0439【电信也要加入鸿蒙阵营】

0439【电信也要加入鸿蒙阵营】 (第2/2页)

这么说吧，只论大陆地区的单款智能机销量，诺基亚能排一、二、三、四，鸿蒙A1第五，魅族M8第六。
　　
　　安卓机型还没大规模进入中国大陆，三星盖乐世暂时连影子都看不到。
　　
　　陈贵良刚刚回京，天翼电信终端有限公司的一位副总就来考察鸿蒙科技。
　　
　　“那里是鸿蒙科技研发中心兼行政大楼，”陈贵良又指着旁边不远即将封顶的写字楼，“那边还在建的是鸿蒙科技大厦，今后字节跳动的一些部门也会搬过来。”
　　
　　天翼的李副总点头道：“你们做得蛮厉害啊，一两年时间从无到有，现在已经是新兴大品牌了。”
　　
　　陈贵良说道：“我就负责卖货。手机的研发，还得看公司的科学家们。”
　　
　　“陈总太谦虚了，”李副总笑道，“天翼的定制机，原本决定用安卓系统。后来领导们一讨论，认为还是应该支持国产。我们跟华为、魅族合作搞的定制机，现在都用鸿蒙系统。”
　　
　　陈贵良有些惊讶：“魅族还有天翼定制机？”
　　
　　李副总点头说：“我这次来，就是想跟鸿蒙也合作搞定制机。”
　　
　　包括魅族M8在内，很多智能机都只支持移动和联通卡。电信那边有些慌了，主动跟手机厂商合作搞定制机。
　　
　　正在开发天翼定制机的手机厂商有五家，分别是：斯达康、华为、魅族、天语和腾讯。
　　
　　腾讯的首款手机，已经确定为天翼定制机。
　　
　　现在，电信又来找鸿蒙，而且直接让一个天翼副总出面。
　　
　　电信的野心极大，想通过正在崛起的智能手机，跟移动、联通争夺3G运营商市场份额。
　　
　　转了一圈，回到办公室。
　　
　　李副总直奔主题道：“有两种合作方式，一是采购补贴；二是话费分成。”
　　
　　“第一种，我们按鸿蒙A1官方售价的60%来采购。鸿蒙这边，只管供货就行。用户购机时，可享受3G推广补贴。”
　　
　　“第二种，我们不直接支付给鸿蒙货款。用户以极低价格购机，但要承诺使用多少话费。鸿蒙科技从这些话费里面分成。”
　　
　　陈贵良想都没想就说：“我选第一种。”
　　
　　第二种太伤品牌形象了，有可能用户几百块钱就能买到鸿蒙A1。虽然用户最终支付的话费，会远远超过正常购机价格，但还是会给人一种低端廉价的错觉。
　　
　　第一种虽然也有购机补贴，但顶多补贴用户几百块。而且是电信补贴的，关我鸿蒙屁事儿。
　　
　　“可以。”李副总无所谓。
　　
　　陈贵良又说：“但供货价还要再谈，官方售价的60%太低了。鸿蒙A1现在不愁销量，而且我们主打网络销售，销售成本并不怎么高。”
　　
　　李副总问：“陈总认为应该多少合适？”
　　
　　“官方售价的80%！”陈贵良道。
　　
　　李副总笑着说：“看来陈总很了解定制机市场啊。你这个价格，已经属于行业极限了。苹果去年跟联通都没谈出这个价。只有诺基亚的爆款机，才谈得出来这种价格。鸿蒙A1卖得再好，跟诺基亚爆款还是有差距的。”
　　
　　陈贵良说：“60%也可以，但要看什么时候供货、供多少货。”
　　
　　再过几个月，鸿蒙新机就问世了，鸿蒙A1肯定降价销售。
　　
　　李副总说：“这种事情，我们就不亲自谈了，今天敲定合作意向即可。”
　　
　　“那好，我为李总准备了午餐，我们一边喝酒一边聊天。”陈贵良也懒得亲自讨价还价。
　　
　　他们接下来在酒桌上谈的，自然是鸿蒙科技和电信天翼长期合作。
　　
　　现在移动公司坚持搞自研系统，不但抵制鸿蒙，还抵制苹果和安卓。
　　
　　联通则是一边自研，一边跟安卓、苹果合作，尤其是引入苹果堪称大手笔。
　　
　　电信还未发布自研系统计划，其战略决策是跟鸿蒙阵营合作。扯什么支持国产系统都是废话，真实意图是跟移动、联通相区别。
　　
　　电信甚至想要加入鸿蒙基金会，并逐渐控制鸿蒙阵营！
　　
　　“鸿蒙基金会嘛，电信当然可以加入，但具体情况我们还要开会讨论，”陈贵良说道，“基金会是有严格章程的，任何一家企业都不能单独控制。尤其是基金会下属的研发中心，科学家们的话语权最大……”
　　
　　陈贵良巴拉巴拉半天，就是为了给电信打预防针，提醒电信别跑来鸿蒙基金会搞事儿。
　　
　　科学家的话语权确实很大，但只是在具体研发上。
　　
　　真正的战略级研发方向，其实还是陈贵良说了算。比如这次开发鸿蒙2.0版本，为省电而制定严格的后台唤醒标准。
　　
　　只要陈贵良一直获得商业成功，基金会就会一直听他的。
　　
　　因为成功就代表正确！
　　
　　就像现在的手机电池，软包设计属于非主流。但IPhone4采用软包电池，并获得巨大商业成功，于是电池厂商纷纷开发软包设计，直接从非主流变成今后的主流。
　　
　　商业成功甚至能引领上下游行业发展方向，陈贵良引导鸿蒙基金会的走向太简单了。