0352【进军欧洲市场】

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“你好，陈先生。”
　　
　　“你好，罗斯纳先生。请坐。”
　　
　　来者很年轻，只有30岁出头，却是Gameforge的联合创始人兼CEO。
　　
　　这家公司2003年才正式创立，两位创始人当时都还是大学生。
　　
　　在创建公司以前，他们已经在宿舍里做出一款页游——战争策略类页游鼻祖《银河帝国》。
　　
　　后来又凭借代理韩国游戏《丝路传说》，把业务从德国扩展到欧洲其他国家。
　　
　　再过两年，他们还要向北美扩张。
　　
　　而实现这一扩张的游戏，正是来自中国的《佣兵天下》！
　　
　　就是著名网文《佣兵天下》，那部改编的游戏，被Gameforge代理发行到全球40多个国家。
　　
　　亚历山大·罗斯纳说：“我仔细研究了游戏科学的资料，对陈先生感到非常亲切。我们都是在大学期间，就自研游戏并创建公司。我的公司叫Gameforge，你的公司叫Gamescience。”
　　
　　“这么说起来，确实有点像，我也觉得很亲切。”陈贵良笑道。
　　
　　亚历山大说：“游戏行业需要年轻人，那些老古董都将被扔到历史的垃圾堆。两年前，欧洲所有的游戏公司，都认为免费游戏没有市场。而我们却毅然代理了韩国的免费游戏，并在欧洲各国引起轰动。”
　　
　　陈贵良说：“免费游戏是市场趋势。”
　　
　　亚历山大笑道：“我这次来亚洲，目的其实是准备考察《DNF》。顺便来中国看看，因为有中国公司代理了我们的《银河帝国》。”
　　
　　“有吗？应该代理得很烂吧？我都没听说过。”陈贵良道。
　　
　　亚历山大问：“游科平台想要代理《银河帝国》吗？我们正在考虑换代理商。”
　　
　　陈贵良反问：“哪家中国公司代理的这款游戏？”
　　
　　亚历山大说：“魔都维莱科技公司，他们旗下有一家叫薇拉的页游平台。”
　　
　　“我知道这个平台。”陈贵良说道。
　　
　　薇拉平台靠代理德国页游《部落战争》，在中国游戏行业内迅速崛起。然后，就痴迷于代理国外页游，以及通过模仿进行自研（换皮）。
　　
　　今年，在中国做页游的公司越来越多，薇拉平台被冲击得有些找不着北。
　　
　　它们旗下的游戏，同质化过于严重。
　　
　　去年底代理的《银河帝国》，明明是行业鼻祖级游戏，却被玩家误以为是一款劣质换皮游戏。
　　
　　成绩能好才怪了！
　　
　　陈贵良说道：“《银河帝国》确实是一款好游戏，但过于古老了。即便你们一直在更新，依旧无法摆脱老古董气息。非常抱歉，游科不会代理它。”
　　
　　“那很遗憾，”亚历山大说道，“还是谈谈《未来纪元》吧。我现在有些拿不准，不知道该代理《DNF》，还是该代理《未来纪元》。你需要说服我。你们的优势在哪里？”
　　
　　陈贵良笑问：“《DNF》报价很贵吧？”
　　
　　亚历山大没有回答。
　　
　　陈贵良继续说：“《DNF》的开发商，也来中国宣传过这款游戏。当时中国有二三十家公司想要代理，韩国人坐地起价，一次次出尔反尔，毫无最基本的诚信可言！中国有句谚语，狗改不了吃屎。我猜韩国人跟你们谈判时也差不多。”
　　
　　亚历山大道：“请不要说韩国公司，你只需要阐述《未来纪元》的优势。”
　　
　　陈贵良说：“游戏内容的优劣，我觉得不需要赘述。罗斯纳先生你自己就是自研游戏起家的，又靠代理免费游戏发展壮大。当你玩过《DNF》和《未来纪元》以后，自己能够判断哪款游戏更好。我们现在谈的，应该是代理协议内容。”
　　
　　亚历山大笑道：“你很自信。”
　　
　　“你知道的，如果不自信，大学生创业很难成功，”陈贵良眨眨眼，“我还没毕业呢。”
　　
　　亚历山大说：“其实你可以退学，我当初就选择了退学。我要整个欧洲市场的代理权！”
　　
　　陈贵良说：“可以。”
　　
　　亚历山大说道：“把亚洲游戏代理到欧洲，需要多语言本地化能力，需要整合欧洲混乱的支付方式。这些都可以交给我们来做，非常麻烦，所以我们要提高游戏分成。”
　　
　　“多少分成？”陈贵良问。
　　
　　亚历山大说：“85%。”
　　
　　陈贵良说道：“游戏开发商一般能拿30%，上下浮动不会超过10%。你只给开发商15%，也太少了吧？”
　　
　　亚历山大说：“欧洲代理免费游戏的非常少，而我们是最成功的公司。”
　　
　　“你们越是成功，想要复刻这种成功的就越多，”陈贵良说道，“你就不怕哪家欧洲公司，通过代理《未来纪元》超过你们？要知道，你们只是一家新兴公司，论资源和底蕴都不如那些老牌企业。”
　　
　　亚历山大笑道：“那些老牌企业都制度僵化，甚至讨论是否该代理免费游戏，就能开会争吵一两年。而其他小公司，他们没有全欧洲代理能力。”
　　
　　

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