元。
贾斯汀在经营过程中发现，自己无意中搞出的游戏直播频道，流量居然迅速占据Justin.tv的半壁江山。
于是在去年6月，他把游戏频道独立出来，Twitch.tv就此诞生。
“陈总，对方不接受股权融资。”
“他们不缺钱？”
“非常缺。但他们对自己的估值很高，而且相信很快就能赚钱。所以只接受债务融资。”
“就是想溢价呗。”
“溢价得特别离谱！”
“多少？”
“我们估的是4000万美元，他们自己估的是1亿美元！据我所知，有不少风投都找过他们，但全都被这离谱的估值给吓跑了。”
“谈到8000万美元以下。”
“陈总，他们根本不值8000万美元。”
“明年肯定超过1亿美元。他们的竞争对手在持续犯错。就算他们什么都不干，只要维持现有的用户体验，很快就能成为最大的游戏直播平台。”
“那好，我再跟他们谈。”
现在的风险投资人，不论中国还是美国，都没有真正意识到游戏直播平台的价值。
在陈贵良看来，Twitch.tv的价值，目前就已经超过1亿美元。但风投跑去估值的时候，顶多也就5000万，有的甚至低到3000万。
这搞得Twitch的老板根本不接受股份融资。
但Twitch.tv正值高速发展阶段，公司资金非常紧张。在另一个时空，Twitch在2012年选择了债务融资，宁愿支付高额利息都不愿出让股份。
直至2013年，它的竞争对手快不行了，它变成欧美最大的游戏直播平台，其估值才增长到8000万美元。
到了2014年，它的估值直接增长十倍，被亚马逊以9.7亿美元天价收购（中国直播行业的资本热潮，就是被这笔交易给刺激出来的）。
也就是说，陈贵良现在超级溢价投资Twitch.tv，坐等两年再卖掉都有10倍以上的收益。
一直拖到9月底，游科跟Twitch的融资谈判终于完成。
合约内容大致如下：
第一，游科投资2000万美元，获得21.05%的Twitch股份。
第二，游科旗下的各种游戏，独家授权（欧美直播权）给Twitch。游科跟其他直播平台的授权，合同到期自动解除，不可再续约。
第三，未来半年内，Twitch给直播《神谕纪元》的主播推流。
……
2012年的Steam，还没有专门的免费游戏分类。
但在9月初的某天，有很多用户惊奇发现，Steam首页居然有一款游戏，被标注了“永久免费”的标签。
能白嫖？
不管是什么游戏，先点进去了再说。
没过几天，《神谕纪元》的评论区就热闹起来。
“这是什么游戏？居然永久免费，而且还被挂在Steam首页。”
“一款MOBA游戏，欧洲这边已经很火了。但跟Steam合作我是没想到的。”
“好玩吗？”
“我是韩国人，相信我，《OE》真的很好玩。这是我们韩国的游戏，已经击败了《LOL》！”
“WTF？这不是中国游戏？什么时候变韩国的了？（此评论为中文）”
“……”
2012年的时候，已经有很多中国玩家使用Steam。但远远不如后来那么多。
此时的Steam拥有4000万活跃用户，其中大约40%来自北美、40%来自欧洲。
游科跟Steam谈下来的合同，是按照那个阶梯支付方案，北美用户下载全额支付，其他地区用户下载半价支付。
又如南美、中东地区，由于《神谕纪元》还没架设服务器，这些地方的用户下载游戏，游科不用支付给Steam一分钱。
脸书和推特等平台的宣传，也在同时进行中。
《神谕纪元》的北美注册用户虽然没有因此飙升，但每天都有显著增涨，而且七日留存率还不错。
直至游科完成对Twitch的投资，直播《神谕纪元》的主播，肉眼可见的多起来。
甚至有一位《英雄联盟》的元老级顶流主播，由于长期被Own3D.tv拖欠工资，在Twitch和游科的说服下，跳槽转投到Twitch平台。
这位顶流主播，虽然继续直播《英雄联盟》，但偶尔也会直播《神谕纪元》：“兄弟们，《LOL》的服务器又着火了，我听说有一款同类型游戏叫《OE》。今天一起尝试《OE》怎么样？”
直播间弹幕全是骂拳头的，大致就是中国玩家骂腾讯那种味道。
此时《LOL》的北美服务器，会在高峰时段、维护或打补丁后，频繁出现高延迟和随机断连。
这被北美玩家戏称为“服务器着火了”、“补丁日恐惧”等等。
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游科不可能让《英雄联盟》的人气主播，直接不玩《英雄联盟》。人家主播也是要流量的！
必须趁拳头服务器来大姨妈的时候，让人气主播们“尝试”着带观众玩别的游戏。这样观众也乐于接受。
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